收取的费用。马云找了个学自动化的“拍档”，加上妻 子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创 业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产 品叫做“中国黄页”。在早期
的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现 的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。 马云的口才很好。在以后的很长时间里，在杭州街头的 大排档里经常有一群人围着一个
作为国内最早创办以商家为主导网站的创始人，马云在 国内早已是家喻户晓了，成为了白领们心中崇拜的偶像 但是马云自己曾经讲他很笨。读书时，他的成绩从没考 过前三名。他的理想是上北大，
但最后他只上了杭州师院，是个专科，而且考了3年。第 一年高考他数学考了1分，第二年19分。马云后来常说自 己的创业经历至少可以证明：“如果我马云能够创业成 功，那么我相信中国80
要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地 说：“马云，那边我不干了，我要加入'阿里巴巴'!”马云 吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪 啊!”但两个月后，
蔡崇信就任“阿里巴巴”的首席财务官。这一事件引起 华尔街的震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫 不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。高盛资金到位的 第二天，马云马不停蹄飞赴
多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比 方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”1999 年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对 他的伙伴们说：“我要回杭
州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有 500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和 新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙 伴们一致决定：“我们
刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告， 上午他把广告发送上网，中午前他就收到了6个email，分 别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国 的第一个网页。“这
里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网的商机有 多大。后来马云回国了。回国之后，马云把中国企业的 资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世 界发布，利润则来自向企业
叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。 那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗 子。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样 提醒自己：“互联网是影响人
类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样 快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网， 说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年，马 云的营业额不可思议
击率和会员呈爆增之势!一个想买1000只羽毛球拍的美国 人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商;位于中 国新疆和非洲的用户，可以在“阿里巴巴”网站上走到 一起，成交一笔只有在
互联网时代才可想像的生意!2003年，“阿里巴巴”拓展 了自己的业务，进入全球商务的高端领域。如今，“阿 里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中， “阿里巴巴”每天也有
%的年轻人都能创业成功。”· 大学毕业后，马云当了6年 半的英语老师。就是在这期间他也没有真正消停过;他成 立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一棒”的马云受浙江省交通厅 委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，倒发 现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马 云第一次上了互联网。刚
地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。这 时马云收到了业界的注意;1997年，马云被邀请到北京， 加盟外经贸部的一个由联合国发起的项，并参与开发外 经贸部的官方站点以
及后来的网上中国商品交易市场;在这一过程中，马云的 思路渐渐成熟那就是要用电子商务为中小企业服务。他 研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机 构与消费者之间的业务量大得
回杭州去，一起去!”几个月后他的网站上线了一传十，十 传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后，马云 继续到世界各地演讲：“btob模式最终将改变全球几千 万商人的生意方式，从
而改变全球几十亿人的生活!”他在吸引到大量客户的同时 也吸引人才和风险投资。台湾人蔡崇信是全球著名的风 险投资公司investab的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之 后立即飞赴杭州
北京“见一位神秘人物”。见面才知，是成功投资了雅 虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董 事长孙正义要求见面!面谈仅6分钟，孙正义就说：“马云， 我一定要投资'阿里巴巴
'!而且用我自己的钱。”2000年1月，双方正式签约，孙 正义投入2000万美金。一时，阿里巴巴声名大震。现在 “阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来 自国内外的点
100万元的收入。非典期间，“阿里巴巴”业务量增长了 5-6倍。至此马云成就了他的帝国。从马云身上我们可以 看出，成功与否在于你的信念和你对时代趋势和商机地 把握，因此马云的事迹
给了我们很多的其实就是：“我们无论何时都不要自我 放弃”。
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