唱标要点
提前准备好幻灯片 调试好设备 分清对象 讲标既要覆盖全面，又要突出公司特点和优势
呈现技巧
多人配合
谢 谢 各 位！
单一来源采购
• （1）只能从唯一供应商处采购的或者只有一家具备施工 资质； • （2）发生了不可预见的紧急情况不能从其他采购或来不 及安排其他施工单位的； • （3）必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求 ，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原 合同采购金额百分之十的。
询价
• 采购的货物的规格、标准统一、现货货源 充足且价格变化幅度小的采购项目。
邀请招标
• 1）具有特殊性，只能从有限的供应商或施工单位中进行 选择的； • 2）采用公开招标方式的费用占项目总价值的比例过大的 。
竞争性谈判
• （1）招标后没有中标单位或者没有合格标的或者重新招 标未能成立的； • （2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具 体要求的； • （3）采用招标所需要时间不能满足用户紧急需要的； • （4）不能事先计算出价格总额的。
招投标的分类
组织形式： 委托招标/自行招标 活动方式： 公开招标/邀请招标 地域区分： 国际招标/国内招标 采购对象： 货物招标/工程招标/服务招标 信息载体： 传统招标/网络招标 招标程序： 一次性招标/ 两段式招标
招投标的方式
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购 询价采购
公开招标
• 1）政府采购的主要采购方式 • 2）中央预算和地方预算政府管理部门分别规定具体数额 标准。以采购规模标准为基础分政府集中采购和部门分散 采购； • 3）不得化整为零规避公开招标； • 4）因特殊情况需要采用其他采购方式的应在采购活动前 得到管理部门的批准。
招投标流程
招标公告环节
控标技巧 资ຫໍສະໝຸດ 审查环节 商务条款的倾向性 技术参数的排他性 与评委之间的关系 与其他投标人的协调
评标规则
能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准
能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格 最低（投标价格低于成本的除外）
评标违规
（一）使用招标文件没有确定的评标标准和方法； （二）评标标准和方法含有倾向或排斥投标人的内容，妨碍或 限制投标人之间公平竞争； （三）应当回避担任评委会成员的参与评标； （四）评委会组建及人员不符合法定要求的; （五）评委会成员在评审中有违法违规，显失公正行为；
编制投标文件注意事项
严格执行所有要求和规则 符合招标人规定的格式与内容 按规定填写投标书后，如未能全面准确表达自己的意思， 可另附补充说明 有不明之处，应向招标机构及时咨询澄清，不可在投标书 中加进额外条件，提出自己的要求 反复审核，消除误差，制作精美
招投标的技巧
演讲者：邱建伟 2014年2月27日
什么是招投标？
招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目 的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方 式。

在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的 发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向 一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的 信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货 期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求 等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商 与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务 的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争 。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择 优选定中标者，并与其签订采购合同。