PPT架构：一、联合利华公司介绍二、联合利华旗下产品展示三、联合利华在中国的发展现状四、联合利华营销策略五、联合利华与宝洁的对比一、公司介绍：1、公司简介1929年，英国Lever Brother香皂公司与荷兰Margarine Unie 人造奶油公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。

总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。

联合利华的400多个品牌的产品畅销全球190多个国家和地区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的除味剂和大众护肤产品生产商之一。

每天有20亿消费者在世界各地使用联合利华的产品，每年全球的消费者共购买1700亿件联合利华的产品。

在六大洲拥有264个生产基地。

它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。

联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。

与社会共同创造财富、分享财富，支持当地经济发展，为社会培养人才，并积极担负企业社会责任。

2009年，联合利华在全球公益事业上共计投资8900万欧元。

公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。

2、公司标志联合利华商标标志是由25个独特含义的小图案拼成的“U”字，下面为联合利华的英文名字“UNILEVER”，在中文地区的标志，另增加中文“联合利华”字样。

logo由25种图案构成，分别代表一种活力和产品品牌。

例如Sun/太阳活力的象征，人类赖以维生的自然资源，一切生命的起源。

DNA/基因双螺旋线形状代表生命的起源和生化科学，更是健康生活的关键。

Bee/蜜蜂创造力、传播、辛勤工作，和物种多样性，象征环境带来的机遇和挑战。

Hand/手象征感性、关心与需求。

Flower/花朵芳香，与「手」图案组合时，代表滋润乳液或乳霜。

Hair/发丝美丽的象征，与「花朵」图案组合时，令人联想到干净、芬芳；与「手」的图案组合时，则代表柔软Palm Tree/棕榈树多样的自然资源，也是天堂的象征Sauces or speads/调味酱代表混合与搅拌，表达混合香味、增添滋味之意Spoon/汤匙象征营养、口味与烹饪Bowl/碗满满一碗充满香味的食物，亦代表即食食品、热饮或汤品Spice and flavours/辣椒及调味料代表辣椒或新鲜配料Fish/鱼象征食品、海水或淡水Sparkle/火花明亮、健康、活力闪耀Bird/小鸟象征自由，从琐事中解脱，尽情享受生活乐趣Recycle/循环实现持续做好环保的承诺Lips/嘴唇象征美丽、美貌与品味兼具Ice cream/冰淇淋休闲、愉悦及享受Tea/茶植物或从植物萃取的菁华，例如茶叶，也是成长与耕耘的象征Particles/微粒代表科学、泡沫与活跃Frozen/冰冻冰冻是新鲜的象征，代表雪花Wave/浪花干净、清新与活力，代表个人清洁，与「衣物」图案一起使用，则代表衣物洗护Liquid/水滴代表干净的水和纯净Container/容器代表包装，一瓶个人使用的乳液Clothes/衣物代表美丽干净的衣物Heart/心象征爱、呵护与健康3、公司历史联合利华的使命：让您的生活更具活力。

这充分体现了企业对21世纪的消费者及其生活方式的深入了解。

然而这一使命的精神贯穿我们的历史，一直可以追溯到19世纪末期。

19世纪90年代，William Heskith Lever，Lever Bros公司(联合利华的前身)的创始人，为他具有革命性的新产品—Sunlight香皂制定了产品理念，即“使清洁工作变得更容易，帮助妇女减轻家务负担，促进健康，焕发个人魅力，让我们的使用者生活更美好”。

这一新产品在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生的观念。

这些概念在提出“企业使命”之前早就已经提出了，虽然他们的语言，还有当时认为只有妇女做家务的观念早已过时，但他们的理念仍是我们现今企业的核心。

联合利华的历史已经横跨了3个世纪，它的成功也历经了多个重大的历史时期：经济繁荣期、萧条期、世界大战、人类生活方式的转变和技术的进步。

而联合利华一直以来不断开发新的产品，致力于改善人们的生活，比如帮助人们减少花在家务上的时间；增加食品的营养；使品尝食物成为享受；让人们开始更多的关注起自身、家庭和衣物等。

截至2013年初，公司共拥有员173000名，产品覆盖190个国家和地区，在2011年在全球范围内的研发总投入为10亿欧元，连续13年蝉联“道琼斯可持续发展指数”“行业领袖企业”。

二、联合利华旗下产品展示1、护理类在全世界大多数地方，联合利华都是家用洗涤和个人护理用品市场的主导者。

力士：LUX力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心。

主要包括力士洗发护理系列和美肤沐浴系列产品“没有不美的女人，只有还没有觉醒的女人。

”力士相信，美丽是属于每一个中国女性的。

回首往日，玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳.泽塔.琼斯、张柏芝、莫文蔚，蔡依林伴随着力士成长的一代代巨星早以将她们的明星光环膜拜于此。

多芬:多芬已成为全球第一大个人清洁品牌。

由沐浴乳、秀发损伤理护系列、香块与洁面产品三大系列组成。

多芬经典广告词：拉直、卷烫、或晒晒阳光，再添点色彩，加点奔放，这是我最爱之中的几样。

就算发丝干枯受损，变得一团糟，只要想起多芬我的最爱，秀发柔顺，一触难忘。

清扬:享誉世界的国际去屑洗发水品牌，在全球获得超过1亿消费者的青睐。

清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。

清扬，作为联合利华“十年磨一剑”的品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。

针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。

夏士莲:1998年夏士莲开始了在中国的品牌创建，经历15年的发展，凭借其自然、健康的品牌形象和不断创新的品牌意识，已成长为中国著名的个人护理品牌之一。

金纺：1992年底，金纺带着悠久的历史登陆中国，成为国内第一款衣物护理剂品牌，开启了中国家庭衣物护理的新时代。

奥妙：奥妙（OMO）是英国联合利华公司旗下的家庭护理品牌。

1993年，“奥妙”正式进入中国。

它的到来，为中国消费者带来了全新的洗涤概念。

现在，“奥妙”家族已经拥有多个产品系列，包括洗衣液，洗衣粉和洗衣皂，满足不同消费者的洗衣需求。

通过不断的技术革新和货真价实的产品，“奥妙”品牌已经深入了中国的千家万户。

中华：中华牙膏品牌创立于1954年，旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。

2011年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻、自信的品牌理念。

旁氏：1846年，Theron. T .Pond先生，一位来自纽约Utica区的药剂师，创建了世界上最古老的美容院，并研制出了一种以金缕梅为主要成分的神奇产品，命名为“Pond's Golden Treasure”，揭开了POND’S护肤品牌的序幕。

1988年，POND’S率先将国际专业护肤品带入中国，同时也带来了专业的美容服务。

凡士林：凡士林多年来一直致力于解决肌肤干燥的问题，为中国女性带来柔润平滑的肌肤，成为中国体用护肤品的领导品牌。

凌仕：凌仕LYNX，欧美领先的男士护理品牌，风靡全球，畅销全球60个国家。

致力于使男人的气味、质感与外表更具魅力，让中国男性在与异性交往中有更出众表现，凌仕目前在中国以男士香氛和沐浴露为主打产品，被他掀起的凌仕效应旋风正在风靡全中国。

晶杰：晶杰，来自联合利华的国际著名专业家庭清洁品牌，家庭清洁品类中的领导者，在40多年的精彩品牌历史中，已为世界亿万现代女性带来“美妙“洁”局，触手可及”的家庭清洁体验。

在轻松去除顽垢和污渍的同时，晶杰更能呵护您爱的家。

舒耐：全球No.1的专业抑汗香体品牌，在35个国家和地区销量领先。

重要时刻，总有舒耐做你最佳后援，清新干爽，不惧汗味，自信满分！联合利华在全球拥有6大研发中心，300多位科学家专职研究，造就出舒耐无以伦比的产品优越性。

2008年舒耐进入中国，随即占据市场第一的位置，更推动品类发展，使用抑汗香体产品成为全新的生活时尚。

2、食品类立顿：1890年由英国人托马斯• 立顿爵士创立了立顿品牌，至今已有100多年的历史。

做为全球第一的茶叶品牌，仅次于可口可乐的全球第二大软饮料品牌，在全球100多个国家广受欢迎。

四季宝：四季宝是联合利华旗下的花生酱品牌，其最大特点是既营养，又美味。

四季宝花生酱于1933年2月1日首次在美国面世，1998年进入中国市场，数年来市场份额始终稳居市场之首，远超其它任何一个花生酱品牌，连续多年带动品类发展。

家乐：全球最大调味品品牌，家乐作为联合利华旗下最大的食品品牌，已经有了一百多年的历史。

一直以来家乐都坚持做优质的产品，给消费者带来新鲜美味的食材，它对调味产品的突破性创新，不仅满足了世界各地的口味，还为人们的美食生活增添无穷的乐趣。

和路雪：生活的享受，来自每一刻小小的满足。

我们深知这一点，所以精挑细选优质原料，浓郁奶香，清爽水果味和丝滑巧克力口感，加入百分百的热情。

制作出真正令人身心愉悦的冰淇淋。

三、在中国发展现状1、发展简介联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。

1923年，联合利华有限公司的前身---英商中国肥皂有限公司正式成立。

联合利华创始人威廉·利华爵士在中国开始肥皂贸易，为中国消费者引进并生产“力士”“阳光”及“伞’等品牌。

1986年，由联合利华与上海皂厂、上海日化开发公司组成上海利华有限公司，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。

1966年控股公司联合利华（中国）有限公司成立。

1999年，联合利华股份有限公司成立。

由联合利华与上海轻工控股公司共同控股。

2001年，联合利华与百仕福在中国地区的食品业务合并，成立联合利华百仕福（中国）食品有限公司。

从1986年至今，联合利华在中国投资20亿美元，引进了多项先进的专利技术，直接雇佣了超过6,000名中国员工，间接提供了超过20,000个就业机会，年纳税20多亿元人民币。

目前，联合利华在世界各地的分公司分归十二个业务集团。

其中，总部设在上海的中国业务集团分管中国大陆、香港、澳门、台湾等地区和蒙古的业务。

2、主要业务家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司，品牌有：中华、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺；食品，联合利华食品（中国）有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。