• 问：说到大型促销，我听说春纪有个“尖刀班”？ 说到大型促销，我听说春纪有个“尖刀班” • B：你指的是春纪中央促销队？ ：你指的是春纪中央促销队？ • 问：在业内都很有名气，据说一场促销最高做过 在业内都很有名气， 25万，是真的吗？ 万 是真的吗？ • B：是真的，在江苏高邮佳佳日化店和浙江杭州 ：是真的， 花都日化店。 天做到 天做到25万 平均每场近10万元 万元。 花都日化店。3天做到 万，平均每场近 万元。 • 问：这对于春纪这样一个均价只有 这对于春纪这样一个均价只有100元的品牌 元的品牌 来说，确实很不容易。你们是怎么做到的？ 来说，确实很不容易。你们是怎么做到的？ • B：春纪有一个专门的促销推广部，从去年开始 ：春纪有一个专门的促销推广部， 在全国开展了近百场大型促销。从会员邀请到现 在全国开展了近百场大型促销。 场服务，春纪有一整套完善的促销模式， 场服务，春纪有一整套完善的促销模式，严密的 策划确保了每一场活动的成功。 策划确保了每一场活动的成功。
简介 大事 理念 未来 代言人
• “用世界最好，做中国最好”，春 纪创美理念亦如李宇春所代表的精 神——以全球的眼光，吸收世界的 营养，成为中国最杰出的艺人；运 用全球最新技术，使用世界最好原 料，创造中国最好的化妆品。 • 李宇春的成功，昭示中国女性对时 尚和美的理解，已今非昔比。正如 春纪护肤品，凭着自身的实力和创 新，通过整合全世界最优秀的资源， 坚持时尚和品质，创造中国最好的 化妆品，从而得到亿万消费者的 “投票”，一步步崛起为耀眼的明 星品牌。
简介 大事 理念 未来 代言人
2006，缤纷多彩的彩条形象，让她 赢得了目标消费者的喜爱。 2008春纪水珠盈润保湿系列上市， 港剧天后郭可盈以“轻轻一抹， 全变水珠”开创了保湿产品的 “补水看得见”时代。 2009年，春纪弹力娇嫩系列上市， 以保持肌肤弹力为诉求，产品受 到市场热捧。 2010年，李宇春代言春纪，春纪更 加名声大震，成为中国市场最被 行业、媒体、专家看好的品牌之 一。 2010年4月初，由李宇春演绎的春纪 电视广告，开始在CCTV1、湖南卫 视等近20个电视台同步播出。同 月，春纪动感透白系列全国上市。
• 问：在国内，目前很少品牌愿意为设计和创意买单。春 在国内，目前很少品牌愿意为设计和创意买单。 纪呢？ 纪呢？ • B：春纪请了中国创意前十的广告公司来服务品牌，在 ：春纪请了中国创意前十的广告公司来服务品牌， 品牌定位、品牌传播、品牌表现上， 品牌定位、品牌传播、品牌表现上，我们将进行全方位 的升级。 的升级。我们每年花在品牌设计和创意上的费用超过几 百万。可想而知吧！ 百万。可想而知吧！ • 问：春纪的品牌内涵是什么？ 春纪的品牌内涵是什么？ • B：我们提出，“用春纪，做自己”，现在护肤品的主 ：我们提出， 用春纪，做自己” 力消费者她们有自己一套对品牌解读的方法，不从众， 力消费者她们有自己一套对品牌解读的方法，不从众， 不盲目，在年龄层上是没有明显界限的。 不盲目，在年龄层上是没有明显界限的。春纪洞察到了 这种趋势，在研发上用了很多心思， 这种趋势，在研发上用了很多心思，去做品牌的与众不 同。 • 问：那春纪准备怎么做，来解决这个落地问题。 那春纪准备怎么做，来解决这个落地问题。 • B：一是加强传播，软硬广告相结合，以多样化的广告 ：一是加强传播，软硬广告相结合， 形式，形成更立体的品牌展示； 形式，形成更立体的品牌展示；二是加强和消费者面对 面的沟通，比如大型促销、会员沙龙，以各种活动形式 面的沟通，比如大型促销、会员沙龙， 来增强和消费者的互动。 来增强和消费者的互动。
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• 春纪要做“李宇春” • 春纪要像李宇春一样，成为 亿万消费者“投票”选出的 最好化妆品 • 春纪要像李宇春一样，拥有 家喻户晓的知名度，受到世 界的瞩目 • 春纪要像李宇春一样，永远 保持年轻、时尚的创新 • 春纪，创造中国最好的化妆 品
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美的力量 开启耀世未来，2011丸美十周年庆典
丸美的企业文化
丸美企业文化 自强不息， ★ 丸美价值观 自强不息，厚德载物 我们远未达至完美， ★ 丸美理想观 我们远未达至完美，但我们对完美的追求 永不停止 企业是家庭， ★ 丸美企业观 企业是家庭，学校 ，军队
★ 丸美发展观 比创新 比服务 比速度 ★ 丸美职业观 专业 专心 专注 ★ 丸美成长观 成长 成熟 成就 ★ 丸美销售观 优质的产品 专业的服务 跨越东西方永恒 不变的美 ★ 丸美服务观 服务第一 销售第二 我们永远和客户在一起同风雨， ★ 丸美合作观 我们永远和客户在一起同风雨，共欢乐
各部门人员：
前期制作：XX 前期制作： 后期制作： 后期制作：XX 材料部门： 材料部门：XX 艺人部门：李宇春（代言人） 艺人部门：李宇春（代言人）
丸美护肤品
春纪
丸美集团
丸美化妆品，属于广州佳禾化妆品制造有限公司。丸美， 丸美化妆品，属于广州佳禾化妆品制造有限公司。丸美， 中国市场高端护肤品的“红奇迹” 源于“ 中国市场高端护肤品的“红奇迹”， 源于“以圆为 丸是圆， 美”——“丸是圆，圆是美”，以圆为美，丸美追求从起 丸是圆 圆是美” 以圆为美， 点到终点之“ 的完美。 点到终点之“圆”的完美。拥有无与伦比 的品牌创新力。始自上个世纪的品牌传奇， 的品牌创新力。始自上个世纪的品牌传奇，历经跨世纪的 自我超越，今日成为中国著名的护肤品牌。 自我超越，今日成为中国著名的护肤品牌。 创立至今，丸美始终坚持"以满足女性肌肤真正需要 以满足女性肌肤真正需要"的研 创立至今，丸美始终坚持 以满足女性肌肤真正需要 的研 发理念，凭借在细胞活性、弹力蛋白、 发理念，凭借在细胞活性、弹力蛋白目标顾客营销是指 针对特定消费者，研究其消费 心理，采用有针对性的营销策 略。 • 服务营销： 是为消费者提供专 业咨询、购物方便、使用指导、 使用价值跟踪等营销行为，其 目的就是增加商品的使用价值。 • 连锁营销
春纪的广告营销策略做得非常的成功。 春纪的广告营销策略做得非常的成功。 春纪的定位是年轻、时尚，而她的代言人当今女性 影响力最广的当红偶像李宇春，她的代言无疑是 为春纪的定位做一个完美的诠释。 李宇春具有 “时尚、活力、突破”的特质，和年轻、 健康、积极的形象，这些都与春纪品牌年轻、时 尚的定位不谋而合。作为春纪的新一任代言人， 春纪将与春春携手，拒绝平凡， 全新演绎年轻与时尚的护肤品设计 新时代，将优质和美丽传达到每一 位爱美女性心中。 春纪的代言人可以让产品更快的得 到观众的认识
• 她是一个奇迹 • 参加湖南卫视的超级女声，以 创纪录的3528308的超高票数， 成为年度总决赛的冠军 • 她是一个超级巨星 • 出道5年，以充满魅力的个性和 多变的音乐风格，称霸中国内 地乐坛各大音乐颁奖典礼，她 的粉丝，从4岁到80岁，她的影 响力，早已超乎人们的想像 • 她所取得了辉煌的成就，成为 中国娱乐界的巅峰 • 她是两次登上美国时代周刊的 中国歌手 • 她是中国首位创造个人品牌演 唱会的歌手 • 她是首位入驻杜莎夫人蜡像馆 的内地女歌手 • 她更是中国首个由歌迷名字命 名的慈善基金，玉米爱心基金 的终身形象代言人
弹力娇嫩 动感透白 五谷菁纯
冰激凌零负担防晒系列
动感透白系列 卖点：采用修护、赋能、 保鲜三步，跨越表皮， 超越细胞，直达基因， 实现肌肤美白
招牌产品：白里透红精华 晚霜
弹力娇嫩 动感透白 五谷菁纯 冰激凌零负担防晒系列
春纪发现五谷的护肤宝藏： 春纪发现五谷的护肤宝藏：五谷中特别蕴含的五大 天然专效护肤成分，更具卓越美白、保湿、滋润、 天然专效护肤成分，更具卓越美白、保湿、滋润、 紧致、抗氧化功能。 紧致、抗氧化功能。 感受五谷的护肤奇迹：玉米、大豆、小麦、稻米、 感受五谷的护肤奇迹：玉米、大豆、小麦、稻米、 菁仁，这些生生不息的天地之珍， 菁仁，这些生生不息的天地之珍，生命要经历孕 发芽、成长、成熟，在这些不同的阶段， 育、发芽、成长、成熟，在这些不同的阶段，它 们和光、和风、 日月、水土， 们和光、和风、雨、露、日月、水土，以生物特 有的方式合成种种菁华，维生素、纤维素、 有的方式合成种种菁华，维生素、纤维素、氨基 微量元素， 酸、微量元素，每种菁华都蕴藏着卓越的护肤能 无私哺育肌肤至美。 量，无私哺育肌肤至美。其中最让人心动的是他 们用生命菁华缔造肌肤的极致嫩滑。 们用生命菁华缔造肌肤的极致嫩滑。
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春纪品牌
产品介绍
简介 大事 理念 未来 代言人
作为丸美集团旗下的双子星品牌， 作为丸美集团旗下的双子星品牌， 春纪致力于为女性提供专业全面的 高 品质护肤产品。 春纪，坚持“ 品质护肤产品。 春纪，坚持“用 世界 最好，做中国最好”的美丽理念， 最好，做中国最好”的美丽理念， 运用 全球最新技术，使用世界最好原料， 全球最新技术，使用世界最好原料， 创造中国最好的化妆品， 创造中国最好的化妆品，以每年至 少 两个新系列的速度， 两个新系列的速度，保持品牌的领 先 地位。 地位。
完美的发展
2007年，因应"完美女人"的品牌内涵，丸美礼聘香 港金像影后袁咏仪代言，以创新的弹力蛋白眼精 华，引人瞩目，"弹弹弹，弹走鱼尾纹"，成为抗 老化护肤品的王牌， 丸美开创了"弹力蛋白"护理的一个时代。
2009年，为进一步诠释"知性优雅"的品牌特质，丸 美再度礼聘著名主 持人鲁豫代言， 其间，推出了细胞级美白产品——高机能激白精 华系列，其中高机能激白精华隔离霜，经鲁豫"不 用点，不用拍，一抹就有好肤色"的精彩电视演绎， 迅速成为该细分市场的领军品牌，丸美再一次占 领了面部市场的高点。
弹力娇嫩 动感透白 五谷菁纯 冰激凌零负担防晒系列 • 弹力娇嫩系列分为很多种， 弹力娇嫩系列分为很多种， 有卸妆乳、洁面乳、 有卸妆乳、洁面乳、新生 眼精华、凝露、 水、眼精华、凝露、精华 日霜，晚霜，隔离霜， 乳、日霜，晚霜，隔离霜， 角质凝胶。 角质凝胶。 • 主打：肌肤弹力 主打： • 卖点：通过保持细胞的弹 卖点： 力，让年轻的肌肤更加有 弹力和活力 • 招牌产品：春纪弹力娇嫩 招牌产品： 精华乳 丸美公司的产品系列大概都 是这几种类别， 是这几种类别，最主要的 选宣传口号是“ 选宣传口号是“弹”。