山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告沙盘模拟经营总结班级：组别：CEO：（学号:）成员：市场总监（学号:）营销总监（学号:）财务总监（学号:）生产总监（学号:）采购总监（学号:）财务助理（学号:）实训指导教师：二○一二年四月山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告目录实验报告.............................................................................................1团队总结报告.....................................................................................2CEO总结..............................................................................................4市场总监总结.....................................................................................6营销总监总结.....................................................................................7生产总监总结.....................................................................................8财务总监总结...................................................................................10采购总监总结...................................................................................11财务助理总结.. (12)山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告实验报告专业实验课程实验项目姓名小组成员学号姓名学号实验目的、内容实验目的：通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。
实验内容：1、物理沙盘对抗演练（4－6年）；2、电子沙盘对抗演练（6－8年）；班级ERP沙盘模拟小组日期实验室名称指导教师ERP沙盘实验室（L202ERP沙盘模拟（物理、实验过程或步骤1.分组并建立各自的团队，确定CEO和每位成员的职责；2.沙盘对抗演练规则讲解及初始年运作；3.物理沙盘对抗演练（6年）；4.电子沙盘对抗演练（8年）；5．小组实战交流及沙盘对抗演练总结。
实验总结实验总结另附指导教师批语及成绩小组实验成绩指导教师签字备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。
1山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告团队总结报告ERP沙盘，是企业资源规划（EnterpriseResourcePlanning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
对于从未涉及ERP沙盘模拟经营的我们来说起初充满了惊奇和兴奋，但同时又夹杂着些困惑。
之所以困惑主要是对它不是很了解怕不能很好的完成这个任务，但是随着老师的耐心引导，我们慢慢地对一个公司的整体运营情况有了一个大致的了解，开始通过物理沙盘和电子沙盘的模拟经营来进行实践，二者的操作流程基本没有多大差别，所以就不再分开阐述。
经营回顾：我们组首先进行了任务分配，对每一个小组成员都分配了相应的职位，分管各自的职务。
起先的初始年在老师的带领下，我们主要是熟悉市场规则与经营流程，之后由CEO带领组员按流程进行操作。
接下来我们开始了第一年的经营，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。
我们全体成员仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。
但是由于第一年广告竞争比较激烈导致我们拿到的订单不是很好，拿到订单以后就独立的开始经营。
这期间我们也得到了老师的指导，第一年就直接借入长期贷款80M，刚开始我们都感到不解，但到了以后我们都明白了这样做的好处。
顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡，但是销售额不是很好，第一年年末我们的所有者权益为42M比起始年降低了24M。
第二年根据上一年的销售情况确定的选单顺序，由于上一年销售额不好，导致我们再一次没有拿到好的订单，于是我们决定开始下一产品的开发。
但是这时我们发现由于没有及时做好产品生产和开发预算导致导致我们的P2产品的生产数量和开始生产的时间延后，这将导致我们下一年的P2的销售量依然上不去。
不过由于第一年积极生产所以我们的P1产品留有库存，第三年的销售额将有所提高。
于是我们提前开始了P3产品的研发以及市场开拓，由于我们长期与短期贷款的引进增强资金流动，所以我们同时引进新的生产线以及更新原有的手动生产线为半自动生产线。
同时，我们也开始了对市场开发的逐年投入，以增加销售业绩。
截止第二年年末我们公司的所有者权益为32M比起始年66M低了34M。
经过上一年的合理预算我们第三年的企业正常经营步入正轨，吸取了上次的经验我们提前做好了生产预算确定了一年我们都产能，有效地根据产能确认订单，年末公司所有者权益为44M比上一年提高12M，公司发展有了进一步改善。
第四年，我们以P2为主要销售产品。
随着P3产品的研发成功，在年末我们的2山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告业务重点为加大生产线的投资引进一条全自动生产线，并更换全部手工生产线为半自动生产线，为下一年主营P3产品做好准备。
第四年年末由于生产线的投资我们的现金只剩7M,但是固定资产增长为71M比上一年增加21M，所有者权益为38M。
第五年我们把销售重点全部转移为P3产品集中生产销售P3。
但是在选单过程中我们发现大部分订单都添加了资格证的要求，如：ISO9000然而我们都没有注意到这个问题，导致这一年很多好的单子我们没有选到。
于是在这一年年末，我们增加了ISO资格的投入确保来年选取优质的订单。
年末盘点时我们现金为7M、应收款50M所有者权益为37。
所有者权益的降低表示我们公司的经营还是有一定的不足，但是我们相信明年一定会有所好转。
第六年我们我们根据产能的预算在选单的时候进行了合理的选单，但这里由于没有进行细致的确认，只是大致的估算认为能生产8个左右，所以选单的时候我们总共生产8个产品，在最后总结时发现还能生产4个产品。
年末盘点我们的现金为56M，但是固定资产为56M，应收款36M，所有者权益为48M。
六年的经营结束了，在这个过程中我们学到了很多，在这我们全体也进行了一个总结：截止第六年我们的现金为56M比起始年增加14M，应收款36M增长36M，流流动资产合计92M比起始年增长34M，固定资产为56M比起始年增7M，负债合计100M增59M，所有者权益为48M。
经验与教训：通过这次的实训我们发现一些问题，首先是广告的一开始投入太少导致拿不到大的订单；其次，每个人虽然有各自的职位，但是没有真正的做到分工与合作；最后还有团队的整体规划不太完整，眼观不是看的太远，因小失大。
另外团队的决策与合作以及资金的使用方面都存在或多或少的问题。
如果再来做的话，首先一定要做一个完整的规划，对广告投入、生产供应以及资金的使用等进行整体规划，尽量避免做一步想一步的思想。
团队感悟：在这一次的ERP实训中，我们学到了很多实务知识，把课本的知识应用到其中，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。
通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。
例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。
在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。
在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性。
最后，还要感谢老师对我们的指导和帮助，让我们在实践中学到了知识，感受到了学习的乐趣。
3山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告CEO总结班级：姓名：在一个公司当中CEO的职责就是统筹全局，虽然不参与具体的策划，但是也具有指导和审核的作用，也会把部分意见和建议参与其中，还有就是在电脑中的录入，也是由CEO完成的。
一、个人角色经营回顾我在我们组中担任CEO一职，最后我们组获得了第5名的成绩，总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策、良好的执行是分不开的，我们之所以会得到这个成绩和开局的落后是分不开的，开局我们的决策就出现了失误，然而作为一个企业的核心人物CEO，我没有发现这个问题，而是和大家一样开始了盲目的生产，没有详细的进行研究，导致我们在每年的年初都会出现各种问题（产能过剩、产能不足），不过我们在第二年意识到我们的不足，开始总结并且寻找解决的办法，在每年初的会议上都对上一年的经营状况进行详细的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，及时的进行调节，将问题导致的影响最小化。
同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向，根据自身优势和对手的优、劣势，制定本年度的战略。
最终我们还算是顺利的完成了五年的生产计划，不过如果再往下做的话，我觉得我们企业存在的一些潜在问题就会出现，如果可能的话很想继续做下去。
在这五年的经营当中，我们也取得了一定的成绩，六年的企业经营结束了，我们学到了很多东西，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在实际经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，在其他公司生产能力叫好、市场开发的大的前提下我们只是在小范围内发展，如果是实际的企业这样做只适合小企业，公司要想做大会有很大的困难，不管是自身的生产能力、市场范围还是来自对手的竞争力，企业都不可能顺利的做大做强。