【引导思路】
❖ （1）货物运输合同签订前后应注意哪些事项？ ❖ （2）人民法院对此案判决的依据是什么？
项目一 运输商务谈判
❖ 【教学要点】 ❖ 1.利用网络，收集运输商务谈判的有关资料； ❖ 2.由小组讨论，比较不同谈判阶段的不同的工作要点； ❖ 3.根据不同的谈判原则选择适合的谈判策略和技巧。 ❖ 【教学方法】 ❖ 采用讲授和分组讨论等方法。 ❖ 【教学内容】
一、情景设置
❖ A物流公司张经理了解到上海明星电器有限公司每年都有十万台电风 扇运往全国各地销售，现B公司正在寻求物流合作伙伴，许多物流公 司纷纷参与，A物流公司张经理应当如何做才能得到这些货物的运输 合同呢？
二、技能训练目标
❖ 通过学习、讨论分析后，能根据客户需求了解运输商务谈判的程序与 内容；掌握运输商务谈判的技巧、策略，能够进行运输商务谈判。
第二篇 路基工程
（第二分篇）
第一章
▪ 路基施工准备工作
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一节 路基填筑 一、工艺流程
二、路基填筑施工的主要工序
路基填筑施工的主要工序有填料选择、基底处理、 填筑和碾压。
1.填料选择 要求: （1）强度高 、水稳定性好，压缩变形小 （2）考虑料源和经济性，便于施工压实以及运 距短 （3）填料的性质是否合适。
❖ （一）运输商务谈判的概念和特征 ❖ 1.运输商务谈判的概念 ❖ 运输商务谈判是指承运人、托运人之间为了寻求和达到最有利的货物
位移目标，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达 成一致意见的行为过程。运输商务谈判包括为了实现货物运输和运输 商务事故处理而进行的常规性谈判，也包括实现物流企业发展目标而 从事的所有具有开拓意义的谈判，如联合、兼并、合作谈判等。
2.基底处理
（1）能使填土与原来的表土密切结合； （2）能使初期填土作业顺利进行； （3）能使地基保持稳定，增加承载能力； （4）能防止因草皮、树根腐烂而引起的路堤沉陷。
任务七 运输商务处理与风险防范
❖ 【内容简介】 ❖ 运输商务处理与风险防范是运输管理与运营的重要组成部分，本部分
主要讲述运输商务谈判、运输合同及管理、货物运输风险防范等内容。 掌握如何与客户进行有效的商务沟通，与客户签订运输合同，在签订 和履行运输合同过程中选择适合的货物运输保险等风险防范策略。 ❖ 【教学目标】 ❖ 1.知识目标 ❖ （1）了解运输商务谈判的程序、运输合同的基本内容、运输风险防 范及运输保险的不同类别； ❖ （2）掌握运输商务谈判的策略和技巧、运输纠纷及风险的处理、运 输保险金额的计算。
2.运输商务谈判的特征
❖ 在现代社会，商务谈判几乎涉及现实生活的所有方面，但运输商务谈判具有明显的不 同于其他商务谈判的特征。
❖ 运输商务谈判的基本特征如下： ❖ （1）以实现运输目标为谈判目的。不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判
涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；普通商务谈判以获取 经济利益为基本目的。而运输商务谈判则以实现运输目标为谈判目的。在运输商务谈 判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈 判的结果，但其最终目标仍是实现运输目标。与其他谈判相比，运输商务谈判不仅重 视谈判的经济效益，也重视社会效益。 ❖ （2）以运输质量和运输费用作为谈判的主要评价指标。运输商务谈判涉及的因素很多， 谈判者的需求和利益表现在众多方面，但运输质量和运输费用则几乎是所有运输商务 谈判的核心内容。需要指出的是，在运输商务谈判中，一方面要以运输质量和运输费 用为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于运输质量和运输费用，应该 拓宽思路，设法从其它利益因素上（如运输速度）争取应得的利益，使对方在不知不 觉中让步。这是从事运输商务谈判的人需要注意的。 ❖ （3）以运输合同条款为谈判的核心。运输商务谈判的结果是由双方协商一致的运输协
❖ 2003年3月24日张真清驾驶的渝A18785货车在行驶至泸州市叙永县 时，发生特大交通事故。事故发生后，叙永县交警通知了重庆ABB 公司，益民公司与重庆ABB公司于第二天赶到事故现场，对车祸现 场进行了拍照，并于当天下午将残存的硅钢片另行装车后运回了重庆， 存放在重庆ABB公司库房。同时，驾驶员张真清在事发当天亦通知 了车主周锡勇，周锡勇接通知后立即赶到叙永县，并对受伤人员进行 了处理。同年4月14日叙永县公安局作出《道路交通事故责任认定 书》，该认定书在责任认定一栏载明：“驾驶员张真清应负此次事故 全部责任。”益民公司与重庆ABB公司将残存的硅钢片拉回重庆 ABB公司库房后，重庆ABB公司通知了货物的保险人一人保广东省 分公司，人保广东省分公司委托上海天衡保险公估有限公司对残存的 硅钢片进行评估，上海天衡保险公估有险公司的检验师于2003年3月
【案例导入】
❖ 运输合同纠纷案例 ❖ 原告：重庆益民运输服务有限公司 ❖ 委托代理人秦大东，重庆华之岳律师事务所律师。 ❖ 被告：重庆华伟汽车运输有限公司 ❖ 委托代理人李果，重庆渝一律师事务所律师。 ❖ 被告：
简要案情：
❖ 2002年8月1日重庆ABB公司(委托方)与益民公司(承运方)签订合同，合同约定，承运范围为委托方 所属货物在中国境内的运输，有效期从2002年8月25日起至2005年2月20日止。委托方每月25日向 承运方发送当月所发生运输业务采购订单。委托方所属货物均已办理保险，承运方可不再办理保险。 承运方必须按规定对车辆及人员进行必要的险种保险。货物从装上承运方的运输工具起，至委托方 指定卸货地点卸货并交接完毕止，如承运方人为原因或对货物所采取的防护措施不力而导致货差、 货损，委托方有权向承运方提出索赔。此外，双方还对付款条件、不可抗力、合同的变更和解除等 进行了约定。2003年3月20日中山ABB变压器有限公司将87.111吨的硅钢片交付给重庆ABB公司， 重庆ABB公司委托益民公司进行运输。因重庆ABB公司此次委托益民运输托运的硅钢片数量较大， 益民公司遂将其中一部分硅钢片转交给他人进行运输。2003年3月20日益民公司作为委托方，华伟 公司作为承运方签订了《承运合同》，合同主要内容为：承运方承运人张真清(身份证号 51021280326253)，驾驶证号(5102096529)，车牌号渝A18785，于2003年3月20日为委托方承运 自广东中山至重庆的货物硅钢片一车，货物总价值75万元。在运输过程中，根据所运货物的要求， 在货物原包装基础上，承运方应采取必要的防尘、防潮、防损、防腐等措施，并对货物进行加固， 确保货物安全，委托方不承担由此所发生的费用。承运方必须按规定对车辆、人中及货物进行必要 的险种保险(货险30万元人民币)，保险费已含在运价中;在货物装卸、承运中，如因承运方违反操作 规程造成的货损、人伤，由承运方承担责任;货物从装上承运方的运输工具起至委托方指定卸货并 交接完毕为止，发生的货差、货损、意外，延时及其他任何情况给委托方及货主所造成的损失，由