中国企业如何拓展海外市场
在拓展海外市场方面我认为，公司除了参加专业的展览外更重要的是在强化企业自身，对于一个参与国际市场竞争的企业，要考虑以下的几个方面：
（一）市场定位。
应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。
（二）产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。
产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。
（三）利用网络资源。
互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。
通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。
（四）设计和建立企业的网站点。
建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在著名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动，同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。
（五）建立企业的电子商务部门，设立专职人员，该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力（如果这样人选条件过高，可设立多人但这要增加企业生产成本）。
（六）通过中国使馆（商务处/室）及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源（但这要有耐心，而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写，同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们，包括企业的产品国际标准）。
实际上设计网页是非常容易的事，一般学过一些相关知识的人都可以设计并上传完成，不是很难的事。
网页设计要求实用并对企业产品进行有效的宣传，同时要注意尽量压缩图片的容量以求较快的下载浏览速度。
网站建设后推广宣传工作是问题的关键，这是一个耐心细致地工作，没有进行广告宣传对您企业的市场开拓毫无意义。
总之，进行海外市场的拓展工作是一个长期、细致和要有耐心的工作。
在网络上浏览和发布信息要选择人气高的贸易信息网站，目前国内的和亚太地区有不少好的网络信息资源（注意不要选择娱乐新闻综合网站点，这对您毫无意义而且只有浪费您很多宝贵时间）。
现提供几个曾经使用过的，包括付费和免费：
1．“康帕斯”公司是一家1944年成立，总部法国的公司，据说遍布全球。
主要服务范围是全球工商信息数据库和海外市场推广服务，可提供
全球190万家企业的信息资料，并可以帮助国内企业提供客户信息资源，目前在国内中国北京设立总部，郑州、青岛、上海、广州等10几个分支机构，当然他们的工作不是免费的。
2．“环球资源”一家成立于香港的公司，中国本土运作24年，主要提供中国地区厂商信息，开拓海外市场。
过去一支独秀，价格太高，风险大，但服务还不错。
信息量不多，供应商13万。
本人认为不适合中小企业冒险。
面对蜂拥而至的国外媒体，现开始掉价，但依然不菲。
3．“阿里巴巴”本土B2B，中文网站不错，有助于内贸，但信息质量堪忧。
英文网站和日文网站海外影响力还很小，主要数据也是集中在中国地区。
但广告意识很好，符合中国人消费心理。
海外推广反馈小型贸易商和东南亚地区较多。
国内价格便宜，但英文网站也比较贵，4万-10几万，目前他们在和我联系合作事宜，我打算年底或明年初做个6万的试试。
4．“ec21”一家韩国公司，可以用来使用，查找信息，但推广效果较差。
5“made-in-china”中国本土网站，听实用，集中很多外贸企业。
但海外影响还很小，要慢慢发展。
另外就是中国企业太集中，竞争激烈，不利于小公司和没有优势的企业。
6“托马斯”美国公司，以工业，特别是制造业为主，强势产品是杂志，如：IEN。
宣传不错，但价格很高，动辄几十万。
市场集中于美国和南美巴西。
另外，选择国际搜索引擎推广也是种趋势，它的优势是带来的访问者的针对性强
按世界排名顺序：
Google基本被全世界所接受，简洁的界面，检索速度，结果基本精确，使他拥有众多忠实的使用者。
无论你希望将产品推广到哪里，GOOGLE放之四海而皆准。
今年初我也做了个，让网络公司管理费用，包年大概是3万左右。
效果还是有的，接到过国外客户的询盘。
随着Yahoo越来越重视搜索这块蛋糕，收购了inktomi, fast, overturer 等等中小引擎，实力不可忽视。
近期，我甚至发现来自Yahoo的访问量直线上升，直逼Google。
但Yahoo收录页面不及时，出效慢。
我们只能耐心等待。
MSN，微软开发的搜索引擎，由于其强大的软件背景，MSN目前被认为世界排名第三。
对于存在两年左右的网站，还是可以带来一定效果的。
但登录该网站代价不菲，速度很慢。
ASK，近期一系列大动作，收购中小搜索引擎、开发新功能，已经被公认为世界第四大引擎。
这个网站具体使用人数不详，每月贡献的访问量远不及Google,Yahoo，本着不放过一个的原则，可以提交。
需要花美金。
百度：国内目前最大的搜索引擎，客户是比较大且分散的。
但在国际上的推广还在起步中。
其他搜索引擎如AOL, Excite, netscape，Overture等等，顺其自然即可。