最新版教育培训机构市场调研分析报告一、市场调研报告的概述：1.调研目的：为了了解**培训中心周边教育培训行业、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为**培训中心的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。
2.调研时间：2019年1月20日至1月30日。
3.调研范围和内容：针对**培训中心周边300米服务半径内区域的人口、经济和社会发展情况，该区域内其他民办培训机构的数量、名称及分布情况进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为**培训中心的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。
4.调研方式：走访、实地观察、访谈等。
5.调研执行：市场部。
二、**培训中心的市场分析1. **培训中心的市场概述：最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业的人士下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高中毕业生等所有有创业想法的人。
市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有200万有创业想法并积极进取为之努力的人，其中有20万人为当地所需，100多万面临着与外机构竞争。
初期如果我的机构每年只占当地的1%有创业想法的人，之后发展每年占外围人数的1%，这样之后的发展空间还是很大。
市场容量的变化趋势：随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多，自主创业的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量在不断增大，但竞争者也会越来越多，因此，必须修炼好内功，把培训质量和服务搞好。
（1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。
（2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。
家长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技，多学东西。
（3）真正对从事艺术的事业人极少。
教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋。
艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求，一系列因素导致艺术生人数减少由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。
2.**培训中心概况及**培训中心周边公立学校情况调查：(1)、**培训中心概况：1.1、公司名称：天津市滨海新区大港光明培训中心1.2、公司地址：天津市滨海新区大港世纪大道48号1.3、公司资金状况：注册资金人民币五十万元1.4、教室及办公场所占地500平方米。
1.5、经营业务范围：语言类培训；艺术类培训；成人教育；文化教育；幼儿教育。
(2)、**培训中心300以内公立学校情况一览表：(3)、**培训中心周边公立学校调查小结：**培训中心周边300米范围以内公里学校有一个，这对我们新立培训点非常有利，因为公里学校数量少，这意味着我们招生的竞争压力要少很多，同时，我们还可以引进周围的一些优势资源。
3、**培训中心周边竞争对手情况报告：(1)、竞争对手情况：(2) 竞争对手的主要优势：1）起步早2）有一定得经验3）培训质量较高4）有一定的培训模式5）培训的专业人员多（3）竞争对手的主要劣势：1）模式老套2）培训人员观念不如我们新3）培训人员较多，服务质量很难均衡（4）本企业对于竞争对手的主要优势：1．培训模式新颖2．观念跟随现代人的步伐3．眼光转向世界4．深入的了解基层人员的需求(5)本企业相对竞争对手的主要劣势：1)经验不足2)培训质量总体弱3)相关的管理模式不通(6)、**培训中心周边主要竞争对手调查小结：○130%的培训机构有考级制度○2 50-100平方米（舞蹈室）○31对多的授课模式○4整合多方资源，形成大而全的规模，最大力度降低成本○5收费○6课时安排○7师资队伍○8人口密集的小区，学校附近○9交通便利○10一整套系统而完善的教学内容4、**培训中心周边社区情况调查：(1)、**培训中心周边社区情况一览表：(2)、**培训中心周边社区调查小结：**培训中心位于世纪大道48号青少年活动中心大楼内，该楼盘地属于阳春里小区南侧，在往南300米范围涉及兴盛里小区。
这两个小区居居民户数在2000以上，其中人口数量在6000人以上，其中青少年人群在2000人左右。
作为教育培训单位，我们力争在这两个中心小区加大宣传力度。
5、**培训中心周边商圈情况调查：(1)、**培训中心周边商圈情况一览表：(2)、**培训中心周边商圈调查小结：**培训中心位于世纪大道主干道边上，周边的众多小商铺使得周围每天有成千上万的人流量。
尤其是东侧的阳春里市场和西侧的农业银行，这两个大的商圈使得这里人流稳定。
再加上大的物美超市的商业带动，这里拥有更多的商业机遇，尤其有利教育培训行业发展。
6、**培训中心附近公交车状况大港青少年活动中心附近的公交站: 大港老客运站、大港财政局、大港二中、晨晖北里、世纪花园、兴旺里、阳春里、大港二小、晨辉北里、重阳里南门、大港公园北门、兴盛里、福绣园西门、世纪广场。
大港青少年活动中心附近的公交车:545路、130路、186路快车、522路、548路小王庄线、548路中塘线、652路、161路、659路、523路、546路、688路等。
7、**培训中心SWOT分析：（一）优势：1、**培训中心投资是少，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。
（二）劣势：1、时间劣势。
在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势。
我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
（三）机会：滨海新区大港目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；天津市不再分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。
（四）威胁：项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。
它们都有各自的优势，同时也有其劣势。
现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。
他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。
但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。
家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。
新加入者资金充足，但没有生源。
这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。
但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。
而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。
可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。
虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。
首先，没有客户不认同的风险。
这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。
其次，投资小。
珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。
还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。
当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。
第一，午托机构不合作。
这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。
第二，发展速度过快。
过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。
三、**培训中心的投资预算1.资金来源：自筹。
2.投资方式：现金。
3.投资数额：50万左右。
（1）预算（分硬件设施投入及头三个月的运营投入）：（2）组织架构（前三个月可控制在10人以内，22人是走入正轨后的人员配置）综合管理部：总经理1人，校长1人，前台1人，财务1人，副校长1人，人事1人市场部：市场经理1人，咨询主管1人，咨询师2人，渠道主管1人，渠道专员4人教学部：教学经理1人，教员3人，网管1人教务部：教务主管1人，班主任1人就业部：就业1人院校合作部：合作总监1人（3）运营方案（按600万年营业额分比重计算）1、网络招生100万（通过互联网宣传进行网络招生）2、附近院校校合作实现专业共建、实习实训等150万（与各大院校合作实现专业共建，实习实训等）3、高中生渠道招生350万（与高校实现基地共建，进行学历+技能的招生模式）4、寻找政府资源节省场地费用及相关补助与政策支持四、**培训中心5年内的成本效益预测分析没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。
比亚迪王传福就是一个最新的例子。
中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资40—50万元，开办一个教学点。
如果连锁经营，需要的资金就会更多。
但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。
所以我们提出了“借鸡生蛋”“借船出海”的特有模式。
与一个面积120平方米的午托机构合作我们可以节省投入上十万元，只需要“小投入”即可开办；如果把大港午托机构100家中的10%纳入，10粒珍珠就可以成串，如果再扩大到其它城市，“大布局”就大功告成了。
我们的目标是：第1年搞试点，在滨海新区招生500名学生；第2-3年打基础，在滨海新区1000名学生；第4-6年谋发展，在全国30个城市发展**培训中心100家，30000名学生，争取上市。
第一阶段：2019年4月——2019年12月年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。
第二阶段： 2017年1月——2017年12月年培训人次2000人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润200万。
第三阶段： 2018年1月——2020年12月年培训人次5000人次，平均学费5000元/人，年总营业额2500万元，年利润1000万。
加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。
五、可行性研究结论企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。
平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾……团队建设，需要解决：1、“可不可以做”的团队方向问题2、“愿不愿意做”的成员心态问题3、“怎么做”的工作方法问题4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题5、“做与不做不一样”的规章制度问题6、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。