空运询盘及发盘案例分析
询盘（enquiry） 1.邮件原件
亲爱的海德： 希望你一切都好。我是爱讯物流公司的莉莲. 我公司现有一客户欲对空运出口费进行询价，详情如下： 装货港：上海浦东国际机场 卸货港：法兰克福机场 货物描述：真空吸尘器 共100箱堆在3个托盘上
空运询盘及发盘案例分析 毛重 910公斤 净重 800公斤 8.59立方米 送货地址： 德国奥尔德鲁夫，汉堡街1号，Hermes Fulfillment 责任有限公司，奥特 仓库，Avis Mrs Matthei（收），电话：03624333460，邮编99885 4.付款条件：目的地交货 请注意我方已接受托运委托，货物可能于7月在中国装运，我们需要贵 公司安排目的地操作事宜（含海关清关和将货物送达最终目的地），如 能尽快回复，将不甚感激 多谢！ 许莉莲 祝好！
毛重 910公斤 净重 800公斤 8.59立方米
3.
送货地址：
3 Delivery address
Otto Warehouse Avis Hermes Mrs Matthei Fulfilment Hamburger 99885 Germany Phone:03624333460 GmbH Str.1 Ohrdruf
空运询盘及发盘案例分析
询盘（enquiry） 2.邮件分析
函电中文 函电分析 主题点出询价信的要点， 询价信20140610-目的地交 货/空运出口/KICO公司-法兰克 福机场分部 时间，价格术语，运输方 英文函电写作实训
式 及 目 的 地 ， 空 运 air inquire 20140610- DAP / AFR EXP /DE
德 国 奥 尔 德 鲁 夫 ， 汉 堡 街 1 号 ， Hermes Fulfillment 责任有限公司，奥特仓库，Avis Mrs Matthei （ 收 ） ， 电 话 ： 03624333460 ， 邮 编 99885 4.付款条件：目的地交货
目的地交货，是指卖方已经用运输工具把
货物运送到达买方指定的目的地后，将装 在运输工具上的货物（不用卸载）交由买 方处置，即完成交货
4.Terms : DAP
空运询盘及发盘案例分析
询盘（enquiry） 2.邮件分析
请注意我方已接受托运委托， 货物可能与7月在中国装运，我 们需要贵公司安排目的地操作 事宜（含海关清关和将货物送 达最终目的地），如能尽快回 复，将不甚感激 多谢！ 在第三部分写信人强调了承 运人需注意的问题（原文红 Pls note we already got the booking on 色提醒），并希望尽快得到 hand and goods can be picked up on 10 回复。 pls系please的缩写。 Jul in China , We need you to arrange 最 后 一 句 话 your prompt destination handling (include customs reply is much appreciated是 clearance and delivery to final Place ) 用来鼓励对方尽快回复的套 Your prompt reply is much 话。类似的表达表达还有 appreciated ! looking forward to your Thanks a lot! early reply. Best Regards, Lilian Xu 注明联系方式，方便客户来 电来函，并体现了公司的真 AXun Int' Logistics Co., Ltd. Mobile: +86 158 xxxx xxxx Desk: +86 (0)512 xxxx xxxx Email: lilian.xu@
外贸英文函电
--空运询盘及发盘案例分析
主 讲 人：
南京工业职业技术学院 胡凌
空运询盘及发盘案例分析
内容
案例背景
询盘 （enquiry）
发盘 （offer）
邮 件 原 件
邮 件 分 析
邮 件 原 件
邮 件 分 析
空运询盘及发盘案例分析
案例背景 在此案例中，货代对承运人进行空运询盘，承运人做出 相应的发盘。询，体积，价格术语一一做了说明，发盘则对各种项目 的费用做了详细地描述。
freight 简写AFR 出口：export 信函以祝福开头，礼貌， 拉近了与对方的距离。从 Dear Heder , 措辞上看，写信人与收件 Hope you are doing well. This is Lilian 人是熟人，所以自我介绍 from Anxun logistics 言简意赅，一点而过。 KICO -FRA office
亲爱的海德： 希望你一切都好。我是爱讯物
流公司的莉莲.
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询盘（enquiry） 2.邮件分析
我公司有一现有客户欲对空运出口费进行询价， 详情如下： 装货港：上海浦东国际机场 卸货港：法兰克福机场 1. 2. 货物描述：真空吸尘器 共100箱堆在3个托盘上 该部分是询盘的重点，详细说明了装卸货 港，货物，重量，所占体积，送货地址， 价格术语等重要信息。 PVG不是文字缩写，是标示上海浦东国际机 场的三字代码。 FRA：德国法兰克福机场 ctns:cartons纸箱 plts:pallets托盘 G.W.:gross weight毛重 N.W.:net weight净重 CBM：cubic meters立方米 terms:terms of payment付款条件 DAP: Delivered at Place 1.Description: Vacuum cleaner 2. Total 100ctns loaded on 3Plts G.W 910kg N.W 800kg CBM:8.59 POL:PVG POD:FRA We have a airfreight export rate inquiry for existing customer , details as below :