20 至 20 学年 学期 市场营销学 课程期末统考试卷B
一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。
每小题1分，共10分）
1．特许经营以_________为核心。
（ ） A ．需要 B ．市场 C ．品牌 D ．商标
2．针对负需求的市场情况，市场营销的任务是_________。
（ ） A ．反市场营销 B ．同步市场营销 C ．改变市场营销 D ．刺激市场营销
3．问号类业务单位是具有较高市场成长率和_________的业务。
（ ） A ．较高市场占有率 B ．平均市场占有率 C ．较低毛利率 D ．较低市场占有率
4． 是企业最重要的外部环境。
（ ） A ．竞争对手 B ．中间商 C ．供应商 D ．顾客
5．市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以_________的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
（ ）
A ．产品
B ．企业
C ．顾客需求
D ．竞争者行为
6．评估分销渠道备选方案时，最重要的标准是。
（ ） A ．控制性 B ．经济性 C ．适应性 D ．可行性
7．市场总需求扩大时受益也最多的是_________。
（ ） A ．市场挑战者 B ．市场追随者
C．市场领导者D．市场利基者
8．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。
（）A．产品线B．产品项目
C．产品种类D．产品品牌
9．某服装店售货员把相同的女装以1 000元卖给顾客Ａ，以800元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
（）A．顾客差别定价B．产品形式差别定价
C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价
10．促销工作的核心是_________。
（）A．出售商品B．沟通信息
C．建立良好的关系D．寻找顾客
二、多选题（在每小题的五个备选答案中选择正确的
答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。
每小题2分，共20分）
1．有效市场由_________构成。
（）A．人口B．购买愿望
C．产品D．购买力
E．品牌
2．企业战略一般分为_________三个层次。
（）A．职能战略B．总体战略
C．财务战略D．经营战略
E．营销战略
3．国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即_________。
（）A．销售优先B．抢先注册
C．注册在先D．生产优先
E．使用在先
4．市场定位战略包括__________。
（）A．产品产异化战略B．过程差异化战略
C．人员差异化战略D．服务差异化战略
E．形象差异化战略
5．市场追随者战略有_________。
（）A．紧密跟随B．距离跟随
C．挑战跟随D．选择跟随
E．超越跟随
6．包装策略主要有_________。
（）A．类似包装B．配套包装
C．等级包装D．双重用途包装
E．附赠品包装
7．企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可以选择的决策有_________。
（）A．扩大产品组合B．产品项目现代化
C．缩减产品组合D．产品延伸
E．产品大类现代化
8．成本导向定价法包括_________等几种具体方法。
（）A．成本加成定价法B．目标定价法
C．增量分析定价法D．反向定价法
E．投标定价法
9．战略营销的4P是指_________。
（）A．调研B．划分
C．公关D．优先
E．定位
10．对渠道成员的管理，主要是对中间商进行_________。
（）A．选择B．控制
C．激励D．评估
E．协调
三、判断题（判断命题的正确或错误，并用“√”或“×”Array填入题后括号内。
每小题1分，共10分）
（）1．人们常常把卖方称为行业。
（）2．顾客是需求的载体，市场营销管理实际上也是顾客关系管理。
（）3．德鲁克认为，有五种竞争力量在影响和决定一个行业、市场的吸引力。
（）4．顾客是企业最重要的环境因素。
（）5．“反市场细分”就是不进行市场细分。
（）6．一般而言，市场挑战者的目标是同步增加自己和对手的市场份额。
（）7．需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。
（）8．公共关系需要为媒体的报道支付酬金。
（）9．单位价值低的产品，企业应通过中间商销售而不是依靠推销人员。
（）10．继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。
1. 声望定价
2. 顾客感知价值3．产品生命周期4. 市场营销5．市场细分
1．企业营销组合具有哪些特征？
答：
2．简述新产品开发中筛选构思时考虑的标准。
答：
3．根据消费的购买者的习惯和特点，消费品一般分为哪几种类型？答：
4．影响定价的因素有哪些？
答：
六、论述题（本题10分）
试述怎样选择广告媒体。
七、案例分析题（共15分）
珍珠陈皮的定价策略
在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品。
而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
到底应以何种价格销售这一产品呢？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
思考题：
1．该企业采取了何种定价策略？解释其概念。
（5分）
2．结合案例分析该公司采取这种定价策略的条件是什么。
（10分）。