吉利汽车营销策划书篇一：吉利汽车营销策划方案吉利汽车营销策划方案目录摘要................................................. .. (3)1吉利汽车市场背景................................................. . (3)市场现状概要................................................. (3)吉利汽车目标市场分析................................................. . (3)竞争车型分析................................................. (4)2 吉利汽车市场营销环境分析................................................. .4吉利汽车市场营销宏观环境分析 (4)人口环境分析................................................. (4)经济环境分析 ................................................ ................................................... . (5)技术环境分析 ................................................ ................................................... . (5)政治法律环境分析 ................................................ ..................... 错误！未定义书签。

社会文化环境分析 ................................................ ..................... 错误！未定义书签。

吉利汽车市场营销微观环境分析 (7)供应...................................... 错误！未定义书签。

竞争对手 ................................................ ................................... 错误！未定义书签。

国内市场变化 ................................................ ................................................... . (9)国际市场开拓 ................................................ ................................................... . (9)市场战略分析 ................................................ ................................................... . (9)市场宣传活动（广告活动） .............................................. . (10)吉利汽车SWOT战略分........... 错误！未定义书签。

3吉利汽车定价策略 ................................................ ........................... 错误！未定义书签。

4吉利汽车产品营销策略分析 ................................................ .. (12)5吉利汽车促销策略分析(吉利汽车“下乡”营销计划) ............................................... (13)营销策略 ................................................ ................................................... (13)市场现状 ................................................ ................................................... (14)营销计划下乡细节 ................................................ ....................................................14总目标 ................................................ ................................................... (15)吉利汽车下乡细节 ................................................ . (15)吉利汽车下乡车型报价和数量 (16)营销计划后续工作................................................. .. (17)错误！未定义书签。

摘要浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，XX 年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“3＋6”主流格局。

浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产35万辆整车、30万台发动机和20万台变速箱的生产能力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团的整车生产能力将提升到年产50万辆，发动机生产能力将提升到年产30万台。

浙江吉利控股集团有限公司建有面对国内、国际两个市场的营销络，在全国共有109个4S汽车专卖店、489家品牌经销商、569家服务站；在海外建有的10余家销售服务点经营吉利、美人豹、华普三大品牌系列轿车的销售和售后服务；XX年吉利轿车在国内销售达到101611辆，市场占有率达到%，在国内轿车市场排名由XX年的第十位跃居到第七位，在经济型轿车市场占有率达到%；有近5000辆吉利轿车出口到28个国家和地区，使中国的轿车在国际市场上占有了一席之地；稳定的质量、细微的服务、超值的性价比和体验式的营销使得吉利轿车赢得了国内外老百姓的喜爱，截至XX年年底吉利轿车的社会保有量已超过270000辆，并以每月数辆的速度递增。

XX年8月2日，吉利控股集团董事长李书福和福特首席财务官刘易斯·布思在英国伦敦共同出席交割仪式。

中国浙江吉利控股集团有限公司2日在伦敦宣布，已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。

现吉利旗下五个品牌（英伦汽车、上海华普、帝豪、全球鹰以及沃尔沃），其产品涉足出租车，家用轿车，城市SUV，运动型轿车以及跑车。

每个品牌有着不同的品牌诉求。

英伦汽车传递“英伦、经典、亲切”的产品理念；帝豪，英文是EMGRAND,传递“豪华、稳健、力量”的产品理念；全球鹰，英文是GLEAGLE，传递“时尚、激情、梦想”的产品理念；沃尔沃更是豪华，安全，但又不张扬的品牌定位，满足着不同消费群体的不同需求。

吉利收购沃尔沃之后，出现过管理层上的分歧，但是最终沃尔沃的核心的品牌定位并没有发生改变，依旧是其低调、豪华、安全，高技术。

沃尔沃同时拥有轿车及赛车、城市SUV，都满足了无论是偏于品牌，实用主义，还是安全，还是操控性等广大消费群体。

1.吉利汽车市场背景市场现状概要：吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团,始建于1986年，其前身是位于浙江省台州市路桥区的黄岩县制冷组件厂。

经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，XX年企业挤入中国企业500强，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。

吉利汽车目标市场分析：市场细分主要分为：（1）集群的偏好细分，根据市场不同偏好的群体，形成不同的细分市场。

沃尔沃轿车中轿车，家用轿车，赛车，城市SUV，适合各个高档消费市场的细分。

其中沃尔沃cx30也体现了“实用主义”。

（2）消费心理的细分，整个高端消费群体当中，对汽车有着不同的心理需求。

宝马是体现驾驶的乐趣，奔驰是企业家的首选。

沃尔沃在中国的消费心理则是其定位的豪华，安全，低调。

在交通事故频发的现在，无论是中国还是整个世界，汽车出现的交通安全一直是人们所关注的。

而沃尔沃在不失豪华高端的消费心理上，紧紧锁住人们对汽车安全高度关注的心理。

更是满足了一些上层人士，需要身份体现，却不锋芒毕露、低调的心理。

消费者购车还存在购买动机的影响（3）价值观的市场细分，C30等新能源汽车、纯电动、低油耗的车型满足了人们价值观上的市场细分（4）生活格调的细分：随着经济发展的迅速以及城市化的加快，人们在物质生活满足的情况下，往往追求生活格调。

而在城市中出现的越野车也越来越多，那么沃尔沃的XC60、CX90的越野SUV则毫不犹豫的满足这类细分市场的需求。

目标市场的选择：吉利收购沃尔沃后应当采取市场专业化的战略，而且必须始终保持沃尔沃一贯的品牌定位。

沃尔沃此前出现的亏损，并不是沃尔沃品牌定位的不正确，而是市场开发上的不足。

那么选择专业化的市场战略，是始终专业于安全，始终专业于豪华，始终专业于高技术。

目前来看，作为沃尔沃的第二个本土市场—中国，中等家庭在增加，更多的中等家庭步入高等家庭中，而中国的汽车经济发展过度了西方汽车发展的很长一段路程，我国现在的汽车在经历短暂的传统油耗汽车过后，进入了低能耗，低排放，低污染的时代。