1开场白
你好，请问你是XX公司XX总吗？我是天津中矿联合贵金属北京总部的招商专员肖瑶。

这次打电话来主要是想了解一下我们有没有一个成为合作伙伴的机会。

2、公司定位
中矿联合贵金属经营有限公司是中矿联合基金旗下的一支贵金属公司，是天津贵金属交易所137号综合类会员单位，总投资超过十亿。

同时我们在交易所交易量排名也是前十位的。

其实能够做到这样的成绩里面也有各种因素，比如我们的居间商整体质量比较高。

其主要受益于我们有比较完善的服务体系。

或者说比较规范化的流水线作业方式。

要想长远合作，更好的推广天通银这个产品，我觉得品牌实力很重要。

首先看我们的合作伙伴实力如何，因为我们集团背景是中矿联合基金，中矿联合基金是我国第一家专注于投资矿产资源行业的私募股权投资基金，国内外有金矿，中矿联合贵金属是天交所众多会员单位中唯一一家以基金为背景的贵金属公司
实力是有保障的，同时我们也是广交所的创始会员007号中矿财富贵金属，3万的开户门槛。

3、公司概况
比如至于一个公司架构的搭建也是我们公司对于开发这个市场的一个重中之重，从前中后三个阶段来说。

前期主要是客户的一个邀约部分，这一部分我们主要由投资顾问来完成，每天的电话量以及有效客户数量考核。

同时以邀约量或完成入金情况来发放考核奖金。

中期主要由团队经理来做跟进以及邀约回访，因为业务人员的邀约能力和专业知识相对来说比较欠缺，那么利用储备经理来做这个事情相对成功率就要高很多，同时在绩效考核上给予一定的奖励。

最后一个部分其实就是我们的技术服务部门。

因为这个产品的主要优势关键在于这个部分。

例如加金转介绍以及交易量的控制。

通过技术部以及客服部门来完成的客户的加金比率。

同时控制客户池量的资金转化率
4、公司历史
中矿在2010年时间接触了天通金，当时来说天通金全国还没有多少人在做，但是我们当时通过使用外盘的一些模式进行操作的时候意外的获得了3个月入金2000万的还算理想的资金量。

在与外盘比较可以说有了一个质的飞跃。

其实站在这样的角度上来说可能我们的主要优势可能就是在天通金上面的一些经验因为现在这个产品来说虽然产品上和外盘几乎一样，但是在操作模式上手段更加多样化对于客户的资金吸取能力也强了很多。

那我们希望的作为我们的合作伙伴可以在最短的时间距离能做到别人做不到的事情。

至于这方面我们也有系统的流程包括培训可以复制到我们的合作伙伴中去。

因为我们一直在做终端市场所以对于这一方面的细节上面把控相对比一些虚有其表的总公司要好的多。

别人给你的是一份合同。

我们给的更多的是服务。

当然我也会告诉你在利益方面我们相信我们的性价比是最高的同时也不会比别人差，那我认为在又有利益又能得到比较实用的帮助时候选择这样的一个公司对于你们帮助是比较大的
5、对方公司调查
方便的话能透露一下你们目前主要从事哪方面的产品呢
1.原来你们也是做金融衍生品的，那太好了。

我们也是做天通银。

那么我想这样的话咱们应该也是属于同行啦，那我想咨询一下目前你们的盈利情况是怎么样，或者说您对你们公司的盈利情况还满意吗？
2、原来你们没有做金融投资方面啊，那你们怎么没有考虑一下呢，因为你应该也知道金融投资产品对于我们商人来说利益是非常巨大的
6、目前全国情况
全国的会员单位目前的情况是这样的，大家知道天交所成立的时间不是很长，那么现在会员单位中有很多其实都是投资方而已，有的会员单位转让会员牌照，有的会员单位还没有入金就宣布关闭了，对于像我们这样常年做这个行业的人来说都是外行人。

所以说如果选择一家都不懂的如何经营的会员单位是非常可怕的事情。

甚至可以说不是他们在帮我们而是倒置过来变成我们作为分公司成为了会员单位的救火队员。

至少在我当时我不愿意这么做，不知道你们怎么考虑这个问题的？。