谢谢大家！
1、发现变化的机会
2、制定实现变化策略
3、具有实现变化的一 般能力
高度的股东满意； 战略预测能力； 改变竞争规则； 表明战略意图艺术； 同时和连续的战略进攻； 高速度定位的能力； 突然出击的能力；
新7S的目的
改变现状或者现有的规则； 创造暂时的优势； 实现连续先动； 保持一个竞争的平台；
3、Its industry matters, and how important it is? 可口可乐和百事可乐公司的成功不仅因为行业选择， 更重要的是改造行业结构的能力；
4、How to compete smartly? 可口可乐和百事可乐的战争杀的是别人，而不是对手；
5、Industry economics are not universal. 先动优势的占据可能是百事可乐永远赶不上可口可乐 的根本原因。
独占市场 先入为主
First-mover Advantages
先动的优势
为难后人
建立规则
4、速度在动态竞争中的作用
企业A宣 布行动意 图
企业B宣 布反应意 图
企业A执 企业B进 行行动 行反应
时间
执行行动的速度
反应速度
执行反应的速度
（3）、阻止进入战略（独占优势）
潜在的进 入者
降低吸引力 制造障碍 适度反击
案例：两大可乐公司的竞争
1、What a company can do,and how powerful it is ? 案例告诉我们一个企业是如何通过自己的战略行业 创造和发挥市场竞争力的；
2、Where we can find a good opportunity? 在什么地方可以发现机会。深入了解战略机会，一 定要了解行业竞争背后的经济因素，及其与上、下、 左、右相关行业的关系；
关注核心专长建立和发挥
环境分析 意图/宗旨
战略选择
核心专长
4、战略选择的依据和程序
Resources Capability
Inputs to a firm抯
productCioanpparcoitcyesfsoC.r aonminpteetgirtaivteed set of resouArcdesvtaontage integratively perform aAn Attractive task or activAibtyi.lity of aIfnirdmustotry outperformLiotscartiivoanlsoSftarnatinedguystry wcainthboepepxopFIrlmtoouirtpnemildteiuembslyatehttnhSiaotetuanptieaornnidor Returns
改变规则 或替代能力
4、动态竞争的特点
• 竞争互动的速度明显加快； • 竞争对手学习、模仿的能力提高； • 竞争对手改变规则和关键成功因素的机
会明显增加； • 竞争优势的可保持性明显下降； • 创新成为赢利的主要来源；
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
传 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新
• 经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动； • 市场全球化正在消除各种市场进入的障碍； • 技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的
难度和新企业实现超越的容易程度；
• 信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、 模仿和互动的速度；
• 体制和市场不断改革和完善，使许多企业无法依靠 企业之外的优势。
一、战略思维模式的构成
什么是企业战略？ 制定战略的目的是什么？ 战略关注的重点应该是什么？ 制定战略的依据和程序是什么？ 战略选择的基本导向是什么？ 战略实施的关键是什么？
二、竞争从静态向动态的转变
1、竞争本质上就是动态的
企业的战略行为 本质上是动态
一间企业的
行动会招致竞 争对手的回应
从战略过程理解“战略”的含 义
战略可以依次被理解为:
承诺
决策
行动
通过上述三个不同的环节达到
竞争力的提高 可以保持的竞争优势（核心专长） 高于平均水平的收益
3、战略关注的重点
回归主业，建立核心专长； 关心行业内部的互动，包括对手的反应； 注重学习、模仿、改变规则或者创新； 适时放弃优势和把握实现创新的机会。
遭遇反击
5
时间 (年) 10
15
三、动态竞争：战略思维模式
相对动态的竞争环境
市场机会少，竞争激烈； 市场完善，竞争条件相对平等； 影响企业的外部环境因素增加； 外部环境因素的变化相对比较快； 竞争者学习、模仿和改变规则的能力强 竞争优势的可保持性相对比较低；
1、战略不完全是一种计划
战略还是一种行为模式； 战略还是一种定位； 战略还是一种愿景 战略还是一种手腕；
2、战略总是有两个目标
通过为顾客创造尽可能大的价值感受而 实现短期利润收入的增长；
通过创造新的竞争优势而实现长期利润 收入的最大化。
战略目标越来越不是结果导向，而关注 导致理想结果的直接原因和行为。
的竞争优势；
统
开拓市场
遭遇反击
的
进
攻击
化方式时间 ()10动态条件下的竞争模式：通过获 取短暂优势建立持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
攻击
开拓
遭遇反击
5 时间(年) 10
15
通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
企业不断前进保持 下一个优势
攻击
开拓
六、动态竞争战略的实施
1 、 McKinsey`S 的七个S
System
Structure
Style
StSrtraatteeggyy
Skill
Stability
Satisfaction
2、动态竞争的新规则：新7S
McKinsey`S 的七个S集中于战略与各种相关因素 的匹配，而新的七S则是集中于主动地改变：
经营级战略
以创新为主的动态竞争战略：越来 越多的企业寻求先动，因为只有通过先 动创造差异或者成本的优势，才有可能 获得高利润
经营级战略：关注竞争者之间的互动
竞争行为的 动力
知晓意识 激励 能力
竞争对手 分析
市场 共同性
资源 相似性
企业之间
攻击 & 反击
攻击和反击 的能力
结果
竞争 市场形式
攻击 原创者的利益奖励
预测变化
通过了解股东要求和 战略趋势而发现和创 造新的方式或者新的 顾客的机会，获得暂
时优势。
竞争战略
实现变化的能力
实现改变的策略
通过开发应变力增加 速度和突然性，从而 获得一系列暂时的优 势
通过各种方法实现先动 或者通过信号或者策略
改变竞争者的行为
七、战略实施的关键
公司治理结构 组织方式的选择 战略领导 企业家精神和创新方式
降低价格和毛利率 保持过剩生产能力
规模经济 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等
降低价格和毛利率
防止学习与模仿的战略
将核心专长建立在历史形成的优势上 将核心专长建立在稀缺资源的基础上 将核心专长建立在综合性知识与能力上 将核心专长建立在特定的组织与文化上
•动态竞争战略就是采用动态的观点去制定和实 施的竞争战略；
•动态竞争的观点是以竞争优势难于保持为基本 出发点的；
•动态竞争的观点关注的是竞争对手之间的互动， 而不完全是实力上的差异；
•动态竞争的观点看重核心专长，但是更注重沿 着核心专长不断实现创新，并且把创新看成是 获得高收益的主要来源；
竞争优势的来源
3、竞争动态化
一
竞争对手之 间互动加快
竞争优势的 可保持性
（1）竞争动态化的原因
互动的频率增加 获得信息能力提高 获得和整合资源能力提高
+
+ 竞争对手之 间互动加快
+
（2）竞争动态化与优势可保持性的关系
互动的频率增 加
克服障碍能力
获得信息能力 提高
获得和整合资 源能力提高
学习模仿能力 竞争优势的 可保持性
3、动态竞争能力的主要特点
前两个S与公司的远 见有关：以变化或 者创新为目的；
第三、第四和第五 个S与企业的决策和 策略有关；
最后两个S与实现行 动的能力有关；
高度的股东满意； 战略预测能力； 改变竞争规则； 表明战略意图艺术； 同时和连续的战略进攻； 高速度定位的能力； 突然出击的能力
（2）环境动态化的主要推动因素
特有制度因素 经济国际化
市场全球化 技术进步 竞争手段
企业一般环境 /行业环境 集群环境
特有市场因素
（3）环境动态化对优势可保持性的影响
特有制度因素 经济国际化 市场全球化 技术进步
竞争手段
克服障碍能力
学习模仿能力
竞争优势的 可保持性
特有市场因素 特有文化因素
改变规则 或替代能力
反击 竞争行动的类别
行动者的声誉 对市场的依赖度
相对的规模
速度 创新 质量
慢/标准/快周期
竞争 结果 可持续竞争 优势
短暂优势
资源可用度
演化结果
反馈
企业家精神 以发展为导向
或市场权力行动
6、战略实现的主要手段
开始转向整合资源； 开始考虑采用购并； 开始采用合作战略； 开始喜欢战略外购；
五、动态竞争战略的升级
动态竞争
竞争回应又 导致原来引发
争端的企业 再度行动
行动和回应塑造了 每个企业在经营战略