√（酷我秀场）
数字音乐
√（周杰伦、 BigBang等）
√
√
√（演艺O2O）
√（C2B模式演 唱会）
√（陈奕迅等）
数据来源：梅花网研究院桌面研究汇总
会员增值服务呈现多元化发展
近年来，随着国内用户对于版权意识的加强，对于付费享受增值服务的模式也逐渐趋于理性接受。从各大音乐平台目前推出的会员增值服务涉及 的内容我们可以看到，共分为四个方面，其中音乐类的特权是最为基础的特权服务，其核心价值在于提供更优质的音乐品质和更丰富的下载曲 库。除此之外，演唱会特权、游戏特权以及身份特权也成为各平台在会员服务上形成差异的标志；例如QQ音乐的会员增值服务中就包括独家演唱 会的购票权以及购票折扣，酷狗音乐则实行会员优先抢票制。
单位：亿人 4
22.2
2 -1.9%
1
0 2014Q1
2.1
2
-0.7%
2 -0.5%
2.1 2.4%
-7.8%
2014Q2
2014Q3 用户规模（亿人）
2014Q4 增长率（%）
2015Q1
15.3% 2.4
2015Q2
数据来源：易观智库
音乐类移动应用深受用户喜爱
★☆ ★★★
★★★ ★★☆ ★★
★★ ★☆
★★★ ★★★
★★☆ ★☆ ★★☆
★★★
★★★
★★☆ ★★★
★☆
多样化演出模式拉动粉丝经济
2014年大陆歌手个唱票房达到4.25亿元较2013年上涨47%，个唱场次534场，增幅达到190%。目前各大音乐平台也竞相推出了在线演唱会直播 业务。QQ音乐方面，腾讯视频在2014年下半年推出了Live Music计划，2015年计划全年50场高密度的演唱会直播；酷狗音乐旗下的酷狗繁星网 则采用线上线下演艺直播互动的形式，推出多项草根明星的培养及演出直播活动。不同于线下观看，线上观看过程中，粉丝还能够通过礼物的赠 送，实时的投票来支持自己的偶像，从而获得更多的参与感，随之也产生了规模客观的粉丝经济。
2010年中国移动音乐的市场规模为20.1亿元，2011年增长至24.7亿元，环比上涨22.9%;2012年为27.2亿元，环比上涨10.1%；2013年市场规模 达到31.2亿元，环比上涨14.7%；2014年达到38.4亿元，环比上涨23.1%。按此增长趋势，预计2015年移动音乐市场规模将达到45.3亿元，而 2016年规模将进一步增长至52.6亿元。
会员增值服 务
演艺生态
游戏增值服 务
演艺生态
游戏增值服 务
演艺生态
游戏增值服 务
QQ音乐在5类主流商业模式上的价值评 估得分平均，在整个音乐生态链上均有 较为深度的发展和合作形式。
酷狗音乐借助酷狗繁星网这一直播秀场 形式，通过挖掘草根明星等方式，在建 立其演艺生态模式价值上作出最大贡 献。
酷我音乐通过酷我游戏盒及与网页游戏 联运的方式，为自身带来了更多游戏用 户的流量。
数字音乐开启唱片业新篇章
根据公开数据显示，全球的数字音乐收入上涨6.9%，达到69亿美元，占音乐总销量的46%，凸显了近年来全球音乐产业的深度转型。而相较于国 外已经较为成熟的数字音乐市场，国内的数字音乐售卖才刚起步。作为国内数字音乐销售的先行者，QQ音乐已在这一领域有所建树，此同时其他 音乐平台也纷纷涉足数字音乐领域，在实体唱片业日薄西山的今日，数字音乐使得整个音乐产业有了新的商业模式。
在演唱会票务这一块，国外的大型流媒体音乐平台Pandora投资4.5亿涉足演唱会票务市场 ；国内的话，QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、网易云 音乐以及虾米音乐都推出了演唱会票务这项业务，而不同的是QQ音乐不仅提供了会员抢票服务，还对会员提供自身组织举办的独家演唱会购票特 权。而基于用户参与上述线上演艺活动的行为，将产生移动音乐行业的大数据，为业内公司提供了更为全面和细致的用户画像。
41.5%
34.9%
34.9%
15.8% 12.4%
14.7% 15.6%
20.8% 10.7%
天天动听 虾米音乐 网易云音乐
地级市 县或县级城市 海外及其他
2015年上半年中国移动音乐用户职业分布情况
25..43%% 34.5%
18.1% 10.0% 22.4%
34..08%% 41.8%
13.4% 9.2% 18.8%
网易云音乐
推出陈奕迅独家数字音乐 专辑，目前正积极拓展版 权曲库。
虾米音乐
目前已获得华研音乐、滚 石唱片、相信音乐、BMG 等多家唱片公司独家版 权。
数据来源：梅花网研究院桌面研究汇总
音乐+游戏模式日趋成熟
音乐和游戏作为现今日常网络生活中最主要的两种娱乐方式，已被网络用户广泛接受，音乐平台跨界游戏领域已非新鲜事物，目前已经形成的成 熟运作模式有两种。一种是像QQ音乐一样，利用腾讯旗下庞大的游戏生态圈，针对音乐平台会员用户，推荐额外的优质游戏以及赠送游戏内礼 包；同时游戏玩家通过注册腾讯系游戏获得绿钻使用权，增强了用户对于其音乐平台的粘性。而另一种则是像酷狗及酷我音乐一样，通过其音乐 平台资源的基础上发力游戏发行，展开跨领域营销，将音乐平台的巨额流量导入游戏。
移动音乐平台#演艺生态#对比
O2O演唱会 音乐盛典/颁奖典礼
在线直播/秀场 校园活动 演唱会票务 草根造星
定制化专辑推广
★★★ ★★★ ★★☆ ★★ ★★★ ★★ ★★★
数据来源：梅花网研究院桌面研究汇总
★☆ ★★ ★★★
★★ ★★☆
★☆ ★★ ★★☆ ★★
★☆
★☆
★★ ★★☆ ★★ ★☆
★☆
★★☆ ★★ ★★☆
移动音乐平台#会员增值服务#对比
音乐特权
演唱会特权 游戏特权 身份特权
高音质 云曲库 批量下载 好友点歌 高速下载 高清MV下载 音乐包 购票折扣 独家专属演唱会 优先抢票 游戏礼包 去广告 专属界面皮肤 专属身份 空间装饰
数据来源：梅花网研究院桌面研究汇总
★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★
★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★
视频 游戏 购物 支付 文学 旅游
2015年上半年移动互联网用户各类应用使用率
30.0%
58.2% 52.5% 46.2% 45.8%
80.3% 79.6% 77.2% 70.3% 69.4%
89.3%
数据来源：速途研究院
三四线城市用户占比高 学生和自由职业者为用户主体
从移动音乐用户地域分布情况来看，主要群体是集中在省会城市以及镇乡农村地区，也就是目前的三线和四线城市，而一、二线城市的移动用户 占比相对不高，二者之和亦不及省会级省市的占比。从职业的分布来看，学生和自由职业者用户占比高，各平台的用户属性差异明显，虾米音乐 多学生用户，酷狗及酷我音乐多自由职业者。
酷我音乐
酷我音乐的游戏增值服务主要 体现在酷我游戏的网页游戏联 运上，这也是目前酷我音乐实 现变现的主要方式之一。
商业模式价值评估—QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐
QQ音乐商业模式价值
广告主付费
数字音乐
会员增值服 务
酷狗音乐商业模式价值
广告主付费
数字音乐
会员增值服 务
酷我音乐商业模式价值
广告主付费
数字音乐
天天动听 虾米音乐 网易云音乐
工人/服务人员 其他
公务员/事业单位
数据来源：易观智库
移动音乐平台竞争激烈 品牌特色已经形成
目前国内移动音乐平台众多，尽管各平台的基础应用基本相同，但经过较长时间的优化以及沉淀，各平台之间已经形成了其自身的特色。以酷狗 和酷我音乐为例，直播秀场、草根明星以及网页游戏联运已经成为这2个平台的标志；酷狗和酷我分别通过酷狗繁星网和酷我秀场这两个直播平 台，培养草根明星，增强用户粘性。而诸如QQ音乐、网易云音乐和虾米音乐更多强调突出自身平台的社交互动元素，以QQ音乐推出的“音乐 圈”为例，用户只要关注自己喜欢的歌手、热门DJ、音乐人和QQ好友，就能够通过“音乐圈”随时掌握偶像的最新动态和好友的最新分享。而 网易云音乐则通过歌单的形式将内容贡献者和消费者联系在一起，UGC制作歌单也成为很多用户一大乐趣。
QQ音乐
提供的游戏增值服务主要是向 付费会员推荐旗下的优质网络 游戏以及赠送游戏内物品及礼 包为主。此举既增强了用户成 为会员的积极性，也为旗下游 戏带来了更多活跃用户。
数据来源：梅花网研究院桌面研究汇总
酷狗音乐
由酷狗音乐衍生出来的酷狗游 戏盒子，从最初的网页游戏联 运平台，目前开始逐步涉足网 页游戏和手机游戏发行领域。
中国移动音乐市场商业模式观察

1 •中国移动音乐市场发展现状 2 •中国移动音乐平台商业模式发展近况
目录
CONTENTS
3 •中国移动音乐平台网络及社媒传播反馈 4 •中国移动音乐平台综合评定
5 •中国移动音乐平台商业模式发展趋势分析
中国移动音乐市场发展现状
中国移动音乐市场规模稳步上涨
大环境趋好带动用户规模上行
2015年上半年每个月音乐活跃用户波动不大，随着2季度版权环境好转，6月用户呈现稳定上升的趋势。目前来看，由于国内移动智能终端的不断 普及，通过手机听音乐已经成为部分用户的一种习惯；而鉴于移动端目前支付方式开始变得多样化、便捷性以及整体国内整体网络环境的提升， 未来的一定时间内，部分PC端的音乐用户将逐渐迁移至移动端。
数据来源：梅花网研究院桌面研究汇总
商业模式价值评估—天天动听、网易云音乐、虾米音乐
天天动听商业模式价值
广告主付费
数字音乐
移动音乐平台商业模式概况
商业模式
广告主付费
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常规模式
会员增值服务 √（会员服务）
√（酷狗VIP）