[黄金酒营销话术]五粮液黄金酒多少钱
“五粮液黄金酒“--营销宣传 1.熟悉业务知识，活动政策1)熟悉**现有业务及资费政策（详情参考“**2015新产品与宣传方案）2)熟悉“五粮液黄金酒”相关介绍和功效，市场价格等（详情了解厂家提供的产品资料、功能介绍、产品价格定位宣传等） 2.现场营销注意事项1)忽悠不忽悠：
忽悠不要紧，适当夸大“黄金酒”的功用和优点也可以，但是不能给用户不实的承诺，决不能欺骗用户。
如果他们对我们的产品质量很满意，就会造成很大的口碑效应，我们以后推广产品会非常容易。
相反，如果他们对我们的活动产品失去信任，那么下次我们很难再进行新活动新产品的推广。
2)讲清楚说明白与其不明不白，或者担心用户因为感觉贵而不办理，不如给用户把一切都讲清楚，把活动价格、活动目的、活动产品构成、办理政策给用户讲清楚，以诚示人，促进销售。
切记三个讲清楚：**业务产品内容讲清楚、活动政策讲清楚、活动价格讲清楚。
3.用户过滤1)用户进入现场，先期营销摸底，锁定有直接参加活动意向的用户2)在业务受理岗，展开“黄金酒”活动营销，对于口头讲解即可办理的用户，快速予以办理；
对于口头讲解效果不明显的用户，及时安排专门促销人员进行讲解介绍，促使用户参加活动；对于摇摆不定的用户，做好用户资料收集归类3)对于上门服务人员，在进行活动推荐时，
如有意向办理的可在用户家手工填写活动受理单，对于有意向但不办理的用户做好资料收集4)收集的有意向用户的资料交由电话营销人员，进行电话跟踪营销 4.营销场景及话术1)营销人员遇到的第一个问题----聚拢人气，让用户驻足一个好的开场白是留下用户的首要条件！2)现场的用户分两种第一种是用户被动，需要你主动介绍活动的第二种是用户主动，主动询问活动情况的针对第一种用户被动的，不妨尝试以下几种介绍：
“你好，您需要办理什么业务，预存收视费吗，现在我们有线携手黄金酒，中秋好送礼，只要任意消费，凭发票就可以参加“有线送黄金酒”活动，只需398元就可以够买2瓶五粮液黄金酒，还赠送一盒铁皮石斛，一盒柏兆记，活动非常超值” “您好，请问您办理什么业务，现在有线和“五粮液黄金酒”有个合作活动，只需任意消费，即可享受398元购买价值796元五粮液黄金酒2瓶，还赠送价值206元铁皮石斛一盒，价值198柏兆记一盒，相当划算” “看不尽的精彩，饮不尽的豪爽，有线携手五粮液黄金酒，任意消费，即可享受黄金酒买一送一超值活动，还会赠送价值206元铁皮石斛一盒，198元柏兆记一盒，活动相当划算的” 您消费我送礼，只需要398元，即可享受黄金酒买一瓶送一瓶，再送铁皮石斛、柏兆记糕点各一盒，398您买不到吃亏买不到上当，中秋节送礼佳品。
针对第二种用户主动的这种用户会有好奇心理，会主动问：“你们这是什么活啊？”怎样才能把他吸引住呢？那就要有一个为用户着想的理由，面对用户可以尝试以下几种说法：
“你好，你了解黄金酒吗，喝过黄金酒吗，五粮液黄金酒是一款具有保健功能的白酒，是真正意义上的健康好酒。
好喝又大补，是送长辈、生日宴会专用（礼品）酒。
你看看黄金酒上的金**，寓意着健康、富贵和吉祥，送黄金酒就是送健康富贵和吉祥。
我们现在和“五粮液黄金酒”有个合作活动，只要在我们**任意充值消费，只需398元就可以购买到市场价值796元五粮液黄金酒2瓶，还赠送价值206元铁皮石斛一盒，价值198
柏兆记一盒，相当划算” 逢年过节给长辈赠送一些礼物是必不可少的，我们选择给长辈的礼物时，健康类产品一直都是最重要参考范围，而如果长辈喜欢饮酒的话，就会让小辈们感到纠结，毕竟饮酒在传统观念中，是有伤身体的行为，所以我们推荐的五粮液保健型黄金酒，既能让长辈高兴，又能一定程度保护长辈的身体，可谓是两全其美。
” 有线携手五粮液黄金酒，任意充值消费，只需398元就可以得到价值1196元的超值礼包，包含市场价值796元2瓶黄金酒，206元铁皮石斛一盒，198元柏兆记一盒，活动相当划算的” 5.营销方式1)有活动展示产品时，直接把用户拉到产品前，对着产品一一介绍2)有宣传彩页的，对着宣传彩页让用户了解他能享受到那些优惠活动，以及产品功效等3)没有宣传品配合时，营销人员脑海中务必要熟知各类产品内容了当用户找理由拒绝怎么办1)“用户说太贵了！我们怎么化解” 当用户听你讲的很激动想订购，但是还是会说太贵了，遇到这种情况很多营销人员会说：“公司定的价格，我也没办法”“已经最便宜了”“已经物超所值了，一分钱一分货！” 其实用户说太贵的时候，我们要做的就是告诉用户为什么这么贵？例如：单独买的话一瓶黄金酒的价格是398元、一盒铁皮石斛的价格是206元、一盒柏兆记的价格是198元、现在做活动这么多的东西一起打包，就是给您最优惠的价格享受最好的产品了2)用户说“我再看看吧”或“我再考虑考虑吧” 很多营销人员听到这句话，头就开始疼了。
用户要离开，他可能觉得不划算，也可能去其他渠道购买，有很多种可能。
当我们知道这个用户回来的可能性非常小的时候，那怎么办？最简单的办法就是，把他的业务受理单留下，交给电话营销工作人员，后期在进行电话营销。
宣传计划：
1. 在各大报纸刊物上发表平面广告
2. 在电视台、电台、进行报道、广播
3. 自控媒体的宣传，自办频道、导视、移动电视、网厅/掌厅等媒体，多频次播放“黄金酒活动”宣传
4.
微博、微信、QQ宣传、自办杂志 5. 根据情况与当地移动协商，向已经办理数字电视机顶盒的用户手机发送消息，针对“黄金酒活动”宣传 6. 海报、宣传单页由传媒中心统一设计、发送电子版到各营业厅，各分公司可视情况进行修改，印制，要求将海报张贴在营业厅、分公司办公场所醒目位置、同时在小区告示栏、楼道口、电梯间等张贴/
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