注：直辖组人力低于3人（不含本人），或 者业务主任本人当月未开单，当月组管理津 贴按照90%的比例计提。
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三、营销员考核
新人考核起始日 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，
从次月开始考核。
考核期间 1. 行销专员按月考核； 2. 行销主任、业务主任、高级业务主任、行销经理、营业部
被增员人当月FYC（元） 400以下
400（含）—1200 1200（含）以上
增员津贴比例 0% 6% 12%
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二、营销员薪酬
育才奖金：被增员者（非二次入司且入司初 始职级为行销专员）首次晋升为行销主任的次 月，直接增员者一次性计提育才奖金。
被增员人转正时间 入司第1-3个月内转正 入司第4-6个月内转正
• 备注：
• 1.持续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件、免缴、注销、迁出、效力 终止（仅限理赔导致的效力终止，退保导致的效力终止要计算）。
• 2.持续率的计算以生效时间为准，考察期间为12个月。提前收取的续期保费， 不计入实收期的持续率，将自动计入应收期的持续率，并按此核发应收期的继 续率奖金。
• 3.在考核持续率时设置缓冲期，进入应收期的保单在次月结算佣金前收回，将 仍计入应收期的持续率。（2010版基本法改良持续率考核规则，以便于团队更 容易达成）
• （举例：2006年12月31日生效的新契约保费于2007年1月15日（含）前收回 第二年保费，若当月机构将2006年12月佣金结算日设置为次月16日，则上述 保单仍计入2006年12月的持续率）
16%
16%
18%
组管理津贴：组管理津贴＝当月直辖组FYC×组管理津贴比例
当月直辖组FYC 3000以下
3000（含）-5000 5000（含）-10000 10000（含）-15000
15000(含)以上
主任组管理津贴比例 4% 10% 12% 14% 16%
高级主任组管理津贴比例 4% 11% 13% 15% 17%
一、营销队伍组织架构
组织架构分为区、部、组。各个系列职级同2007版基本法。
2010版新基本法内容介绍
2010版新基本法内容介绍 一、营销队伍组织架构 二、营销员薪酬 三、营销员考核 四、福利保障
四川2010版个险基本法薪酬一览表
行销专员 行销主任
行销经理， 业务主任
营业部经理 总监
高级行销经理 高级业务主任 高级营业部经理高级总监
当月FYC（元） 第一月 第二月
500元以下
0
0
500(含)—1000 400 400
1000(含)—1600 600 600
1600(含)以上 800 800
第三月 0
400 600 800
10号以后入司的行销专员，当月FYC累计到次月FYC中提取创业津贴；若 行销专员晋升，创业津贴依然发满3个月。
• 4.持续率每月计算、核发，滚动进行。考核中使用的持续率为本考核期最后 一个月计算的持续率。
• 5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，持续率按70%计算。
增员津贴：被增员者晋升行销主任后的12个 月内，增员人每月根据被增员人个人FYC计 提增员津贴。推荐二次入司营销员不计提。 增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例。
初年度佣金 初年度佣金
续年度佣金 续年度佣金
创业津贴
个人季度奖金
个人季度奖金 持续率奖金
增员津贴
育才奖金
初年度佣金 续年度佣金 个人季度奖金 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 展业津贴
初年度佣金 续年度佣金 个人季度奖金 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 组管理津贴 组育成津贴
初年度佣金 续年度佣金 个人季度奖金 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 组管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴
增员津贴比例 300 150
展业津贴：展业津贴＝当月FYC×展业津贴比 率。
奖了又奖
好上加好 高上更高
月FYC(元)
3000以下 3000(含)—6000 6000(含)—12000 12000(含)—18000 18000(含)以上
展业津贴比例
行销经理
高级行销经理
3%
3%
8%
10%
12%
14%
14%
个人季度奖金：
每季度第一个月，依据上季度个人FYC 按下表计提个人季度奖金。个人季度 奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖 金比例。
个人季度月均 个人季度
FYC(元)
奖金比例
1200以下
0%
1200(含)—3600 3%
3600(含)—6000 7%
6000(含)以上
9%
持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约 持续率按下表核发持续率奖金。
初年度佣金 续年度佣金 个人季度奖金 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 组管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴 区管理津贴 区育成津贴 总监职务津贴
初年度佣金=首期保费×首期佣金率
同样付出利益更大， 同样付出晋升更容易， 同样付出主管利益更多。
续年度佣金=续年度保费×续年度佣金率
创业津贴：新人入司3个月内，每月可计 提创业津贴。
经理以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；非1、4、 7、10月晋升的行销主任自下一个自然季开始考核；
考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)
例：2007年12月（佣金月）考核计算的持续率：
2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契约，在2007年1月1日-
2007年12月31日区间内实收的第二年保费 = ————————————————————————————————×100%
2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契约保费（含附约）
四川省分公司2010版新基本法 2011年3月23日
目录
1
基本法是什么？
2 2010版新基本法内容介绍
个险队伍的发展
个险基本法
根本大法 薪酬分配
职责要求 职涯规划
工作抓手
目录
1
基本法是什么？
2 2010版新基本法内容介绍
2010版基本法内容介绍
2010版新基本法内容介绍 一、营销队伍组织架构 二、营销员薪酬 三、营销员考核 四、福利保障
持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴× 持续率奖金比例
持续率 85%(含)以上 80%(含)-85% 75%(含)-80%
% 0
20
考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)
持续率= ———————————————————————————×100%