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一、梧州白云山风景区简介
梧州白云山位于中国广西梧州市区东北部，最高峰386米，占地面积346公顷，有遥连五岭、总纳三江之势，俯瞰远眺，梧州全城风光尽收眼底。

梧州白云山于1981年建成公园，山上先后建起了云峰亭、伏虎岩、松云楼、双清亭、半山亭、观秋台等景观。

1994年开始，梧州白云山进行大规模的植物造景工程，将原来以马尾松为主的植物造景改为乔灌木和观赏植物混交组成的丰富多彩南亚热带雨林，尽显春繁、夏丽、秋红、冬青的自然景观。

近年来，为了方便市民及游客，白云山公园取消了原来的一人一票，凭票登山的收费制度，全面向公众免费开放。

二、梧州白云山公园市场营销环境分析
（一）梧州市政府大力发展旅游业
2013年9月，梧州市发布了《关于加快旅游业跨越发展的决定》（以下简称《决定》）和《关于贯彻落实广西加快旅游业跨越发展若干政策的实施意见》（以下简称《意见》）。

这两项与梧州市旅游产业发展息息相关的政策中提到：力争到2015年全市旅游总收入突破180亿元，接待游客总人数突破1800万人次；到2020年，基本建成西江经济带乃至全国知名的区域性旅游目的地和游客集散地。

但由于梧州市现有旅游资源和产品比较分散，很难形成链状产业优势。

为了打破这种“众星无月”的局面，梧州市在今后的旅游发展中将加快构建“一核两带四区”的旅游发展格局，即梧州旅游核心区、西江旅游发展带（东西）、养生休闲旅游带（南北）、西江水上休闲旅游区、北部休闲古城旅游区、南部山地休闲旅游区、六堡茶文化生态旅游区。

其中，以白云山、龙母庙为主的祈福感恩文化体验地将是梧州“四个旅游体验地”之一，重点构造祈福感恩的旅游文化，吸引虔诚的信客前来祈福旅游。

（二）公园自身拥有得天独厚的旅游资源优势
梧州白云山自然风光得天独厚，拥有大片的乔灌木和观赏植物混交，近年还规划设计了大片的茶花园，配以郁郁桃林，松涛虎啸，假山飞瀑，更显树木葱茏，繁花似锦，鸟语蝉鸣，俨然一片世外桃源。

唐代大诗人孟浩然诗云“苍梧白云远，烟水洞庭深”，清代诗人李世瑞也曾赞“晓露乍薄初日上，晚烟如幂夕阳低”，历代梧州八景之一“云岭晴岚”便是因此得名。

除了秀丽的自然风光之外，白云山上还有一座庄严肃穆的寺庙，那就是闻名全国的四恩寺。

四恩寺坐落于梧州白云山南麓，大雄宝殿里供奉着法身高6．60米，结跏跌坐，面容慈祥的佛祖释迦牟尼，是岭南最高的释迦牟尼像；后堂供奉着海岛观世音菩萨84像，在两广地区，只有梧州的四恩寺唯一供奉海岛观世音菩萨。

除此之外，四恩寺建筑群还具有极高的建筑艺术价值。

大雄宝殿采用古建筑艺术构建藻井，是除北京天坛和广东灵光寺外的第三座配有藻井装饰的殿堂。

佛光灵气，古刹威严，每年都吸引了成千上万的信徒前来朝拜。

白云山脚下有一间闻名遐迩的食肆，那就是冰泉豆浆馆。

冰泉豆浆以优质黄豆和蔗糖为原料，用梧州冰泉井水制成，煮沸后斟进碗里，如脂的浆汁—会儿即凝结—层薄膜，入口则莹滑香甜，齿颊留香，被食客誉为“滴珠蜜味”，在全国享有盛誉，还曾经上过湖南卫视的《天天向上》栏目，许多食客慕名前来，更有“不喝冰泉豆浆，不算到过梧州”的说法。

馆内每天宾客满门，生意非常火爆。

白云山公园的地理位置交通便利，在市内可乘坐19路，28路等公共汽车直达山脚。

山脚下配备了宽阔的停车场，免费供自驾车来的市民停放车辆。

美景美食，佛光灵寺，加上便利的交通，使得白云山公园一年四季都有市民和游客登高休闲。

（三）目标群体广，市场竞争力强
白云山公园实行免费对外开放后，游客量大幅度增加。

在工作日，游客以老年人为
主。

白云山海拔最高为386米，上下山一次平均用时约1小时，山上设有平坦的盘山大道，也可以选择在小路中拾级而上。

从路程和时间而言，非常适合老年人晨起锻炼。

加上树木葱郁，空气清新，被当地人视为天然的大“氧吧”。

到了节假日，上班族也喜欢来爬山，放松一下紧绷的身心，享受大自然的恩赐。

父母们也会带上自己的孩子，学生们约上自己的好友，都来到这里亲近自然。

要是到了每年的观音诞辰，香客更是络绎不绝，四恩寺里香火鼎盛，游人如织。

因为梧州市幅员不广，旅游资源较少，就市区内而言，同类型的景点只有中山公园，允升塔和近年新建设的天文台公园；庙宇有西竺园，龙母庙，白鹤观等。

综合整体资源比较，白云山是梧州最高峰，在山顶能纵览梧州全貌；四恩寺常年香火鼎盛，香客众多；冰泉豆浆馆闻名遐迩，饕客纷至沓来。

加上景区地理位置优越，管理较为完善，与其他景点相比更具优势。

三、白云山公园旅游市场营销过程中存在的不足
（一）自身特色没有得到凸显
正如前文介绍的，梧州市除了白云山公园之外，类似的景点还有中山公园，天文台公园和允升塔。

虽然与其他景点相比，白云上公园存在一定的优势，但就景区内的旅游要素而言，白云山公园自身的特色并不明显。

黄山以其云海，奇石，怪松而闻名；长城凭借恢弘，古老，险峻而享誉。

白云山要想成为梧州市旅游的品牌，首先应该打造属于自身的旅游特色。

（二）缺乏多样化的营销手段
“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，在传媒泛滥的今天，任何产品都在以各种各样的手段来加强对自身的宣传。

白云山公园虽然在梧州市无人不知无人不晓，在周边地区也有一定的知名度，但要想作为梧州旅游业的先行者引领梧州整个旅游业的发展，这
点仅靠口口相传的知名度是远远不够的。

管理者应该采取多样化的营销手段，全方面打造梧州白云山的品牌形象，使之在宣传当中更加深入人心。

四、加强白云山旅游市场营销的建议
（一）结合当地特色，打造景区特点
中国人素有登高的习惯，梧州人更是热衷于此。

可以借助特殊的节日，打造一个专属于白云山景区的旅游项目。

出于安全考虑，白云山公园晚上是不开放的，但每年的重阳节，梧州市民都会有夜晚登高的习惯，就连周边地区的群众也会结伴而来。

在重阳节的前一天晚上20点左右，就开始有市民陆续登山，到了23点，就会出现登山人数的高峰。

政府会安排人员沿山站岗，禁止车辆上山，维持人群秩序。

几年前，人们习惯在山脚下购买荧光棒，好事者会把荧光棒故意丢到草丛当中，数量增多后，就会形成一条荧光带顺着山势蜿蜒而上，如同一条缀着万千繁星的银河从九天倾泻而下。

当然，这是一种不文明的行为，政府部门予以禁止后，此后再也没有发生过这种现象。

但不可否认，这种景象确实美不胜收。

白云山管理者何不采取更为科学合理的方式，使这一美景重现？可以把整座白云山分为多个区域，每个区域设计一个主题，然后在草丛中铺设五彩的霓虹灯，像一幅画卷一般，供游人一边登山一边观赏。

除此之外，梧州市每年的元宵节都会举办花灯展。

可以把花灯展的场地安排在白云山公园，同样把山路划分区域，然后把花灯分类按区域沿着山路一路悬挂。

同时还可以增加猜灯谜等游戏，增加节日气氛，打造一个具有白云山特色的元宵佳节。

（二）采取多方面的营销手段，进行全方位的品牌推广
目前白云山的宣传主要是凭借人们口口相传，没有专门的宣传途径。

白云山公园管理者可以通过新闻，报纸，网络等宣传平台，采取现下流行的微电影，音乐MV和摄影大赛等模式，加强对白云山公园的宣传。

还可以借助冰泉豆浆馆和四恩寺的知名度，配
合梧州市旅游发展策略，积极打造一个祈福感恩文化体验地。

（三）完善旅游配套服务设施
白云山公园内现有的配套设施不够完善，管理者可以在景区内设置更多的服务区，如食品区（现在仅在山顶平台处有小卖部），游乐区（现在只有一处有可供游客休闲的健身设备区）等，另外还要保证景区内的秩序安全，洗手间的整洁卫生等，给游客提供一个安全舒适的休闲空间。

参考文献：
百度百科
《西江都市报》 广西旅游局网站。