产业链在招商中的特殊作用
名词解释：产业链，是建立在产业内部分工和供需关系基础上的，以若干个企业为大节点、产品为小节点纵横交织而成的网络状系统。

产业链分为两种类型：一种是垂直的供需链，另一种是横向的协作链。

垂直关系是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业的上、中、下游关系，横向协作关系则是产业的服务与配套。

近年来，许多开发区的招商实践已充分证明，开发区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。

以南京经济技术开发区为例，建区12年，通过培育建立产业链，现已形成IT、生物医药、轻工机械和新材料四大特色产业。

开发区现有研发、生产企业40多家，投资总额近10亿美元，2003年实现销售收入139.5亿元、外贸出口7.6亿美元，今年发展势头更猛，有望实现销售收入400多亿元、外贸出口15亿美元，已经成为全国乃至亚洲最大的平板显示产业生产基地。

目前，产业链已成为推动开发区招商工作，促进经济快速发展的一大特色优势。

产业链之所以在开发区招商工作中有着如此重要地位和作用，是因为：
围绕产业链招商，是企业选址投资谋求做大做强的内在需要
有助于降低企业投资经营成本。

企业追求最大的经营效益，关键在于减少和降低经营成本。

企业在投资经营过程中有许多成本要付出，但围绕产业链配套选址投资经营，可以大大减少在独立区域开展生产经营活动一些因素的成本。

一方面可以减少一半企业投资选址的市场调研、谈判的成本，另一方面可以减少生产运输成本。

由于产品、材料供求一地化，企业的产品运输等成本自然随之降低，而生产效率却会随之提高。

有助于加快企业的创新步伐。

在产业群落中，新工艺、新技术、新经验能迅速传播，新思想、新观念易于被彼此接受。

同时，在群落内，关联企业之间有很多机会彼此联系，使他们彼此迅速了解市场的需求和科技变化，从而帮助企业对市场和技术方向的把握，掌握创新的主动性。

此外，在集群区域内，企业与企业，企业与其相关支撑机构的共同作用，将形成一个技术改造和有效扩散区域的创新系统，在这个系统内，信息的集中、传递与扩散，企业与企业之间的相互竞争、学习与借鉴，企业与研究机构之间信息的充分交流等，会不断促进新工艺、新技术的产生与应用，必将加速集群区域企业创新能力的提高。

有助于提升市场对企业的认知度。

一般情况下，一个产业链上必然有在市场上知名度较高的龙头或相关企业和品牌产品作支撑，这样，当这个产业链上的企业集群到一起后，原先不知名的企业也会因为与知名企业配套在一个产业链上而提升市场知名度。

此外，当一个区域的企业集聚到一定规模并发展到一定程度时，自然就会产生相应的市场认知度。

因为消费者购买产品总是喜欢到同类产品选择余地最大的市场去购买。

可见，企业因选择产业链相互配套而集群，首先是来自企业自身生存、发展和不断增创竞争新优势的内在需要。

从这个意义上讲，围绕产业链招商，是顺应企业自身发展壮大内在客观规律的需要。

围绕产业链招商，是提升开发区经济发展核心竞争力的必然选择
围绕产业链招商最终必然形成产业集群。

产业集群已成为世界各地区域经济发展的主流，无疑也是提升开发区经济发展核心竞争力的关键因素。

有助于引进企业竞争力的核心机构。

研发是产业链中的最高端、风险最大、利润最多的环节，同样，也是企业核心竞争力的关键环节。

过去我国一些工业附加值高、技术含量高的产品，其利润最大的研发环节常常掌握在国外企业手中。

近年来，随着开发区大批产业集聚、企业集群，外商看到开发区产业、企业的大好发展前景，纷纷将海外的研发机构迁址我国本土，有的企业特别是跨国大公司还将与之配套服务、包装、销售等环节一并带入，使企业形成研发、生产、销售、服务一体化，大大提升了企业的整体竞争优势。

就开发区来说，初创时期引进的企业根本没有研发机构，随着特色产业的集聚，企业集群规模扩大，现有10多家企业在此设立了研发机构。

有助于提升产业经济的市场抗风险能力。

产业集聚，会带来更多技术、人才、信息、政策与管理等要素资源的共享，进而改善产业区域的人文条件，更大程度和更多地吸引国际资源、技术、资本等战略性资源，对产业的迅速壮大具有极强的推动作用。

产业集聚的产品技术改造、生产组织及销售服务的创新能力也会因企业集群而使智慧汇聚，由此必然加速推动产业升级向高水平迈进。

产业集聚的规模经济日益扩张，它生产的产品在市场的影响力也将随之扩大，品牌效应和消费者的购买力也将不断得到增强。

产业集聚，一般都有其主导企业也就是龙头企业支撑，通过龙头企业带动产业链上各个中小企业发展，企业间由于互相的依存性使它们在市场上自然结成战略联盟关系，显示出市场上的“团队竞争力量”等。

可见，产业、企业因集聚而提升市场的抗风险能力。

毫无疑问，产业经济发展快与慢、市场抗风险能力强与弱，也必然成为区域经济发展核心竞争力的“晴雨表”。

有助于集约化利用土地与资源节约。

产业形成集聚后，一来投资的企业密度会大大提高，土地单位面积投资强度会进一步加大；二来企业间通过竞争，不仅加快整个产业优化升级速度，而且推动和促进企业不断增加投入，加大产出，提高效益，符合开发区走内涵式、集约化发展的要求。

产业集聚还能较大程度地实现资源共享。

由于是同类产业，无论垂直关系还是协作关系，其产品对信息、资源及政府服务需求均具有互补性、共享性，无形中就提高了一种信息、资源的利用率，这本身就是对资源的节约。

再就是，在优惠政策上可以不降低标准。

目前，特别是投资我国鼓励类产业的企业，无论选址何地，提出的土地、税收等优惠政策都要价很高。

如果发挥产业集聚的优势，就可以不断降低外商对优惠条件的要价标准。

采取这种集聚引资办法，后进企业既能接受，政府在土地、税收等方面也将减少大量成本付出。

由此可见，产业集聚既是提升产业、企业竞争优势的选择，也是开发区节约资源、走集约化发展之路的需要。

可以说，围绕产业链招商是开发区提高经济发展核心竞争力和进一步做大做强、走可持续发展之路和的必然要求。

围绕产业链招商，是提高开发区引资工作成效的关键因素
随着围绕产业链招商带来的引资工作高效率，全国各地开发区在招商工作中都高举产业牌。

围绕主导产业链招商之所以成为提高引资工作成效的关键因素，主要基于以下3个方面的因素：
由当前国际产业转移的新特点决定的。

当前，国际产业转移正呈产业链整体和制造、研发、服务一体化的组团式转移态势，因而有产业特色和配套产业基础的开发区将成为承接国际产业转移的主要载体。

作为开发区首先要下大力气培育自己的特色产业，在招商工作要善打产业牌，从而必将会更有效的吸引外商组团式、一体化式的投资。

在比较中产业链是最突出的招商优势。

外商选址投资，首要工作就对投资区域优势条件对比，去劣取优。

就目前开发区优势条件而言，从硬环境看，开发区区位交通优势、基础设施绝大多数都相差很小，即使存在一些不足，经过建设也会逐步得到改善，没有突出优势。

从政策条件看，可以说，国家给的和各地给的优惠扶持政策基本一致，谁也没有突出优势。

从软环境建设看，全国各开发区都在按照与国际接轨的要求，不断改善和提高服务水平，相互间基本在一个水平线上。

与上述因素相比，由于产业链是企业选址投资的内在需要，也是各开发区最能显示的特色优势，应为最直接、最重要的条件。

同时，围绕产业链招商，其目标明确、针对性强。

开发区通过各具特色的产业优势来招商，能增强各自的竞争优势，能有效避免地区间无序竞争和恶性竞争。

绝不能忽视的“以商引商”示范作用。

开发区要把集聚的产业、企业看作招商工作的优势资源，一方面大力宣传开发区形成产业优势和已投资企业的经营业绩，以此示范，消除外商的戒备心理，增强信任度；另一方面通过对入区企业的优质服务，让企业以现身说法形式验证本企业的成功典范，说服新客商。

采取这种“以商引商”的示范方式招商，常常达到事半功倍效果，这是发挥产业链作用，提高招商成效的一大捷径。

我区许多项目都是通过这个途径引进来的。

由此可见，产业集群，既是企业发展的内在要求，也是招商工作最具生命力的优势，从这个意义上，围绕产业链招商是顺应事物发展客观规律的必然。