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学士学位论文原创性申明
本人郑重申明：所呈交的论文（设计）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。
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签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日 江西科技学院本科生毕业论文（设计）
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摘要
自改革开放以来，中国的经济飞速发展，市场经济为中国的产业带来无限的空间，然而也带来了巨大挑战。茶叶作为中国特有的农产品，有着悠久的历史，铁观音茶叶更是各种茶叶中的佼佼者。但是在市场经济下，由于消费者的需求日益变化，选择性也增多。在这样的大环境下，铁观音茶叶需要发展，就必须寻求一条差异化的出路。
本文先是就中国的茶历史、茶文化做了一翻阐述，再通过将铁观音茶和其他茶进行对比，寻找出不同之处，发现铁观音茶叶在市场经济环境下发展的问题所在。
最后通过营销学知识，从4P’s（产品、价格、渠道、促销）角度来阐述自己的观点。
关键词：铁观音茶；市场经济；4P’s
江西科技学院本科生毕业论文（设计）
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ABSTRACT
Since the reform and opening up, China's economy is the rapid development of
the market economy for China's industrial unlimited space, however, also poses a
great challenge. Tea as unique agricultural products in China has a long history;
Tieh-Kuan-Yin tea is the best variety of tea. However, in a market economy, the
changing consumer demand, the selectivity increased. Tieh-Kuan-Yin tea needs to
develop in this environment, it is necessary to seek a differentiated way out.
First on the history of tea, tea culture doubled elaborate Tieh-Kuan-Yin tea and other
tea by the comparison, looking for a different place and found that the problem of
Tieh-Kuan-Yin tea in the development of a market economy environment.
Finally, through the knowledge of marketing 4P’s (product, price, place, promotion)
angle to explain their point of view.
Key Words: Tieh-Kuan-Yin tea; market directed economy; 4P’s
江西科技学院本科生毕业论文（设计）
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目 录
第1章 引言 ............................................................................................ 1
1.1 选题背景和意义........................................................................................... 1
1.1.1选题背景............................................................................................... 1
1.1.2 选题意义.............................................................................................. 1
1.2 本文的主要内容............................................................................................. 1
第2章 铁观音茶叶的发展历史及现状 .................................................. 3
2.1 铁观音茶叶的发展历史................................................................................. 3
2.2 铁观音茶叶的市场环境分析......................................................................... 3
2.2.1铁观音茶叶的市场宏观环境分析....................................................... 3
2.2.2 铁观音茶叶的市场微观环境分析...................................................... 4
第3章 铁观音茶叶的发展现状及存在的问题 ...................................... 5
3.1 铁观音茶叶的市场特点................................................................................. 5
3.2 铁观音茶叶发展中存在的问题..................................................................... 6
第4章 铁观音茶叶的发展现状及存在的问题 ...................................... 7
4.1 产业化生产..................................................................................................... 7
4.2 产品策略......................................................................................................... 7
4.3 价格策略......................................................................................................... 8
4.4 促销策略......................................................................................................... 8
4.5 渠道策略......................................................................................................... 8
4.6 绿色营销......................................................................................................... 9
4.7 规范管理......................................................................................................... 9
第5章 结束语 ........................................................................................ 10
参考文献 .................................................................................................. 11
致 谢 ......................................................................................................... 12