当代广告学读书笔记【篇一：广告读后感】广告书籍读后感阅读书目《一个广告人的自白》《当代广告学》《策划学全书》《定位》《广告经典100》精读《一个广告人的自白》，作者大卫奥格威。

“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。

奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。

”从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。

它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。

也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”，他自己也在消费自己所作广告的那些产品。

奥格威的确是一个传奇人物，他之所以能成为广告业乃至整个商业世??在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。

可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。

”这种坦率，就是奥格威的风格。

在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。

这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户：其次检验他们的股份上市时候的市场条件：最后提高他在生意圈子的知名度。

确实，他做到了，这完美的一箭三雕。

不同的年纪有不同的偶像，不同的行业也有不同的英雄。

广告界的英雄，我想大卫奥格威当之无愧。

他的奋斗经历、一代人的打拼，创下了全球闻名的奥美广告，有组织且有观点：他的专业操作、惊世骇俗的创意、充满智慧的警语，为老板所模仿、也给新丁予启蒙；他的人格，他的专业操守??广告界的英雄为广告成为一个专业奠定基础。

小至用人，选取客户：大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。

在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的idea。

但是，一个偶然的机会，然我认识了奥格威，更认识了广告。

一个好的广告不能脱离它本身的性质：传播信息，推销产品。

正如奥格威的作品，不仅机智迷人，更为适应市场的需求做充分的准备。

一个好的成功的广告，看的不就是所广告的产品是否能广而告之，为人们所接受，吸引手中的眼球，从而掏钱去购买他。

从而，完成了广告的使命。

从而大卫的广告再次验证：勤奋是成功的必经之路！有几个词印象深刻首先就是调查了，奥格威所说的广告都建立在调查的基础上，没有调查就没有发言权；可见他协助盖洛普博士搞调查研究为他这本书以及他所有的广告行为的帮助是莫大的，调查数据这种实实在在的东西才能说明实实在在的效果，而我们需要实实在在的效果来说服客户还有消费者以及广告人自身，想象猜测是不可靠的。

实践大于一切，虽说有成本和时间的代价，却很求是。

作为一个广告人，一切行为的结果则是销售客户的产品，奥格威挨门串户的推销员生活更让他有了可以最直接和消费者接触的机会，他积累了珍贵的销售经验，这在他之后的广告创作中的作用是相当大。

书中多次谈到他的销售经验让他知道如何如何创作广告才是正确的，实践指导创作再例证实践，这是最有力的说服。

身为一个撰稿专才，奥格威许多经久不衰的理论依然值得我们学习，让人受益良多；我们一定要将那些个思维方式学下来（这个是求“渔”），因为这些就是精华，也是我们可以再创造并且无限利用的东西。

大卫在书中讲广告细分了许多点，有几点对我感触颇深，一只直接颠覆了我对广告的理解：1如何经营广告公司他认为，作为领导，首先必须是最棒的。

不能只说不做，广告中的团队是十分重要的，在鲲鹏的这一年里，这于我有着深深的感触，必须让团队明白我存在的意义，我很有实力。

当然老好人也不是他提倡的。

他说：“如果你能让你的客户感到你是不了或缺的，你就永远保住你的工作了。

”同样的他认为最高领导人的最主要职责在于创造一种让有才华的人有用武之地。

挖掘人才以及将自己手中的人才发挥的淋漓尽致，我想，这不仅仅是一个成功广告领导人所需要的，普通公司也同样必备。

2从客户方面讲争取客户，直击要害，满足客户的需求，诚实守信，坚守客户信息。

当然高效率和勤奋也是必不可少的。

同时他说，在接受客户时要遵守一定的原则，不是来者不拒，选择自己能做的以及愿意效劳的，不要客户对自己的广告指手画脚却要适当听从好的建议。

为他广告的同时需要完整的掌控权。

维系客户，以客户的利益为出发点，为他们着想。

安排最好的人才做客户主管却不是为了猎取新客源，而是维系已有的客户。

当一个好的客户大卫一共列举了15点，其中我认为最为重要的便是选准广告公司以及坦诚相见，信任自己所选的广告公司。

3接下来便是着重写广告方面了，如何创作高水平的广告，怎样写有效力的文案，怎样使用插图呵编排文件，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品旅游地和专利药品做优良的广告。

或许里面举的一些例子已经是老生常谈，不能再称之为创意，但是确实广告界的鼻祖，和广告界的经典。

最后,还有他对年轻人的进言以及对广告中肯的评价。

有大志却不可咄咄逼人，为人踏实肯干，这对我们年轻人似难非难，似易非易，这就看你以一个什么样的心态看待。

广告在各个邻域充当着不同的角色，有褒有贬。

但总的来说，起码现时代广告于我们息息相关，广告带给我们更好地生活质量以及更宽广的信息渠道。

想做广告人难啊，它要涉及的东西实在太多了，你必须是一个包罗万象的专才，也许我们无法像奥格威一样从事这么多行业，但我们一样可以锻炼自己，我自己列了几条：1、勤学勤积累勤奋是不会整死人的一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的2、要做包罗万象的专才包罗万象是在广告业生存的知识平台也许大家在同一家公司工作平台是一样的但你知道得越多你的平台就越大你比别人想的就更多因为想象力不是凭空出来的它正是建立在这个平台之上的接着你能做到的就更多你的机会也就越大而专才是我们每一个自身的标志3、找一个现在研究较少的领域（可以是一家公司里对广告的研究或广告领域的研究后者很难）努力钻研争取有所见地这样你就是这个领域的权威人士当有着方面需要你将是最棘手的人才这是看到后面觉得深有道理的一点4、多看书先看感兴趣的载不断的扩大扩大我觉得什么书都可以看因为它都会告诉我们很多我们不熟悉领域的知识但如果是做某项具体工作时一定要将那个工作相包含的知识资料都网罗即使不是为了工作对我们的生活也是一种积累5、多出去外面看看也就是奥格威所说的利用好自己的假期【篇二：《一个广告人的自白》读书笔记】一个广告人的自白读书心得“一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。

在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。

一本引人入胜、学识渊博的著作，是每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。

” ——《福布斯》奥格威，将几十年广告的浮浮沉沉的生涯浓缩为一本书，分门别类地将如何做广告的各个细节罗列开来。

奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：劳斯莱斯、美国运通、上海大众、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、ibm、柯达、摩托罗拉??在我的理解里，整本书的核心内容分为四个大块：1.销售是广告的最终目标奥格威认为“广告的目的就是销售,否则便不是做广告。

”他指出“除非广告活动能产出所要求的效果－－大多数情况下,这指的是销售产品－－否则就不算是杰出的广告活动。

销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。

衡量他们优秀的广告撰稿人成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。

”尽管有人不同意奥格威的上述论点,因为广告还承担了塑造品牌和组织形象、提升品牌无形资产等功能。

而且更多的时候广告与销售并无直接相关关系。

但我仍然赞同奥格威的这一“广告目的论”,因为企业之所以投资广告,其终极目的就是通过广告促进产品销售，广告在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。

2.“说什么”比“怎样说”更重要由广告的目的出发,奥格威进一步指出“广告的内容比表现内容的方法更重要”。

他认为“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。

”因此,“最重要的工作是决定你怎样说明产品,你承诺些什么好处”。

在奥格威看来，“说什么”比“怎么说”更重要。

既然“说什么”更重要 ,那么究竟应该选择什么样的承诺呢？奥格威从大量广告实践得出结论要找出“最有分量的承诺”、“最受欢迎的承诺”、“最有力的承诺”、“最有可能促使他们购买某种产品的承诺”。

对此,我认为大师的观点有些历史局限性。

一个成功的广告, “说什么”固然重要,但怎样说也同样重要，在广告充斥着人们所有感官的今天,要让你的有创意的广告内容在形形色色的广告大军中脱颖而出,你就不能不在广告的形式上颇下一番功夫。

3.消费者最感兴趣的是事实根据早年丰富的人生经历,奥格威认为调研对广告创作很有帮助 ,因为消费者最感兴趣的是事实。

他总结说“为推销产品提供的信息越多,我所推销出去的产品也就越多。

”从实际来看,奥格威创作的广告文案基本都有“讲事实”的特点。

如“罗斯—罗伊斯汽车广告”,全文达719字,均由事实构成,没有形容词、没有夸张的承诺。

“波多黎各旅游开发广告”全文916字也是如此。

奥格威反对那种文辞华丽，内容空洞的，文学派广告,提出“不要试图把广告乔装成文学作品”。

奥格威强调“不要用最高形容词、一般化字眼和陈词滥调。

要有所指,而且实事求是。

”那么,事实又从何处来呢？奥格威指出“调研先于准备方案”。

奥格威创立的奥美广告公司向来以重视调研而被誉为“在广告研究上最肯投资的广告公司之一”。

年台湾著名广告学者樊志育考察该公司后说“在过去年当中,美国奥美广告公司在广告研究上的投入,已超过亿美元。

”随着市场经济的发展和广告界竞争的加剧,在今天这个被称为注意力经济”的时代,调研越来越受到了广告主、广告公司的重视,并成为广告策划中必不可少的环节。

企业的营销战略中,也都是通过调研确定广告传达的主题。

4.严肃与幽默奥格威认为优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案”,“人们也不会从小丑那里买东西。