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目前化妆品市场产品种类繁多，因此百雀是 差异化营销战略：将整体市场划分为若干细分市 场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
目标市场的选择：自从百雀羚2008年进军专卖店渠 传输及道交以换设来备 ，一直备受关注。百雀羚专卖店渠道的产品
均价在50—80元之间是经过长时间调研后取的一个 存储平设备衡值，其高性价比给消费者带来了实惠，受到了
消费者购买各种不同的化妆品，不同的消 费者就追求不同的利益：有的为了保湿，有的 为了增白，有的则为了抗皱或防晒，有的却追 求综合利益。近年来，从美容护肤品的市场销 售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝大 多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选 择的成熟阶段，消费层面将呈继续扩大发展趋 势。
二、目标市场
管理控制设备
4、威胁（T）:
(1)公司的运营压力。 国际金融危机不断发展下，市场环境剧烈波动，和原材料 价格宽幅震荡。 (2)国内化妆品市场竞争愈加激烈。外资、合资化妆品公司 在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时，逐步向低端 市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提升。 上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 传(输3及)交消换费设备者品牌认知度加强。
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Hale Waihona Puke 二、SWOT分析1、优势（S）:
(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。 上海百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的 传著输及名交换化设妆备 品厂商。 (2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。 存从储设《备本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代 草本护肤应用之法。 显(示3设)与备 国外先进研究机构建立合作关系。 同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心。
3、机会（O）:
(1)化妆品市场发展前景广阔。 城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为化妆品市场 的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。 (2)人民生活和收入水平的提高。 (3)新技术的发展并在化妆品行业中的应用。 科学技术的发展使化妆品的生产及其质量有了很好的保证。 传(输4及)交国换产设备化妆品的品牌和产品渐入人心。 如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合 存资储化设备妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的 品牌推广提供了一个机会。被消费者认知的本土化妆品生 显产示企设备业、品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生 更高的附加值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
存储设备
显示设备
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目标市场选择
一、市场细分
1、考虑消费者 收入的重要性
随着经济的发展，消费者的整体收入水平 有了大幅的提高，但是整体的消费水平与国外 发达国家相比还是存在着很大的差距。普遍的 消费者还是价格敏感型的消费者，这一细分市 场的人群往往具有相似的喜好和购买习惯。
2、考虑消费者对 产品的需求状况
市场机会发现
一、品牌介绍
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司 （英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获 “中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连 续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚 日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、 销售服务为一体的具有八十年历史的化妆品专 业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、 凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品 有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、 花露水和美容化妆用品等优质的产品。
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2、劣势（W）:
(1)企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。 虽然百雀羚是个老品牌，但很多年轻人都没有听说过，说 明宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。 (2)销售渠道建设不足。 销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的传统销售手法，营销方 式单一。 传(输3及)交品换牌设备运作和管理能力相对于跨国公司较弱。 国内化妆品公司在品牌运作和管理能力都比较落后，无法 存与储外设备资企业比拟。 (4)市场份额较小。 显外示资设备品牌已将高利润市场进行全方位的堵截，使我们无力 投入，而中低端市场更多本土品牌竞相围追，因此对于百 管雀理控羚制来设备说，市场占有率太小。
消费者的欢迎。因此结合公司的实际情况，中低端 显示市设备场将是上海百雀羚的首选目标。
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三、市场定位
1.百雀羚定位于“护理、滋养”的天然草本护 肤理念，先后推出含有天然草本成分的护理系 列产品。作为国内知名品牌，致力于为消费者 创造天然温和的优质护理品，其产品的高品质 传输及形交换象设备已经深入众多消费者心里。
百雀羚营销策划书
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物流一班第七小组： 匡楠楠 利润得 李静 罗洁莹（组长）
百雀羚的营产品销介策绍与划展书示目：录
1 策划的目标与主题 2 市场机会发现
3 目标市场选择 4 营销策略组合 5 4 营销活动制定 6 营销实施计划与执行
策划的目标与主题
唤起消费者对这个伴随几代人成长老品牌的 传记输及忆交换，设备同时以新的突破，新的理念来吸引新老消 费者，并辅之以潜移默化的主体营销活动来树立 存品储设牌备形象，改变在人们心中认 为“廉价劣质”的 显观示设念备，重塑消费者对品牌的认识，使百雀羚要提 升品牌影响力，从而促进知名度及品牌推广，使 管消理控费制设人备 群更广阔。