较高， 拥有PC机）
传播策略
Product Positioning: - 专业级数码相机
Consumer Value: - 专业级的影像输入效果和品质。
传播战术和手段
• 平面推广战役 - Print ad, 店面宣传物料（立卡， Catalogue, 挂旗。。）
• Product Launch conference
爱普生 Epson 850Z 数码相机 营销策划方案
Client’s Brief
• Product Concept: Epson 850Z - 针对专业用户及电脑图象爱好者 的专业级数码相机
• Agency Task: - 提交完整的平面广告战役扩大Epson在中国 数码输入领域的影响， 巩固并完善Epson数码 影像的专业形象。
• Direct Marketing - Niche Product needs niche communications. (一对一的沟通和传播) - 可以极大地提高传播效率和有效性。
Direct Marketing - 方案
• 具体方案： - 可以先针对使用数码相机最多的行业 - 新闻业/交通 部门和广告行业进行DM测试 新闻业 - 全国主要城市挑选100家主要媒体的摄影部 广告业 - 根据“Media”杂志刊登的最新China Agency Guide 选择200-300家广告公司的创意部 交通行业 - 主要城市交通局下属各区的交通大队 公安行业 - 各地主要城市公安分局的装备科
0 97年 98年
99年 2000年 2001年
总量（百万美元） 占全球百分比
数码相机与 PC机的配比率
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
97年 98年
99年 2000年 2001年
全球 美国 亚太地区
Epson SWOT 分析
• 优势 - Epson 作为国际品牌的Umbrella Brand Image - 产品技术上的优势 - 光学影像的优势
数码相机市场回顾 China
- 随着IT行业和互联网的发展， 数码相机得到 了一定的认知， 但目前仍然主要集中在专业领 域， 主要原因： - PC机的应用水平不高 - 网络带宽问题 - 价格的障碍
数码相机市场回顾 China
- 凭借在传统相机领域的地位， 柯达和奥林巴 斯占据了较为明显达到“与世界同步”， 但应用情况和市场环境仍落后于发达国家 - 竞争激烈的市场 - 除了柯达和奥林巴斯之外， 还有象富士， Sony, U-Max 的众多品牌， 并 且有不断涌现的新品牌。
消费者分析 Current Users
• 影象数字化后再后期加工的行业： - 新闻行业， 广告设计行业
• 无需进行后期处理的行业 - 交通， 勘探， 公安， 贸易
• 专业发烧级摄影人士 • 网页制作
消费者分析 - Potential Users
• 个人， 家庭 - PC机， 打印机， 扫描仪的发展轨迹就是数码相 机的发展趋势。 - 并且随着Internet的迅猛发展， 人们PC机应用层 次和网络水平的提高， 必将激发对数码相机的需 求 - 电子相册， 个人/家庭主页， 网上交流等等， 传统相机越来越无优势可言。
PC850Z
产品分析
Consumer Wants • 像素水平 • 存储情况 • 功能齐全性
• 价格
Product Attribute
• 三百万像素的高清晰度 画面输出
• 8M CF
• (3倍变焦镜头, 直接打印 以及各种极品相机的各 种功能)
• 8000元
PC850Z 无愧是一个专业性， 高档次的顶尖产品
• What else?
Other Recommendations
• Penetrations/Shelf Presence - 若想建立数码输入-输出的完整方案的整体形 象， 必须在数码输入方面加大投入和攻势 - 建议数码相机的铺货渠道进行拓宽， 增加在 相机专门店， 高档商场出现的机会。
Direct Marketing
PC850Z对于Epson的意义
• 长期性, 战略性的价值 - 它代表了Epson在数码相机领域的专业地位和技术发 展潮流。 - PC850Z 作为Epson 在数码相机领域的“Flagship Product”, 不仅是技术的贡献， 更必须为Epson 在中国 的长期发展打下坚实的基础。 - “Epson不仅是打印机的领导品牌， 给中国消费者带 来的是专业数码输入-输出方案的专业领导厂家”。
数码相机市场回顾
• 作为人类摄影史的一次革命， 数码相机彻底改 变了传统的摄影模式 - 影象记录功能极大地简化 - 随着国际户联网的密布， 传输的速度和质量 提高 - 可重复使用的存储 - 后期进行的艺术加工， 可充分展现摄影的艺 术效果
数码相机市场回顾 - Globally
- 相机和IT厂商并集的领域 - 竞争激烈 - 世界各大胶卷、相机和计算机生 产厂家投入巨资加入到数码相机的行列中 - 柯达、 尼康、 佳能、 卡西欧、奥林巴斯、 富士、 理光、 Epson…..(甚至包括徕卡） - 进入家庭的步伐加快 - 价格的日趋“平民化”。
只有着眼未来， 长远考虑才是一个成熟的厂商应采 取的姿态。
数码相机 - 美国市场
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20
0 97年 98年
99年 2000年 2001年
总量（百万美元） 占全球百分比
数码相机 - 亚太地区
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20
站稳脚跟， 立足长远
传播目标
• 树立Epson数码相机的高档次的品牌形 象
• 建立输入-输出的专业领导地位
Target Audience
Opinion Leaders. • Current Users - 新闻行业记者， 广告出
版业... • IT Industry, 经销商， 专业相机销售渠道。 • Potential Users - 个人及家庭用户（收入
• 劣势 - 市场份额/消费者认知方面 - 在数码相机领域远远落 后于柯达和奥林巴斯 - Epson - 打印机的形象联系非常强， 而对于数码输入 方面的认知非常缺乏
Epson SWOT 分析
• 机会 - 日益增长的对数码相机的需求（个人/家庭， 行业用户）
• 威胁 - 在数码相机领域远远落后于柯达和奥林巴斯 - 对手越来越多（不断新涌入的新品牌）