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高
长
率 销 售 低 增
天堂伞
高
销 售 增 长 率
物超所值系列、实用新型 卡通动漫系列、缤纷校 系列、广告伞系列、前沿 园系列、都市淑女系列、 科技系列、百姓人家系列、 迪斯尼系列、雍容华贵 强力拒水系列、 系列 三折伞系列 直杆伞、时尚都会系列、 浪漫芬芳系列
低
高
市场占有率
低
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中国十大晴雨伞品牌
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产品十多年畅销海外的 国际化背景，不断吸收 全球设计精华，确保产 品的国际化设计水平。
领先的设 计水品
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红叶伞
• 红叶伞为国家免检产品，是由浙江红叶制 伞有限公司生产，在国内市场占有率居第 二位的名牌伞。 • 红叶乘公司20周年之机，邀请了当红女明 星徐静蕾为红叶伞的形象代言人。 • 从2007年开始，重新推出了一系列广告和 宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的 地位！
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主要内容（五）
在黄龙洞内设一百平方米左右的场地，宣 传产品及展示企业形象；
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主要内容（六）
门票8mm×20mm(1.5万张彩色广告)
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主要内容（七）
黄龙洞里醒目位置充气拱门3座，空飘 充气天堂伞8把。
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主要内容（八）
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现金牛业务
三折伞系列
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展 市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务 享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企 业带来大量现金流。
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问题型业务
缤纷校园系列、 都市淑女系列、 雍容华贵系列、 卡通动漫系列、 迪斯尼系列、
从天堂伞公司的情况来看，迪斯尼系列、卡通 动漫系列，可以根据市场需求而定。缤纷校园 系列、都市淑女系列、雍容华贵系列，应该加 大投入将其转换为明星产品。
产品多 样化
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根据中国日用杂品工业协 会的统计，2002年中国制 伞企业的销售额合计为135 亿元，2005年增长到150亿 元人民币，总销售量约15 亿把，其中国内消费达到 80亿元人民币，占53％左 右。
市场需 求大
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目前国内的消费者品牌意 识越来越强烈，同时国内 一些制伞业已拥有了较大 的生产能力和市场优势， 将逐步从产品竞争阶段进 入品牌竞争， Nhomakorabea39
宣传活动
现场周围100米宣
传单页对活动展开 宣传。
2月9日 至2月 11日 2月10日 至2月 13日 2月12 日 及13日。
在杭州十九楼、 口碑网进行活动宣
在杭城专卖店内用 主题pop展开宣传
传。
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主要内容（一）
现场情侣获得一 支红玫瑰（代表 “一生一世”） 和一张标签（99 份）
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梅花伞
• 梅花品牌拥有自主知识产权，是中国名牌、自 主生产出口名牌、国家免检产品。 • 公司于2007年在深交所上市，更名梅花伞业股 份公司。 • 公司目前大力开拓国内市场，计划在3年内完 成全国大中城市的销售网络建设，实现公司3 年再造一个“ 恒顺”的宏伟目标，这无疑是 对天堂伞业的一个挑战。
“伞下 情人”
冠名赞 助
黄龙洞
2010年 农历三 月初三
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主要内容（一）
2010年杭州相亲大会命名为“天堂 伞杯第X届中国(杭州)相亲大会”， 所有对外印刷的宣传品、与会证件、 特刊、会刊、门票、纪念品等均冠 以天堂伞的名称
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主要内容（二）
相亲大会的所 有新闻发布会 均在醒目位置 （演讲席前、 背板、悬挂横 幅等）标注 “天堂伞杯第X 届中国(杭州)相 亲大会”
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主要内容三
推出精品玫瑰女用伞，可现场摆放展示， 鼓励男士买给女朋友作为创意玫瑰。
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主要内容（三）
2月14日当天购买情 侣伞的顾客还可以参 加情人节当天下午17： 00举办的抽奖活动 （由顾客抽取，结果 现场公布及新知网站 公布，获奖者电话通 知），奖品为情侣撑 伞造型像。
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天堂伞始终坚持以质 量创品牌，以品牌保 优价的策略，不盲目 追求低价的竞争策略
品牌 质量
最早实践质量保 证的企业之一
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创 建
质 量
保 证
天堂 模式
保护
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天堂伞SWOT分析
优势S 劣势W
机会O
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威胁T
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优势
品牌优势:“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨 伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。 技术领先：产品质量和技术工艺代表了当今世界先进 水平。 渠道优势：公司在全国设有46个销售分公司和办事处， 拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市 场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。 市场占有率高：国内市场占有率已连续12年保持全国 同行之冠。 服务优势：制伞业中最早实践质量保证的企业家之一。 提供免费维修服务。
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渠道策略
通过上面分析可 以看出绝大多数 消费者会在超市 及大型商场购 买晴雨伞，与各 大型超市商场加 强合作
实体小店的销 售也受到欢迎， 与小区周围的便 利店进行合作， 同时在招聘品牌 代理，进行宣传。
公司自己设立 B2B或者B2C的 网络销售平台或 与淘宝、拍拍网 等合作，铺设完 整的销售体系， 为以后走向海外 市场做准备。
• • • • • • • • • • 1 天堂伞(中国驰名商标,中国名牌) 2 红叶伞 (国家免检产品) 3 梅花伞 (中国名牌, 福建名牌) 4 太阳城 (国家免检产品) 5 金 欧 (中国名牌, 福建名牌) 6 雨丝梦 (中国名牌, 福建名牌) 7 雨中鸟 (中国名牌, 福建名牌) 8 福太洋伞(国家免检产品) 9 龙翔伞 (知名畅销品牌) 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌)
产业集 群
4
目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主 要竞争手段。
业内竞 争激烈
5
伞具已由过去功能单一的 避雨用具，发展成为花样 繁多、功能各异、兼有实 用性和装饰性的生活必需 品和快速消费品。市场需 求的日新月异也为制伞业 带来了新的发展空间。
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市场定位
1
继续保持天堂伞 轻、新、美、牢 的特点，通过延 伸产品系列和款 式不断满足消费 者个性化的需求
2 重视品牌形象 的塑造，传递 温馨浪漫的品 牌形象
3 目标消费群体 为时尚青年、 年轻白领和家 庭妇女
产品定位
品牌定位
消费者定位
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渠道 策略
价格 策略
产品 策略
营销策略
促销 策略
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产品策略
2010年营销策划方案
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1
目录
1
行业概况 目标定位
营销组合策略
2
3
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行业总体概况
• • • • • 1、产业集群相对集中 2、业内竞争激烈 3、产品多样化 4、市场需求大 5、由产品竞争向品牌竞争转变
3
我国制伞行业已发展成为 拥有生产企业超过2000家， 主要的成品伞企业集中在 福建、浙江两省，并在福 建晋江东石镇、浙江上虞 崧厦镇、萧山南阳镇等地
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劣势
市场范围较狭窄，仅限国内市场 品牌单一，不具备品牌内涵 公司经营雨伞的同时，经营雨衣与 车锁
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机会
•中国加入WTO后，为中国名牌走向 世界带来了机遇。 •互联网快速发展，电子商务的机遇 不能忽视。
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威胁
假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂 伞进入低端市场制造了障碍，影响品牌 形象。 国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市 场，威胁天堂市场地位。
在标签上写出爱情 的愿望和祝福，然 后系在玫瑰花上一 同插在“双心结” 上
在广场摆放 一大型由多 把伞摆成的 双心结
活动后“双心结” 在超市广场展览一 个星期，期间顾客 可以拍照留念。
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主要内容（二）
2月14日当天购 买情侣伞半价优 惠，同时情侣可 以在双心结前免 费拍一张合照， 记录这个特殊的 日子和美好的瞬 间。
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雄厚的企业实力
丰富的产品线
先进的生产作业能力
领先的设计水平
梅花伞
定做式个性化方案 一站式服务
竞争优势
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实力雄厚
2007年9月在 深圳证券交 易所成功上 市，增强了 公司的资本 实力。 2008年6月， 梅花伞成 为北京奥 组委太阳 伞采购项 目中标供 应商。 “梅花 susino”自 有品牌产品 成功拓展海 外市场，成 功将中国制 造与全球市 场结合。
在相亲大 会现场设 大屏幕播 放断桥相 会片段， 宣传西湖 畔伞下美 丽的爱情。
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主要内容（九）
相亲大会举 办现场活动 “抛绣球”， 绣球为天堂 伞提供的特 质小降落伞。
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主要内容（十）
组委会所推出杭州美食、休闲、娱乐 实用地图，冠名为天堂伞杭州约会攻略， 在相亲大会现场免费赠送每人一份。
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活动预算
1、玫瑰花：2*99=198元 2、情侣造型像：20*5=100元 3、宣传单页：1000元 4、照片费用：1000元 5、现场工作人员费用：2000元 6前期宣传费用：20000元 总计：24，298元
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相亲篇-相亲大会
活 动 名 称 活 动 类 型 活 动 地 点 活 动 时 间
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营销整合策略
展示篇 义诊篇
家庭篇 相亲篇 西湖篇