营销方案优秀10篇营销方案篇一一、活动时间：20xx—12—12 上午8：00—12：00 员工到场时间：上午7：30二、活动地点：“会销酒店”三、活动主题：“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式四、活动任务分解：XX六、活动参加人员：120人，每店20人。
上海所有店工作人员与各店的会员顾客七、会议服装：店长工装；其他店员：蓝色短袖、深色裤子八、本次活动分工：总负责：XX前期安排：XX活动总安排协调：XX策划：XXX酒店货物安排：XX现场备货：（展示产品）XX。
（空箱堆头）XX。
抽奖礼品(XX)扎气球产品(XX)宣传单张(XX)场地背景制作：XX（横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块）电脑2台、投影1部准备、插线板带7块：XX费用分摊、借款、工商报批：XX公司车辆协调：XX礼仪、签到物品准备：XX（表格、积分劵、电笔、纸屑等）布场安排：12月12日下午横幅背景悬挂、桌椅摆放：XX（酒店员工配合）音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备：XX桌面摆放（食品、报纸、产品折页摆放）：XX纸箱产品堆头（三个）及奖品摆放：XX奖品台的摆放：抽奖礼品(XX)扎气球产品(XX)宣传单张(XX)水机展区布置：XX含实验用品的准备：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子；食品购买、咨询区布置：XX食物（饼干、香蕉等）、气球等物品购买及会场气球准备现场安排：现场总指挥：XX配合：XX（催场）1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪：XX签到人员：XX会场领座：各店员工投影仪、电脑、音响：XX灯光：XX;拍摄：XX主持：XX专家：讲课专家XX会场纪检：XX撤场安排：横幅背景收集：XX（酒店员工配合）电脑、投影收回：XX纸箱产品堆头（两种）收回：XX水机展区撤场：XX车辆协调：另外，请大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问活动程序：表格略优惠政策：XX【会场纪律】1、各店经理带队8：00开始入场，建议不要太晚入场；所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌（衣冠不整不许入内）；服装及礼仪要求：市场一线人员；着蓝色T恤、配工牌；总部人员：按公司标准着装（白色衬衫）、配工牌；2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛；3、会议开始时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁交头接耳和在会场来回走动；4、模板讲解时，现场灯光关闭，必须保持会场安静，暂停咨询沟通工作、员工站立两侧，保证顾客认真听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通；5、各店员工应积极配合主持人，营造会场气氛，如有奖问答、游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌；6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的冲击力；7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱；提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾，不要损坏酒店设施（若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿）；8、员工在与顾客交流时，应注意借势，可带顾客到咨询区或展品区。
9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。
10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。
11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必须严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。
各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配篇二公司总销售回款目标为万元。
将销售网点按年销售量划分为三个等级。
其中A类市场年销售额为万元或以上。
（指市区）B类市场年销售额为万元至万元。
（指县级城市）C市场点年销售额为万元以下。
（乡镇）营销方案篇三一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案适应对象：各部门员工。
1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者；(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者；(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。
营销方案篇四案例：XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢？企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。
一、定位1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。
2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展。
3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。
“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。
但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。
所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。
”二、确定消费者群体专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。
对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。
”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。
XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。
三、切入市场1、竞争环境。
先说竞争环境。
先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力（尤其在广东市场）。
他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。
2、自身实力。
XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。
从目前的情况下来看，XX没有什么优势可言。
“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。
”对付这种情况，专家自有高招。
四、专家发现：※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线※ 品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性于是，专家找到了XX的机会点：※ 提高竞争临界点※ 做独立品牌※ 个性化营销※ 提高品牌人文含量综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。
因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。
定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢？专家从食品的作用中去寻找机会。
食品的作用基本可以分为四个层面：温饱？美味？营养？情调。
在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。
但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。
对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：* 营养的背后是健康，情调的背后是感觉；* 健康的目标是膳食平衡，感觉的`目标是得到社会的积极评价；* 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。
所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。
客户销售政策篇五1、全市客户统一零售价。
2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。
营销方案篇六一、活动背景3月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。
根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。
这是我们今年的情人节推广计划。
二、活动主题xxx酒店情人节（天赐良缘，情定天元）三、活动时间20xx年3月14日四、活动的点主要的点：香榭岛西餐厅（酒店六楼）次要的点：客房五、活动方法1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒六、气氛营造1、外围设一块桁架做宣传广告2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容3、一楼、六楼各放一个小展架4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）7、西餐厅门口搭个拱门花柱8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀9、现场拍照（拍立的20元/张）10、餐台摆一个香槟塔11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上七、广告方法1、宣传单：1000份（客房，各营业口）2、短信发布：1300元（2万条）3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）4、广告文字：A、天赐良缘，情定天元。
（广告词）B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔的携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。
（短信）八、活动安排1、营销部：2月10日前推出活动广告2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作营销方案篇七一、活动时间：20xx年9月10日二、活动地点：迁西商场三、主办单位：迁西商场、戴梦得古珀行公司四、地点：迁西鸿福购物商场门前五、背景及目的：时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。