简答题《国际贸易实务》简答题题库（含答题）1．导致发盘失效的原因有哪些？回答：导致发盘失效的原因有以下几个方面：⑴受盘人拒绝发盘的条件。

⑵受盘人作出还盘。

⑶发盘人依法撤销。

⑷发盘人规定的有效期已到。

⑸不可抗力的事件发生。

4．共同海损的含义和构成条件是什么？答：共同海损是指载货的船舶在海上遇到自然灾害和意外事故，威胁到船、货等各方安全的共同安全，船方为了解除这种威胁，维护船货共同安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所做出的某些特殊牺牲或支出某些额外费用。

构成条件：（1）危险必须是实际存在的，或者是不可避免将要发生的，而不是主观臆断的。

（2）必须是自动、有意采取的行为（3）必须是为船货共同安全，采取的措施是谨慎、合理的。

（4）必须是属于非常性质的损失。

6．什么是交易磋商中的‘发盘’和“接受”？构成一项有效接受的条件有哪些？答：发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。

接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿意按照这些条件与对方成交、签订合同。

一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，但约束力并不等于有法律效力，因而构成一项有效接受的条件：（1）接受人必须是发盘人指定的受盘人。

（2）接受必须由受盘人以一定份数表示出来。

（3）接受必须在发盘人所要求的有效期内传达到发盘人。

10．什么是信用证？简述国际贸易中信用证收付货款一般流程。

答：信用证是以开证行根据开证申请人的请求，开证行以自身的名义向受益人开立的、在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。

信用证支付流程为：（1）买卖双方在购销合同中规定使用信用证方式支付货款；（2）进口人向当地银行（即开证行）申请开证，并缴纳若干押金和开证手续费；（3）开证行经审查，符合开证条件的，接受开证申请，开出信用证传递给通知行（通常是出口人所在国银行）；（4）通知行接到信用证审查无误后，转交给出口人（即受益人）；（5）出口人审查无误后，即可备货装运。

然后持有关符合合同要求的单据，在信用证有效期内向议付行交单，办理押汇业务；（6）议付行经审查有关内容相符后，按汇票金额，扣除若干利息和手续费，将货款垫付给受益人（出口人）；（7）议付行将有关单据等寄交开证行或指定的付款行要求付款；（8）开证行审查无误后，向议付行付款。

并通知开证申请人付款赎单；（9）开证申请人付款后取得全套单据，凭此向承运人提货。

38.简述订好数量条款的意义。

39.简述各计量单位适用的范围。

40.重量的计算方法有哪些？41.数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？42.简述溢短装条款的计价方法。

1. 答：数量条款规定了买卖双方交货数量及与之有关的权利和义务，他涉及成交数量的确定、计量单位和计量方法的规定及数量机动幅度等内容。

为订好数量条款，应依据政策的规定和经营意图，根据需要和可能，按外商资信情况和市场行情变化，正确掌握进出口商品的成交数量，以利于合同的履行。

2. 答：（1）大宗农、副产品、矿产品及一部分工业制成品惯于采用按重量计算，一些贵重商品也惯于采用重量单位。

（2）按数量计算适用于大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品及一部分土特产品。

（3）按长度计算多用于金属绳索、布匹，绸缎等商品买卖。

（4）面积单位可用于玻璃板、地毯、皮革等商品。

（5）体积单位仅用于木材、天然气及化学气体的买卖。

（6）容积单位中的蒲式耳是美国用来计量各种谷物的，公升和加仑多用于液体商品。

（7）有些国家对某些商品有自己习惯的或法定的计量单位。

例如棉花许多国家以"包"为单位，糖以"袋"为单位。

3. 答：（1）毛重。

是商品本身加包装重量。

（2）净重。

是商品本身实际重量，不包括皮重。

计算皮重时有按实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重计算等四种做法。

（3）公量。

有些商品因较强的吸湿性导致重量不稳定，对此类商品可用科学的方法除去其所含实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。

即公量＝干量＋标准含水量。

（4）理论重量。

对按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的商品可从其件数推算总重量，此总重量即为理论重量。

一般只作为计算实际重量的参考。

（5）法定重量和实物净重。

法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量，而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量即为实物净重。

此方法大多用于海关征税。

4. 答：数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。

他的规定方法有：（1）合同中明确具体的规定数量的机动幅度。

它既可只简单规定机动幅度，也可在此基础上约定由谁选择及作价原则。

（2）合同中为明确规定数量机动幅度，但将数量定为约数。

《跟单信用证统一惯例》规定约数的增减幅度不超过10％。

（3）合同中未明确规定数量机动幅度。

此时卖方交货数量原则上应与合同完全一致，但《跟单信用证统一惯例》500 号出版物规定货物数量允许有5％的伸缩。

5. 答：（1）目前对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般按合同价格计价结算。

（2）为防止有权选择溢短装的当事人利用行市变化有意多装或少装而获取额外好处，有的合同规定多装或少装部分不按合同价格计算，而代之以按装船日的行市或目的地的市场价格计算。

（3）若双方未能就装船日或到货日或是市场价格取得协议，则可交由仲裁机构解决。

（4）有的合同还规定多交或少交货物中一部分按合同价格计算，其余部分按装船时或到货时的市价计算。

43.简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。

44.国际贸易种商品运输包装的要求有哪些？45.简述运输包装的分类情况。

46.国际贸易中商品销售包装的要求有哪些？47.设计和制作销售包装时，应做好哪些工作？48.条形码的使用对国际贸易的影响？49.影响定牌生产产生的原因有哪些？其具体做法是什么？50.联合国制定运输标志的原因是什么？其作用有哪些？51.买卖双方制定合同中包装条款时应注意哪些问题？1. 答：包装重要性体现在以下几个方面：（1）是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。

（2）出口商品需经过长距离辗转运输，有时需多次装卸、搬运和存储，包装可保证商品质量和数量完整，方便货物装卸、搬运、储存。

（3）商品生产过程，包装是最后一道工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。

约定包装条件的意义在于：（1）不仅起到保护和美化商品作用，且包装本身还是货物说明的组成部分。

（2）按一些国家法律解释，如一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至拒收货物。

2. 答：（1）必须适应商品特性。

（2）必须适应各种不同运输方式的要求。

（3）必须考虑有关国家的法律规定和客户要求。

（4）要保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作以免使货物遭受损失。

3. 答：（1）按包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包装，后者又分为集装包和集装袋。

（2）按包装造型，可分为箱、袋、桶和捆等方式。

（3）按包装材料，可分为纸制，金属、木制、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品及竹、柳、草制品包装等。

（4）按包装质地，可分为软性，半硬性和硬性包装。

（5）按包装程度，可分为全部包装和局部包装。

4. 答：（1）便于陈列展销，以吸引顾客和供消费者选购。

（2）便于识别商品，以便消费者了解，看货成交。

（3）便于携带和使用，为消费者提供方便。

（4）要有艺术吸引力，以便吸引顾客、提高售价、扩大销路。

5. 答：（1）包装的装潢画面要美观大方，富有艺术吸引力，突出特点，图案和色彩要适应有关国家民族习惯和爱好，便于扩大出口。

（2）包装上的文字说明应同装潢画面紧密配合，互相衬托，以达到宣传和促销目的，使用文字应简明扼要，并能让顾客看懂，必要时可中、外文并用。

（3）包装上标签应注意有关国家的标签管理条例，尤其是食品、药品、服装。

（4）销售包装还应注意条形码技术的使用问题。

6. 答：（1）有效提高结算效率和准确性，也方便了顾客。

（2）有利于提高国际间贸易信息传递的准确性，使交易双方及时了解对方商品有关资料和本国商品在对方的销售情况。

（3）条形码的使用是有效促使名优商品打入许多国家超级市场的前提条件。

7. 答：定牌生产产生的原因有：（1）世界许多国家超级市场、大百货公司和专业商店在其经营出售商品上标有本商店使用的商标或品牌，以扩大本企业知名度并显示该商品身价。

（2）出口厂商为利用买方经营能力及商业信誉和品牌声誉，以提高商品售价和扩大销路，也采用定牌生产。

我国出口贸易中定牌生产具体做法有：（1）在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称。

（2）在商品或包装上，表明我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。

（3）在商品或包装上，采用买方指定商标或品牌，同时注明"中国制造"字样。

8. 答：制定原因为：（1）运输标志内容较多。

（2）有时要加进一些不必要项目。

（3）各国和各种运输方式之间对运输标志的要求差异较大，不能适应国际货物流动量的增加和多式联运的开展，不利于电子计算机在运输和单证流转方面的应用。

作用有：（1）减少了运输标志内容，节省出口成本、时间和费用。

（2）提高计算机操作和审单效率，加速船舶和资金周转。

（3）消除因运输标志内容过多和繁杂而可能造成的失误和困难，保证交货的顺利进行。

10. 答：（1）对包装要求应当明确具体，做到明确规定包装材料、造型、规格。

除传统商品外不宜采用"按惯常方式包装"等含糊包装术语。

另外，除非买卖双方对具体内容事先充分交换意见或在长期业务往来中就问题取得一致认识，包装条款一定要明确具体。

（2）应订明包装费用由何方负担。

按惯例，包装费用一般在货价之内，包装条款中无须另行订明。

若买方坚持要求对原本不需包装的商品实施特殊包装，导致包装费用超出正常，增加产品成本，或包装物料刚好构成产品成本增加时，则需订明包装费用负担。

若卖方同意接受买方提供包装，包装条款中还应订明寄送包装方法，包装送达日期，送交包装延迟责任及运送包装费用负担等内容。

进口合同中对包装技术性较强的商品通常在单价后注明"包括包装费用"，以免发生纠纷。

（3）明确由何方提供运输标志。

按惯例，运输标志可由买方提供，也可由卖方决定。

卖方决定时可不订入合同，或只订明"卖方标志"，由卖方设计后通知买方。

买方提供时应在合同中规定买方提供时间，如超过时间卖方可提出其他补救方法。

（4）明确包装不良应负的责任。