调查问卷内容的拟订－子命题细化
是否有新药开发研究？
1、贵企业有无新药研发部门？ A有 B 无的情况？
2、新药开发的工作由谁来做？ A 企业自身研发 B 大专院校 C 药物研究 所 D 联合院校 E 外购 F 联合研究所
3、企业现研制产品 ？ A中药 B西药 C 两者皆有
4、每年新药研发费用占企业销售额的%？ A <5% B 5%-10% C 10%-15% D >15%
调查问卷内容的拟订－子命题细化
目前企业对市场调研的认识合运行情况
5、你认为新产品立项前，是否有必要作正式严格 的市场调研与市场预期。
A 是 B 否 C 无所谓 6、贵企业是否已开时做市场调研
A 是 B 否 C 将来会 D 不知道
5、你认为新产品立项前，是否有必要作正式严格的市 场调研与市场预期。
A 是 B 否 C 无所谓 (36人中，32A，2B，4C)
通过统计，
100
83.3%的制药企
80
业都认为新产品
60
立项前该做市场
调研。5.6%的企
40
业认为没必要，
20
11.1%的企业认
0 A
B
C
为无所谓。
结果的统计与分析6
6、贵企业是否已开时做市场调研
的状况。目标范围定在？ 调查问卷提纲和内容的拟订
问题的拟定？ 调研的实施（街头、电话、网络问卷） 结果的统计与分析
分析方法：数理统计方法 结论与讨论(问题与建议)
例某咨询公司欲拓展代理新药市场调研业务
新药开发前期市场调研状况研究
调研方案的设计 调查目的与目标：本专题旨在说明省内医药企业
在新药开发前期市场调研的状况。目标范围定在 省内医药企业。调查方法：问卷调查。 调查问卷内容的拟订
7、目前市场调研工作由谁来做？ A 研发部门 B市场销售部门 C 研制单位
D 不知道 E 其它独立机构
8、你认为市场调研工作应该由谁来做？ A 研发部门 B市场销售部门 C 研制单位
D 不知道 E 其它独立机构
调查问卷内容的拟订－子命题细化
企业对未来市场调研的要求和预期结果
9、是否每次调研有固定的统一模式
问题设计结束-调研的实施
街头 网络 电话
略
问题设计结束-调研的实施-结果的统 计与分析（举例）
解构子命题（调研内容包含哪几个方面） 是否有新药开发研究 新药开发的情况 目前企业对市场调研的认识 企业对市场调研的预期结果
例：目前企业对市场调研的认识
5、你认为新产品立项前，是否有必要作正式严格 的市场调研与市场预期。 A 是 B 否 C 无所谓
文献资料筛选法、报刊剪辑法和情报联络 网法等（这些方法的共同特点就是在企业内 部和外部搜集对项目研究有用的现成资料） 获取第一手资料的方法 询问法、专家调查法、实验调研法和观察 调研法等（问卷调查法就是询问法当中的一 种）
问卷调查法的具体操作步骤
调研方案的设计 调查目的与目标：本专题旨在说明？？？
中药是否应该现代化
6、贵企业是否已开时做市场调研 A 是 B 否 C 将来会 D 不知道
7、目前市场调研工作由谁来做？ A 研发部门 B市场销售部门 C 研制单位
D 不知道 E 其它独立机构 8、你认为市场调研工作应该由谁来做？
A 研发部门 B市场销售部门 C 研制单位 D 不知道 E 其它独立机构
结果的统计与分析5
A 是 B 否 C 将来会 D 不知道
60 企业做市场调研的情况
50
40
百分率
30
20
10
0 是
否
将来会 不知道
结果的统计与分析7
7、目前市场调研工作由谁来做？ A 研发部门 B市场销售部门 C 研制单位 D 不知道 E 其它独立机构
结果的统计与分析8
8、你认为市场调研工作应该由谁来做？ A 研发部门 B市场销售部门 C 专门的调
握复杂多变的市场商机，制定出合理、有效的 战略决策，都离不开市场调研这把金钥匙。 医药产业是一项高投资、高风险、长周期、知 识密集、专业性强、国际化程度高的产业群体。 国内企业要想选择有市场前景的新药进行研发， 市场调研是这一环节的重要基础。
调研工作的方法
市场调研方法可分为两大类 获取第二手资料的方法
A是
B否
10、如由专业调查公司做市场调研工作，贵公司 愿为每个品种付费 万元？
A <5万 B 5-10万 C 10-15万 D >15万
11、您希望得到的市场预期风险报告包括 方 面？
A 开发资金的大约投入 B 拿到新药批件 的大约时间 C 产品的预期利润 D 该产品的 大约走势及潜在风险 E 其它
更合适
作业
问卷调查内容的制定步骤？
实践课的内容安排
有化 关的 中问 药卷 现调 代查
目前中药应用的现状 中药是否应该现代化 中药如何现代化 中药现代化的目的和到何种程度
每个小问题解构成2-4个小问题
目前中药应用的现状
你认为中药疗效确切吗? A 确切 B 不确切 C 因病而异
如果你或你的家人生病,你会建议用中药治 疗吗? A 会 B 不会 C 西药无效再考虑中药 D 因病而异
温故知新
立项工作的重要性 立项工作的内容
学院版与企业版的比较及差异产生原因 调研是立项工作的基础，是获取第一手资
料的重要手段
立项工作之
市场调研的常用方法与 问卷调研的实例解析
内容提纲
科学调研在立项工作中的重要性 调研工作的方法 问卷调研的实例解析
科学调研在立项工作中的重要性
调研是了解目标现状和发展的有效手段 在当前的市场竞争环境，一个企业想要迅速把
解构子命题-分解成具体问题 调研的实施 结果的统计与分析
分析方法：利用EXCEL软件的数理统计方法 问题与建议
例-新药开发前期市场调研状况的研究
调查问卷内容的拟订 解构子命题（调研内容包含哪几个方面） 是否有新药开发研究 新药开发的情况 目前企业对市场调研的认识和运行情况 企业对未来市场调研的要求和预期结果
研单位 D 不知道 E 其它独立机构
目前企业对市场调研的认识
通过此次调研我们可以看出，我省的83% 制药企业都认为在新药开发立项前应该做 市场调研，而且有50%的企业已经开始调 研，同时有16%的企业也认为将来会开始 调研。
目前企业的立项调研工作主要由---做 企业认为将来立项调研工作应该由---做