提案的形式
• • • • • 多媒体 PPT投影 文稿 多画稿展示 立体展示
提案的要素之一
• 注意提案环境
宾客座位安排、环境灯光、文稿准备与发放等 值得注意
提案的要素之二
• 文稿编排
主题突出，语言简练，高度概括 字体统一，全案不要超过三种字体，大小不宜 变化太多 避免花俏，色彩应用要谨慎
提案的要素之三
提案的要素之五
• 分清问题主次，非主要问题要保留余地
我们的主要任务是提供广告服务，对产品、市 场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的 目的，对于这些问题，我们的原则是：在共同 研究、探讨的基础上提出我们的观点，充分保 留商讨余地。
提案的要素之六
• 旁证的重要
对于一些必须要说服对方接受的观点，我们在 提出时可以考虑旁证的方法，一个生动的例子 比好多理论都有力。
关于广告提案的几点说明
提案是什么
• 提案是个完整的广告行为 • 提案是广告服务过程的临门一脚
提案的作用
• 公司从被认识到被认同的过程 • 服务能力的展示 • 达成提供服务的意向
提案的内容
• • • • • • 广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容
• 提案展示与讲解的互补
以PPT为例，展示部分只是核心或形成的结 果，讲解应是对核心概念的全面解释，两者可 以在感觉上分离，但结论是一个点
提案的要素之四
• 多用图表和图片
图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增 加可看性，同时展示我们的创作与创造力，幽 默的小插图可以使提案更轻松。 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现 是广告的灵魂。
提案的要素之七
• 背景故事和不经意的透露
一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有 效，轻松而且真实可信；一些看似不经意透露 的信息，传达上可能比正式介绍更有效。
提案的要素之八
• 尊重对方
要在提案全过程，清醒意思到对方是他本行业 的专家，我们在产品、销售和各种管理问题上 要尊重对方，要让对方明白合作之后许多事我 们还要依赖他，他的专长大有用武之地。