诉求：客户听朋友忽悠买了据说可以保值的红木清式家具，买完就后悔 了，因为她本人本来喜欢欧式古典奢华风格，结果买了中式家具， 现要求设计师来结决她既不能换退家具，又得做出豪华欧洲范儿 的效果。客户还表示不喜欢过重的颜色！同时客户不太计较预算
诉求分析：根据客户诉求，看来方案得走混搭的路子了，混搭往往不那 么好配需要对细节细致推敲，下边我介绍一下我一般的工作 方法。
我们布料价格大致相当于十里河区域，蓝 景丽家等中档建材市场的价格比居然等市 场价格约便宜15%--20%
布艺的应用知识一（价格）
各大区块布料市场价格的情况
最高端： 北四环居然 建材经贸大厦 中粮广场
中高端 红星美凯龙
中端 十里河区域 城外城 蓝景丽家 大红门方仕一部分 木樨园京明市场
中低 爱家家居等三级市场 郊区建材市场 小区底商门市 大红门方仕一部分 网络店 其他小商品市场
合整体设计要求和相关效果。 4. 尽量避免按客户提供的面料图样来找布设计的简单导购行为
否则会陷入到非常被动的实施陷阱被客户牵着鼻子团团转。 5. 如果客户强烈要求看大样购买建议可以放弃不做纠缠。 6. 复杂的窗帘款式是搞定客户的试金石，设计师如果操作起来
比较吃力我们团队可以全力协助。 7. 除窗帘外其他配饰产品越完整成功六日很多南方工 不上班所以对于货期很难查明。
生产：设计师如果认为有必要欢迎来工厂对自己的窗帘如何加 工提出指导意见。我们工厂在大红门，工作时间是每周 一到六早9:00到晚6:00
安装：一般都由项目经理负责安排进场工作，如果设计师得到 客户的任何实施要求建议先和项目经理沟通后给我们下 达指令，以免造成公司内部意见不统一而形成内耗。
布艺的应用知识一（设计常识）
复杂款式设计应考虑的各种细节
1. 现场窗户的大小比例开窗方向 2. 是否有窗帘盒，宽度是否合理，使 用普通轨道建
议大于15公分，使用电动轨道建议大于18公分。 3. 设计水波帘头要考虑布的柔软度和悬垂感 4. 设计平帘头要考虑布的硬度和韧性。 5. 拼布设计要根据窗帘总高度调节比例。 6. 拼布设计要考虑接缝的处理问题。 7. 楼梯间帘幔设计要考虑顶部系统的暴露问题。 8. 罗马帘设计要考虑宽度的合理性（原则宽度不大于
1.2米，高度不大于2米）。 9. 对开处包边要考虑帘褶的常规宽度 10. 设计穿环款式要考虑后期拆卸清洗难度。 11. 设计挑空窗的布纱要考虑布纱的幅宽限制。 12. 设计木百叶要考虑防水 13. 设计厨房要考虑中厨西厨的使用差别。 14. 异形窗设计要考虑窗帘拉动功能，帘头宜采取简单多方连
续结构。 15. 要密切注视现场窗帘开启后对窗户的位置及正常开合的影
布艺的应用知识一（设计常识）
窗帘的混搭运用
√ 同种材质的布料可以混搭 √ 绒质和丝质的布料可以混搭 √ 棉质和麻质的布料可以混搭 √ 绣花布料和素色布料可以混搭 √ 真丝布料可以混搭绝大多数面料 √ 帘布和帘纱在帘幔上可以混搭 √ 同色不同花的布料可以混搭 √ 同花不同色的布料可以混搭 √ 格子条纹素色布可以作为万用布
布艺的应用知识一（设计及实施对接）
针对大包方案的设计
大包方案往往只有效果图而到了后期变化较大，所以建议不做 具体方案以免浪费不必要的精力，而只做概念挑选给客户一个 大致的操作方向即可，预算更多的参考总预算制定，再根据后 期实际情况调整。
针对深化方案的设计
建议深化方案应该有完整的家具壁纸（墙面）方案后，即该方 案已经基本得到客户确认后再开始窗帘设计过程，尽量不把窗 帘设计摆在前面完成，否则做无用功的可能性很大。同时再进 行深化设计时应注意以下几点：
响。 16. 要密切注意防盗系统对于轨道安装的影响。 17. 要密切注意客户对于遮光避光的需求。 18. 要密切注意窗套厚度对于窗帘的影响。 19. 要考虑电动轨道和窗帘重量间的配比关系。 20. 要考虑并正确回答解释有关洗涤保养得问题。
布艺的应用知识一（设计常识）
复杂窗帘的加工及实施过程 详见图册！
布艺的应用知识一（窗帘设计步奏及实践）
第二步：根据客户诉求进行款型定型设计 □核心提示：找到符合客户诉求又兼顾整体的设计元素
从图库中找到符合自己设计特点的各 种合理元素，把他们优化组合到一起行 成属于自己的合理款型。能找到对照图 型最好，不行就手绘。
布艺的应用知识一（窗帘设计步奏及实践）
第三步：定型款式要和现场窗户的形状进行可实施性分析 □核心提示：现场窗户的宽高比，视觉高度，开窗方向是设计师建议设 计合理性的基础3要素。
周期：我们布艺的整个操作周期一般在下单后一个月，如果要 着急也可以控制在15到20天，但要查货确保货期来得及。
布艺的应用知识一（窗帘设计步奏及实践）
总原则：设计方向由繁入简，不做无细节的布艺设计,色彩居首，款式次之，定型再次，花型居末。 第一步：客户分析 □案例房间（陈设2贾佳丽老师如园客户陈女士客厅）
1. 只要不是客户强烈要求，尽量不做简单的单一布料设计，一 要有细节款式的应用，即使是极简风格也应遵循这个原则， 简而言之一句话：绝对不要用一款布料完成一个窗户的设计 除了一些极次要的房间（如保姆房）或预算极低的情况下。
2. 尽量不使用单一素色布设计窗帘 3. 尽量避免用某款布料大面积运用在所有空间，即使这样做符
布艺的应用知识一（设计及实施对接）
我的一些商务谈判经验及要点总结 1. 应抓住设计方案为主线，不因客户的好恶而随意动摇或摇摆不 定。 2. 在谈判前有试应手的方式会使自己变得主动，比如可以先引导 家具面料。 3. 不贸然切入自己的方案而先做适当的铺垫，如先谈谈家具或壁 纸。 4. 谈判时要进行大量的色彩和风格分析，其目的既为了体现自己 的专业性，也可以最大程度的扰乱客户的原有意见，起到混淆视听 的效果。如果客户始终是清醒的你就危险了。 5. 尽量不去问您喜不喜欢这样的疑问句，因为这会让客户觉得你 更像个导购。 6. 经过大量铺垫后导入的产品要大胆坚持，不用质疑自己的眼光， 即使拿不准也不表现出来，要敢于鄙视客户并否定他的眼光和观点。 7. 事前要揣摩客户的想法，不做过于激进的设计，在他的基本审 美范围内来做细节文章。 8. 善于在次要空间与客户妥协让他有种被认同和参与感。
本图的视觉中心基本可以肯定为帘头中央部分，于是设计由 次而展开。本套方案为笔者观点，不代表标准答案！最终结 论会有变化，要在大框架下让客户参与互动，最终按客户的 具体诉求进行合理平衡。
布艺的应用知识一（窗帘设计步奏及实践）
第五步：注重细节是打动客户的关键，也是压倒客户理性神经的最后稻草！ □核心提示：从客户的角度来看，富有细节感的设计往往能使设计师获 得巨大的认可。
以如园客户为例，客厅窗户尺寸为4.5（宽）*2.75（高） 视觉高度大概2.6米（视觉高度就是总高度减去帘盒深度） 窗户是外开 经对客户家窗户的具体情况分析，得出结论：方案基本可 以实施，但是帘头要进一步加宽。
布艺的应用知识一（窗帘设计步奏及实践）
第四步：布样的挑选 □核心提示：布样选择的核心是做为视觉中心的局部要做足功夫
窗帘的细节一般是花边，挂钩，挂球，吊坠等各种 小配件，有时候一个窗帘客户即使不太满意，但合 的细节搭配也能挽回客户的心！
布艺的应用知识一（谈判桌上的你来我往）
客户常常问道的一些问题（我的回答方法）
√ 你们的窗帘为什么都是1.4幅宽的，不是有2.8幅宽的么据说更划算。 您好！1.4幅宽是欧美常用国际标准，而2.8则是国内标准，顾名思
客户常问道为什么这个布就贵那个就便宜， 大家可以参考上面几点做原则性解答
布艺的应用知识一（价格）
目前公司内布料价格的特点 价格区间（以幅宽1.4米折算） 50元/米以下 暂无，与公司服务的客户层面基本不匹配 50---100元/米 数量较少，主要考虑到配比的相关布料品质和 我们的客户对装饰的相关要求会有冲突较大。 100---200元/米 占目前布料样品的40%，目前作为终端或偏下 的客户的使用主导，或在中高客户的次要房间 的中使用 200---300元/米 占目前布料样品的40%，目前作为中高端客户 的客户的使用主导，或在高端客户的次要房间 的中使用。 300元/米以上 占目前布料样品的20%，目前作为高端客户的 客户的使用主导。
真丝： 天然丝分为家蚕丝和野蚕丝，家蚕丝即桑蚕 丝；野蚕丝中主要品种子柞蚕丝。蚕丝强度大， 纤维细长，柔软平滑。 涤纶： 是当前化纤中发展最快的一种纤维。有闷热、 不透气感，染色不易，磨擦后带静电，易吸尘， 但不易缩水，易洗，快干。
我们做窗帘的常用布料就这四大类，还有其他 的品类但不做详述
布艺的基础知识
布艺的应用知识一（设计及实施对接）
各空间预算控制比例
二层儿童房可占 总预算10%--15%
一层老人房可占 总预算5%--10%
二层客房可占 总预算5%--10%
一层公共空间可占 总预算30%--40% 二层主卧可占 总预算20%--30% 其他功能空间加总 占总预算5%--10%
有时候我们搞设计经常会忽略客户对于成本安排的诉求而引起客户的 不满，因此正确处理业主家各空间的预算安排显得异常重要。
布艺样板的识别和了解
布艺的应用知识一（窗帘常用款式的辨别）
不带帘头： 原料成本：
带帘头直帘款式，常用的4大基本帘头
一般统称直帘
自翻帘头
平帘头
抽褶帘头
水波帘头
罗 马 帘
布艺的应用知识一（价格）
影响布料价格的因素 原料成本： 天然原料（如棉麻丝）要高于合成原料（涤纶） 高级合成原料要高于不同合成原料 工艺成本（织造成本 ） 绣花工艺要高于提花工艺，提花工艺织造成本 要高于印染工艺。 后整理成本 只要体现在布艺品相，悬垂感，色牢度等 渠道成本 进口与国产，品牌与非品牌等等 零售服务成本 取决于零售商的服务水平（店面成本，设计服 务，自有工人实施还是外协工人实施等情况）
常用布料英文标示（常见标识） 棉 Cotton 腈纶Acrylic 麻Linen 羊毛Wool 丝Silk 粘胶（人造棉）Rayon 涤纶Polyester 人造丝Nitrocellulose Silk