补肾产品规划报告
目录
一、规划背景
二、规划目的
三、市场研究简要回顾
四、研究报告解读简要回顾
五、核心发现
六、补肾品类结构图
七、补肾药品上市时间计划表
附件1：各品种产品说明
附件2：各品种现行价格
一、规划背景
补肾品类是公司的核心产品品类。
在该品类中肾宝合剂作为公司的核心产品，产品销量及市场占有率均处于同类产品的前列。
在补肾品类发展过程中，存在以下问题：
1、核心产品肾宝合剂产品定位不清晰。
2、产品数量多，各产品之间定位模糊。
公司补肾类产品数量较多，但均无明确定位，各产品关系混乱，无法形成协同优势。
3、补肾品类细分市场认识不清。
二、规划目的
1、明确公司现有补肾产品所满足的消费者需求，并进一步开发，争取产品最优化发展。
2、分析细分市场，挖掘补肾品类消费者新需求，增加品类覆盖的广度，争取品类市场份额最大化。
3、构建公司未来5年补肾品类产品结构，建立补肾药品类市场防御体系。
三、市场研究简要回顾
1、市场研究的方法及规模
研究模型：消费者需求研究模型
研究方法：定性、定量
定性：样本城市为广州、沈阳、长沙，每城市样本数10人，共30个样本
定量：样本城市为广州、成都、长沙、沈阳，每城市样本人数200人，共800样本
2、研究过程
⑴、定性研究——建立消费者需求全库
研究方法：一对一深谈
共收集消费者第三层需求800余条
⑵、专家分类整理
共筛选出补肾类需求88条，用于定量研究
⑶、定量研究
研究方法：定点街头拦截访问
数据处理分析，获得补肾类8类二级需求、7个细分市场
四、研究报告解读简要回顾
1、基本原则
以消费者需求为导向，基于消费者对肾方面问题的关注程度，对补肾类药品的目标市场进行细分，基于细分消费群体，评估补肾类药品的市场机会和操作可行性。
2、分析流程
五、核心发现
1、补肾类八大需求
2、七组细分市场
3、各组重要未满足需求
⑴、第一组：
久蹲起来时膝盖酸
上下楼梯是膝盖痛
⑵、第二组：无重要未满足需求
⑶、第三组：无重要未满足需求
⑷、第四组：无重要未满足需求
⑸、第五组：
重要未满足：
两鬓头发变白
上了年纪眼睛老花
重要已满足：
坐久时腰酸痛（满意度：43）
坐久了颈椎僵硬（满意度：37）
性生活兴趣减少（满意度：42）
性生活时间短（满意度：43）
早泄（满意度：38）（注：选择重要程度大于40，满意程度低于45的重要已满足需求作为补充）
⑹、第六组：无重要未满足需求
⑺、第七组：
不戴眼镜看东西时看不清
起床时腰部酸痛
眼睛有黑眼圈
工作时打瞌睡
晚上睡觉时容易醒
手冒虚汗
六、补肾品类结构图
抗骨增生片（Rx ）
待开发
知柏地黄丸
肝肾安颗粒
金锁固精丸（Rx ）、引阳索胶囊（Rx ）
六味地黄丸、肾宝合剂、肾宝片
待开发
肾宝合剂、肾宝片、补肾强身片
抗骨增生片（Rx ）
七、补肾药品上市时间计划表
附件1：各品种产品说明
附件1_1：肾宝合剂、肾宝片产品说明
1、目标市场：第五组（重点关注性生活及男性生理问题）
2、消费者需求：
性生活兴趣减少
性生活时间短
坐久时腰酸痛
3、产品概念
肾宝合剂：
汇仁牌肾宝合剂源自经典古方，由蛇床子、淫羊藿等22味名贵中药炮制而成。
纯中药，安全无副作用。
能有效改善由肾虚引起的腰腿酸痛等症。
同时帮助提高和改善性功能，解决中年男人的肾问题，让男人保持年轻状态。
汇仁牌肾宝合剂剂型为口服液，是甲类OTC产品。
采用塑瓶内包、汇仁专用金卡外盒，高档大气。
规格为150ml/瓶和300ml/瓶。
零售价：150ml 29.8元/瓶
300ml 58元/瓶（详见附件2）肾宝片
汇仁牌肾宝片是肾宝合剂的升级产品，由蛇床子、淫羊藿等22味名贵中药炮制而成。
纯中药，安全无副作用。
能有效改善由肾虚引起的腰腿酸痛等症。
同时帮助提高和改善性功能，解决中年男人的肾问题，让男人保持年轻状态。
汇仁牌肾宝片作为全国独家上市品种，是一种甲类OTC产品，服用携带更方便。
采用金黄色铝塑内包、汇仁专用金卡外盒，高档大气。
规格为9片×1板/盒和9片×2板/盒
零售价：9片24元/盒
18片43.8元/盒（详见附件2）
附件1_2：六味地黄丸产品说明
1、目标市场：第七组（关注多个问题：精神状态、自我感觉和衰老问题）
2、消费者需求：
起床时腰部酸痛
3、产品概念
汇仁牌六味地黄丸源自宫廷古方，由熟地黄、山茱萸、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻六味中药炮制而成。
滋阴补肾，有效改善由肾虚引起的腰膝酸软等症。
汇仁牌六味地黄丸为棕褐色浓缩丸，是乙类OTC产品。
采用塑瓶内包、汇仁专用金卡外包，高档大气，规格为200丸/瓶。
零售价：8.9元/盒
附件1_3：补肾强身片产品说明
1、目标市场：第五组（重点关注性生活及男性生理问题）
2、消费者需求：
性生活兴趣减少
性生活时间短
坐久时腰酸痛
3、产品概念
汇仁牌补肾强身片由淫羊藿、菟丝子等5味中药炮制而成。
大补肾阳，有效改善男性因肾虚引起的性生活兴趣减少、性生活时间短、腰酸足软等症。
汇仁牌补肾强身片是乙类OTC产品。
采用塑瓶内包、汇仁专用金卡外包，高档大气，规格为100片/瓶。
零售价：35元/盒（详见附件2）
附件1_4：知柏地黄丸产品说明
1、目标市场：第七组（关注多个问题：精神状态、自我感觉和衰老问题）
2、消费者需求：
手冒虚汗
3、产品概念
产品功能主治：滋阴清热。
用于潮热盗汗，耳鸣遗精，口干咽燥。
（注：产品未生产，只列出功能主治）
价格：待定
附件1_5：肝肾安颗粒产品说明
1、目标市场：第五组（重点关注性生活及男性生理问题）
2、消费者需求：
两鬓头发变白
上了年纪眼睛老花
3、产品概念
产品功能主治：补肝肾，强筋骨，乌须发，抗衰老。
用于头晕目花，耳鸣，腰酸肢麻，头发早白。
（注：产品未生产，只列出功能主治）
价格：待定
另：其他几个品种为Rx品种，只列出其功能主治
抗骨增生片：补肾，活血，止痛。
用于肥大性脊椎炎，颈椎病，跟骨刺，增生性关节炎，大骨节病。
金锁固精丸：固肾涩精。
用于肾虚不固，遗精滑泄，神疲乏力，四肢酸软，腰痛耳鸣。
引阳索胶囊：补肾壮阳，生津。
用于阳痿早泄，腰膝酸软。
津亏自汗，头目眩晕等症。
附件2：各品种现行价格
A、肾宝：
B、补肾强身片
C、六味地黄丸不变，厂价6.7元/盒，维护最低零售价8.9元/盒。
10。