新产品开发方案
一、前言
一个新产品的开发，它必须依赖市场的信息及遵循市场的发展规律。

当发现新的市场焦点开发新产品时，产品的构思，技术水平，价格，及新产品的开发费用，时间以及新产品投入市场的销售方案，新产品的生命周期等每项因素都进行论证。

二、开发新产品的部门配合
1、销售部
销售部作为公司在市场的前锋，肩负着产品的销售，同时也负责市场的开
发及市场信息的反馈。

基于公司的现有情况，销售部同时也肩负新产品的
研究开发工作。

A、销售业务员在市场发现的市场新点时，应将市场新点信息反馈给公司的
销售部，信息包括产品的图片，销售价格，该产品的投入时间，现有的
市场销售情况以及该产品的销售、管理模式等，预测该产品在市场的生
命周期
B、销售部取得信息立刻组织相关部门进行分析研究。

主要相关配合部门为
技术部及生产部：由销售部提出新产品的构思方案，技术部根据销售部
方案负责新产品设计、技术要求、生产工艺要求及生产流程方案，生产
部根据新产品的设计成型方案作出生产成本核算并对新产品进行试制，
在生产过程中改进生产流程提高生产效率及降低生产成本。

C、销售部根据公司财务部提供的财务数据，销售员提供的市场信息，技术
部有关技术数据，生产部提供的生产成本制定出新产品的开发方案。

2、新产品构思定型后，采用开模或者机械式仿制。

2-1、自行开模的应考虑以下因素：
a、开模的资金投入
b、投入资金的回收期
投入资金的回收期根据实际的生产负荷，生产成本，销售价格，利润回报率及能否达到计划销售目标，以上因素会影响投入资金的回收期。

C、风险因素：
①产品在市场的生命周期：投入期—市场开发期、成长期—销售及利
润增长期、成熟期—市场竞争激烈及销售与利润缓慢增长、衰退期—
销售与利润出现负增长，产品需改进或淘汰。

②产品的生产、销售成本能否影响销售价格及利润。

③销售价格市场能否接受
④产品的知识产权能否得到保护。

如果产品投入市场在产品销售成长
期市场出现仿制品，必然会影响产品的销售价格。

特别是实力较强的
企业，因为这些企业资金实力、技术力量雄厚，生产负荷大，且有庞
大的销售网络能在很短的时间内大面积覆盖市场。

由于其在各方面都
有一定的优势能大幅度降低生产成本，销售成本致使其利润空间较大
必然会大幅度降低销售价格。

如果市场出现这种情况必然会影响公司
的销售和利润目标。

2-2、机械式仿制的应考虑新产品的档次，市场定位，销售价格，利润空间，生产成本，资金的投入。

2-3、销售部根据以上的数据及有关资料进行论证后制定出可行的投资计划，产品开发计划，生产计划，市场拓展计划和销售计划。

三、所有计划的执行实施及管理。

销售部完成新产品的开发方案后，然后由总经理，销售部，财务部，生产部组成的研讨小组进行讨论，定出最终方案，由总经理签字后交由各执行部门按方案严格实施。

方案确定后应建立新产品的档案（包括新产品技术档案，财务档案，销售管理档案）
3-1、新产品技术档案：
新产品的效果图，结构图，施工图，生产流程图。

标明新产品的编号，开发日期及所需的时间。

3-2、新产品的财务档案：
包括研制费用，生产成本，销售成本，利润以及其它各项的投资。

3-3、销售档案：
新产品的市场开发，销售价格的变化（经销价终端价），市场的竞争情况。

客户对新产品的款色，工艺，用料等方面反馈的有关信息。

建立上述档案的目的是为公司开发其它的新产品时对新产品的资金投入，市场风险，投入回报等论证提供真实的依据。

试产报告
试产总结报告
客户试用报告
新产品鉴定报告
编号：KF-7.3-13 序号：。