0.15
4
0.6
3
0.45
4.缺乏高级管理人才和经验
0.15
-
-
-
-
5.保险公司不正当竞争造成企业经营风险
0.05
-
-
-
-
吸引力总评分合计数
1
5.4
4.75
QSPM矩阵
结论：
• 金融互联网：还是传统金融，用互联网提升远程服务，让服务更好。 • 互联网金融：流量为王，从服务入手，价格驱动。电商是把地面商铺
目录
CONTEN
SWOT分析 SPACE矩阵 BCG矩阵 大战略矩阵 QSPM矩阵
权数
吸引力总评分
吸引力总
吸引力评分（AS） （TAS）
吸引力评分（AS） 评分（TAS）
1.国家经济政策改革，激发了公众对保险的需求
0.1
4
0.4
3
0.3
2.社保制度的改革促使社会公众对商业保险需求增大
0.15
3
0.45
2
0.3
3.居民可支配收入增加，投资需求增加 4.人们对保险观念有所转变，保险意识增强
0.1
40.43 Nhomakorabea0.3
请在此处添加文本
0.15
3
0.45
2
0.3
5.人口老龄化趋势，家庭小型化，养老金市场发展有潜力 威胁
0.05
-
-
-
-
1.外资公司雄厚的资金实力和成熟的投资运作经验，对国内保险是极大挑战
0.05
-
-
-
-
2.互联网金融多样化对保险产品造成冲击
0.2
4
0.8
2
0.4
3.从业人员素质有待提高
产业优势（IS）
评分
2 5 4 11
寡头垄断结构，中国平安保险公司和中国太平洋保险公司是供给的第二集团，控制着30%左右的保险市场。3
保险深度从1 980年0.1%上升到2002年3%.按照波特产业演变过程理论。我国保险产业的发展处于增长期。 4
请在此处添加文本 市场经济体制建立的同时带来了许多不确定性风险，企业和个人不能不考虑风险的分散及转移问题，保险
2015年我国保险行业原保险保费收入走势图
保费增速： 2015年我国保险行业原保险保费收入 24282.52亿元，同比增长20.00%，保险行业产险公 司原保险保费收入8423.26亿元，同比增长11.65%； 寿险公司原保险保费收入15859.13亿元，同比增长 24.97%。产险业务原保险保费收入7994.97亿元， 同比增长10.99%；寿险业务原保险保费收入 13241.52亿元，同比增长21.46%；
业应运而生并日益发展起来。
3
10
环境稳定性（ES）
保险业的发展与国民收入的正相关关系，国民收入增长速度平均每年在 10%左右，而保费增长速度平均在
30%左右。保险业的增长速度超过了国民经济增长速度。
-3
中国加入WTO后保险行业竞争加剧
-2
在社会观念，文化、意识形态方面，我国保险业面临着挑战
-3
-8
竞争优势（CA）
CA的平均值为-9/3=-3 FS的平均值为11/3=3.67 向量坐标数值为：X轴：-3+3.33=0.33
Y轴：3.67-2.67=1 应选择进攻战略，利用外部机会，弥补内部劣 势，回避外部威胁
BCG矩阵
保险公司排名第二：中国平安 中国平安全称中国平安保险(集团)股有限公司，
是一家在香港交易所上市的金融公司。是于1988年 诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业， 至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为 一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
0.05
2
0.1
4
0.2
4.法律监管不够完善
0.05
3
0.15
4
0.2
5.国内金融行业竞争加剧
0.1
4
0.4
4
0.4
1
QSPM矩阵
优势 1.再保险渠道通畅完善
0.1
-
-
-
-
2.与行业主管部门联系密切有利于新政策的领会执行
0.25
3
0.75
4
1
3.占有的市场份额有利于保险的深度开发
0.1
4
0.4
3
0.3
和人力成本让利给了消费者，而且选择很多，服务很好，但必须基于 流量。 • 金融互联网与互联网金融的出发点与发展次序是不一样的，前者是从 “金融”到“服务”再到“产业市场”，而互联网金融是由“体验/服务”到“产 业/市场”再到“金融”。平安的战略是成为中国领先的个人金融服务提 供商。将金融融入衣食住行玩等多个生活场景，简单便捷安全有趣的 快乐生活。
战略分析与选择
目录
CONTEN
SWOT分析 SPACE矩阵 BCG矩阵 大战略矩阵 QSPM矩阵
SWOT分析
SWOT分析
SWOT分析
SPACE矩阵
请在此处添加文本
SPACE矩阵
项目 财务优势（FS） 短期偿债能力较好，长期偿债能力压力大，但保持在可控范围内 盈利能力良好，大部分的盈利指标稳中有升，尤其是每股收益 利润增长率近几年增长迅速，整体发展水平平稳
BCG矩阵
请在此处添加文本
BCG矩阵
结论
中国平安财险及寿险部门都属于明星部门，这一结论可以采取市场 渗透、市场开发、产品开发等经营战略。互联网保险业务飞速发展的同时， 其运营模式也逐渐向着多样化发展。保险公司根据自身特点，通过借助公 司网站、网上商城、离线平台以及第三方电子商务平台等多种形式开展互 联网保险业务。未来随着互联网和保险业继续融合深化。以平台建设、渠 道拓展、客户资源以及大数据精准营销为主要着力点的互联网保险将迎来 高速发展的时代。
资金综合实力雄厚，平安是唯一一家金融综合集团，有保险银行投资金融届的三大支柱，可提供客户所需
的一站式服务
-4
平安寿险的核心竞争力在于其完善的管理培训机制和较高的个险代理人产能，短期内同业其他公司仍无法
超越。
-3
平安期缴保单占比远超出其它保险公司，较多的期缴保单保证了中国平安稳定的现金流
-2
-9
结论 ES的平均值为-8/3=-2.67 IS的平均值为10/3=3.33
4.消费者认知度在市场中有较高声誉
0.05
3
0.15
4
0.2
5.分支机构遍布全国形成营销网络
0.05
1
0.05
4
0.2
劣势 1.信息采集和处理能力薄弱
请在此处添加文本 0.05
3
0.15
2
0.1
2.核保核赔技术手段落后，内控体制不健全容易诱发道德风险 0.05
3
0.15
2
0.1
3.高级精算人员缺乏，产品开发兼业代理设计能力有限
大战略矩阵
中国平安位于第一象限， 品牌定位策略：明确自己
的潜在竞争优势、确定具体的 差异化利益
品牌设计策略：采用责任
增减，产生新险种、利用产品 组合，进行险种创意
品牌营销服务策略：进行
服务质量控制
品牌传播策略：广告要注
意社会效应
结构创新：保险+互联网
QSPM矩阵
备选战略方案
互联网金融
金融互联网
关键因素 机会