准时化采购增加了供应链的柔性和敏捷性。 准时化采购策略体现了供应链管理的协调性、 同步性和集成性 准时化采购来保证供应链的整体同步化运作
三、准时化采购的特点
表6-1 准时化采购与传统采购的区别
项目 采购批量 供应商选择 供应商评价 检查工作 协商内容 运输 文书工作 产品说明 包装 信息交流
准时化采购 小批量，送货频率高 长期合作，单源供应 质量、交货期、价格 逐渐减少，最后消除 长期合作关系、质量和合理价格 准时送货、买方负责安排 文书工作少、需要的是 有能力改变交货时间和质量 供应商革新、强调性能宽松要求 小、标准化容器包装 快速、可靠
传统采购 大批量，送货频率低 短期合作，多源供应 质量、价格、交货期 收货、点货、质量验收 获得最低价格 较低的成本、卖方负责安排 文书工作量大，改变交货期和 质量的采购单多 买方关心设计、供应商没有创新 普通包装、没有特地说明 一般要求
三、准时化采购的特点
采用较少的供应商，甚至单源供应 对供应商的选择标准不同 对交货准时性的要求不同 对信息交流的需求不同 制定采购批量的策略不同
二、采购过程
需求的确定或重新估计 需求的确定或重新估计 定义和评估用户的需求 自制与外购决策 确定采购的类型 进行市场分析 确定所有可能的供应商 对所有可能的资源进行初步评估 剩余供应商的再评估 选择供应商 接受产品的发运和服务 进行购买后的表现评价
三、采购活动是连接制造商与供应商的纽带
供应商 内部运作
• 买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞 争获得价格好处，同时也保证供应的连续性； • 买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以 控制； • 买方与供应商保持的是一种短期合同关系。
双赢关系模式，是一种合作的关系，强调在合 作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过 合作和协商协调相互的行为。
第六节 全球采购
一、全球采购加速发展
• 大型跨国企业和国际采购组织的采购网络正在加速 向中国市场延伸 • 跨国公司和国际采购组织在中国市场的采购活动日 趋频繁和活跃 • 经济发达的城市和地区正在成为国际采购中心
二、全球采购对中国企业的影响
• 微观层面 • 宏观层面
四、准时采购的基本原则
恰当的数量 恰当的质量和时间 恰当的地点 恰当的价格 恰当的来源
五、准时采购的方法
创建准时化采购班组。 制定计划，确保准时化采购策略有计划有步骤 地实施。 精选少数供应商，建立伙伴关系。 进行试点工作。 搞好供应商的培训，确定共同目标。 向供应商颁发产品免检合格证书。 实现配合准时化生产的交货方式。 继续改进，扩大成果。
2、从采购管理向外部资源管理转变 、
采用外部资源管理的原因 如何进行有效的外部资源管理
• 制造商的采购活动的改进 • 供应商的协作
3、从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变 、 可解决涉及全局性战略性的供应链问题 ：
• 库存问题 • 风险问题 • 双方可以为制定战略性的采购供应计划而共同协商 • 降低采购成本问题 • 战略性的伙伴关系消除了供应过程的组织障碍，为 实现准时化采购创造了条件
• 制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、 改进质量、加快产品开发进度； • 通过建立相互信任的关系提高效率，减少交易/管理 成本； • 通过长期的信任合作取代短期的合同； • 比较多的信息交流。
二、双赢关系对实施准时化采购的意义
供应商方面
• 增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的 分享； • 增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合 同关系使供应计划更加稳定； • 成功的客户有助于供应商的成功； • 高质量的产品增强了供应商的竞争力。
采购部门
发出订货信息 库存
制造部门
供应投标
采购计划 采购计划
采购计划
向库存提货
答复 选择供应商
和制造部门协 商 和制造部门确定 订单细节 通知制造部门
准备货物
订货
准备采购单
交货 付款
验收接收货物
提交生产
收款
通知财务部门
图6-2 传统的采购业务原理
传统的采购模式的主要特点
传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工 作，质量控制的难度大 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且 竞争多于合作 响应用户需求能力迟钝
第三节 供应链管理环境下的采购
一、基于供应链的采购管理模型
图6-3 基于供应链的物资采购管理模型
二、基于供应链的采购管理与传统采购管理的异同 1、从为库存而采购到为订单而采购的转变
• 传统的采购模式中，采购的目的就是为了补充库存 • 在供应链管理模式下，采购活动是以订单驱动方式 进行的
供应商 采购部门 制造部门
六、准时化采购实践分析
表6-2 准时化采购成功的关键因素 表6-3 准时化采购解决的问题
问题 和供应商的相互关系 管理的措施 适当的计划 部门协调 进货质量 长期的合同协议 采购的物品类型 特殊的政策与惯例 问题 缺乏供应商的支持 部门之间协调性差 缺乏对供应商的激 励 采购物品的类型 进货物品质量差 特殊政策与惯例
供应链管理
第六章 供应链管理环境下的采购管理
第一节 采购的定义及过程 第二节 传统的采购模式 第三节 供应链管理环境下的采购 第四节 供应链管理环境下的准时采购策略 第五节 供应商管理 第六节 全球采购
第一节 采购的定义及过程 一、采购的定义
狭义地说，采购是企业购买货物和服务的行为； 广义地说，采购是一个企业取得货物和服务的 过程。 采购的定义可以是：用户为取得与自身需求相 吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。 采购管理包括了对新的供应商的资质认定、各 种不同的投入物的采购和对供应商表现的监督
第四节 供应链管理环境下的准时采购策略 一、准时采购的基本思想
• 准时采购也叫JIT采购法，是一种先进的采购模式， 是一种管理哲理，它的基本思想是：在恰当的时间、 恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当 的物品。它是从准时生产发展而来的，是为了消除 库存和不必要的浪费而进行持续性改进。
二、准时采购对供应链管理的意义
销售订单
请求
采购订单 采购计划
采购计划
请求
制造订单
销售计划 准备货物
采购计划 订货信息反馈
协调采购
交货
制造计划 制造信息反馈 制造工程 接收货物
通知采购部门
收款
付款
通知财务 图6-4 订单驱动的采购业务原理
订单驱动的采购方式特点
建立供应合同的手续大大简化 ，交易成本也因此大为 降低。 制造计划、采购计划、供应计划能够并行进行，缩短 了用户响应时间，实现了供应链的同步化运作。 采购物资直接进入制造部门，减少采购部门的工作压 力和不增加价值的活动过程，实现供应链精细化运作。 信息传递方式发生了变化。 实现了面向过程的作业管理模式的转变。
采购部分
提供报价单 （规范、价格、 交货条件等）
准备报价 申请书
提出产品和 服务的采购 申请 与运作部门 讨论具体细节 与运作部门 保持联系
接收 产品/服务
选择最佳 供应商 生产 产品/服务
订单
准备订购 单
通知采购部门
输入运作系统
图模式
供应商
请求与谈判
肯定回答% 51．5 ． 31.8 30.3 25.8 19.7 16.7 13.6 10.6
问题 空间减少 成本减少 改进用户服务 及时交货 缺货问题 改进资金流 提前期减少
肯定回答% 44.8 34.5 34.5 34.5 17.2 17.2 10.3
表6-4 实施准时化采购困难的因素
表6-5 与供应商有关的准时化采购问题
制造商方面
• 增加对采购业务的控制能力； • 通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采 购的要求； • 减少和消除了不必要的进购产品的检查活动。
三、双赢供应关系管理
信息交流与共享机制 供应商的激励机制 合理的供应商评价方法和手段
四、与供应商的长期契约的制订
损害双方合作的行为的判定标准，以及此行为 要受到的惩罚。 激励条款。 与质量控制的相关条款。 对信息交流的规定。
肯定回答的% 23.6 20.0 18.2 16.4 12.7 7.1
问题 很难找到好的供应商 供应商不可靠 供应商太远 供应商太多 供应商不想频繁交货
肯定回答% 35.6 31.1 26.7 24.4 17.8
第五节 供应商管理 一、两种供应关系模式
两种典型的关系模式：传统的竞争关系和合作 性关系 竞争关系模式是价格驱动的 ，表现为：