小米的网络营销模式分析
• 从上述的时间历程中，不难看出，与传统的手机行业 中的龙头企业稳扎稳打，历经时间磨洗，几遇波折才 赢来的关注形成鲜明对比，小米手机从公司建立到产 品发布不过短短的一年半载，没有过多广告，没有经 销商，没有实体店，但是，却收获了如此多的眼球！
• 在它发布前，小米手机更像个秘密的存在。而后，忽 然就刮起了一阵风。这一切都助力于互联网这个平台 。从前期的宣传推广，到产品的订购销售，都基于互 联网。即使说，小米手机是互联网塑造出的品牌也不 为过。
从图片可知，小米手机的硬件配置处于绝对的中 上等，而CPU更是超人一等，但是它的售价却只有1999元， 性价比很高。
SUCCESS
THANK YOU
2019/6/17
消费者分析
小米手机的主要客户群有以下三个特征：
1.更容易接受新鲜事物
目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以 及所有80后和部分90后易接受新事物的人 群较大。这些人群长期接触互联网，对新 鲜事物持较为开发的心态。从人口统计上 来说1987年以前，也出现过一个小的人口 出生高峰。因此这部分人群数量较大，都 是潜在的用户。
MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android移动操作系统，它 大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间 把它和苹果iOS比较。
MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装 的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功 能。 由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生 系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导 致的后果是应用程序的不兼容。
与运营商捆绑销售：各手机厂商纷纷开始于移动、联通、电信等运营 商合作，推出各种方式的捆绑销售。
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定
竞争分析
小米手机一代与其他手机参数对比： 1999
小米公司简介
全称 北京小米科技有限责任公司
创办者 由前Google、微软、金山（CEO雷军）等公司的顶尖高手组建
业务范围 专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营
核心产品 米聊、MIUI、小米手机
产品理念 “为发烧而生”
小米的发展历程
2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米1正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15 万台。 2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售于中午12点开始。 2013年1月，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总 额3000万元。 2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史 上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。 2014年2月，重新上架的小米手机 2S 16G版再度降价400至1299元，挑战 高通骁龙600CPU手机的性价比极限。
运用出色的“互联网方式做手机”模式 使小米手机业绩惊人 后面将为大家作出分析！！
一、小米手机网络营销环境分析
市场环境分析 传统手机产品营销 产品分析 竞争分析 消费者分析
市场环境分析 手机作为一种日常的通讯工具，已经渐渐融入
了人们的生活中，人们都希望能拥有一款适合自己的手 机，目前中国的手机市场巨大，但就选购手机来说，有 人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。
2.早已经习惯于网络购 物和从网络获取信息
宅男宅女已成为一种潮流，他评，将促使后续 用户的出现。
3.对价格有一定的敏感 很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐
程度
生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手
机的高性价比对他们是非常有吸引力的。
2014-2017年 中国智能手 机品牌市场 份额变化
2017年Q2中 国手机市场 各厂商份额 TOP10
传统的手机营销
以金立为代表的电视营销：短暂的风光之后，恶意泛滥的电视广告很 快令人生厌。虽然帮助了金立的扩张，却也无疑埋下了形象的败笔。
广告营销：广告营销的确是给国产手机注入新的血液，越来越多地走 进我们的视野。但是，利用名人效应而付出的高额成本支出能为国产 手机打多久的天下。
网络营销 —小米手机
“对不起，我们又卖完了! ”
MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三 方手机操作系统，能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。从 2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外50万的发烧友 用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、 荷兰、瑞士、巴西等多个国家。
调查显示， 智能手机市场上超七成的用户关注 的手机价位处于1000元—3000元 。 小米手机紧紧抓住 了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级 智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手 机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。
2012年国内 智能手机市 场品牌排名
2013年Q2中国手 机市场各厂商份 额TOP10
MIUI是一个由中国一组爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户 的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收集用户意见后每逢周五均会 提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发，而小米科技已经推出一部 预装MIUI，名为小米手机的智能手机。
目录
小米公司简介 小米的发展历程 小米网络营销模式分析 小米网络营销策略评价 小米网络营销建议
消费者分析