• 人才设计好的目标奋斗，并带领、领导属下努力、正确工作；企业中 的后知后觉型人才属中、高层管理者，如部门经理、项目负责人及主 管级人才等。 3.不知不觉型：这种类型的人没有想法，没有意见，只有勤勤恳恳 、任劳任怨埋头工作，按企业制定的方针、目标，在上级领导的安排 下做好自身一份工作。
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。现在已经不是单枪匹马打天下的时代了，必须懂得并善于与他人合 作，发挥团队战斗力。 • 承担风险的能力，具有一点点赌的冒险精神是必要的，没有承担风险 的能力就不可能干出大事业，甚至小成就也难。
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• 2.知识方面 • 市场知识，营销人员要懂得市场营销的基本知识，掌握市场调查与预
测的基本方法，善于发现现实与潜在顾客的需求。 • 产品知识，营销人员必须充分了解自己所推销产品的性能、用途、价
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第九章 自我营销
农产品营销
第一节 当今企业所必须拥有的人才
第二节 大学生自我营销
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大学生应该如何营销自己
• 自我营销是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位 、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势的过程。要与自我推销 相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将 自己推销出去。自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力、有独 特个性的自我，满足社会需求。
格、卖点等信息。 • 企业知识，要熟悉自己企业的历史、规模、经营方针、规章制度、财
务状况等。 • 法律知识，要了解与营销活动有关的经济法规，如我国的《反垄断法
》、《反不正当竞争法》、《合同法》等。 • 科学文化知识，也包括专业知识。现代产品技术错综复杂，顾客需求
变化无常，导致对现代营销工作要求越来越高，因此，掌握一定的科 学文化知识是不可缺少的。
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• 3.素质方面 • 身体素质，现代营销人员作为企业的尖兵，必须具有良好的身体素质
。既要有良好的体格和健康状况，又要有良好的举止言谈及其仪表风 范等。 • 心理素质，市场营销人员必备的心理素质有四个。一是时刻充满自信 ；二是树立奋斗目标；三是拥有高度的热情；四是由坚韧不拔的意志 。能自我调节心态，能放弃、敢选择，自信但不骄狂、自重而不浮躁 。 • 道德素质，要有良好的职业道德、敬业精神，忠诚。忠诚表现在两个 方面，一是对企业的忠诚；二是对顾客的忠诚。个人品质与道德，要 求责任心、自尊、 • 自信、自我管理、诚实、正直。对企业的忠诚、对用户的诚信是职业 道德的基本要求。
• 市场营销方面：市场开拓、管理、销售、服务、调研、广告宣传等； • 人力资源方面：人事、劳资、培训考核等； • 行政后勤服务方面：行政、办公、保卫、后勤服务等； • 其它方面：采购、仓储、运输、公关、法律、顾问等。
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• 一、当今社会人才结构 • 1.干才群体 • 2.将才群体
• 3．帅才群体 • 4．通才群体
守望田园 不辱使命
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农产品营销 第九章 自我营销 第一节 当今企业所必须拥有的人才
第二节 大学生自我营销
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企业需要的人才类型
• 第一节 当今企业所必须拥有的人才 •
• 京东用人 • 顺丰用人 • 农资企业用人
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• 当今企业所必须拥有的人才包括生产、技术、营销、服务等诸多环节 的内容。生产、技术方面：生产、技术、农产品加工、农产品开发、 品质检验等；
• 礼仪营销 • 语言营销 • 简历营销 • 行为营销
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• 自我营销是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为 自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势的过程。要与自我推销相区分， 自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去 。自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力、有独特个性的自我，满 足社会需求。
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• 学习能力，即使是人才，如果没有很强的学习能力和悟性也会被淘汰 。读书方法与自学能力是学习能力的重要方面。
• 创新能力，创新力是推动知识经济发展的核心动力。包括各方面的创 新，技术、产品、制度、管理、营销、文化、观念、质量、品牌、服 务等，应努力培养创新意识与能力。
• 生存能力，必要的技能、经验和适应能力，组成自身的生存能力。 • 合作能力，就是团队精神，也就是团队合作的能力，沟通交流的能力
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• 礼仪营销
• 1.销售人员职业形象塑造开始 • 第一步：销售人员从头开始 • 第二步：销售人员衣着姿态全面大检查 • 第三步：销售人员脚部礼仪
三、营销人才必须具备的素质和能力
• 市场营销包括市场开拓、管理、销售、服务、调研、广告宣传等各方 面，营销人才必须具备很强的辩证思维、学习、创新、生存、团队合 作、承担风险能力和良好的个人品质与道德素质。
• 1.能力方面 • 观察能力，主要表现在两个方面，一是通过顾客的言语、动作来判断
顾客的心理；二是通过观察把握市场形势的变化，更好地抓住市场商 机。 • 语言表达能力，应具有较强的语言表达能力，善于运用语言去启发打 动顾客。 • 应变能力，营销人员除了拥有与其相适应的策略外，还要拥有快速、 清晰、敏捷的分析问题和解决问题的能力。 • 社交能力，在与客户打交道时，要求其善于与他人建立联系，互相沟 通，取 • 得信任，化解和处理各种矛盾。
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二、当今企业的人力资源结构
• 1.先知先觉型：有非常强的分析、预测、判断能力,能对企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ未来及中 长期发展进行设计、规划；企业中的最高层领导、智囊等，包括对市 场、产品等发展能做出预测和规划的人才。
• 2.后知后觉型：能忠实理解、执行先知先觉型人才所提出的工作方案 、工作意图,能踏踏实实地按照先知先觉型。
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• 一个很好的营销人员首先要有热情。热爱这个事业。如果不热爱这个 事业，就是再有能力也是没有用的，这就是热情。其次是能力，就算 非常热爱这个事业，但是如果没有为之服务的基本知识和能力也是不 行的。自信心非常重要。自信心要求有坚定的信念和诚实的品质。任 何事情都不会一番风顺的，遇到困难与挫折，要有坚强的意志和必胜 的信心。只有这样，才能坚持下去，并取得预期的成功。