自我营销策划书目录一、前言 (1)二、市场环境分析 (1)1.不容乐观的大学生就业问题 (1)2.企业需求，我们的挑战 (2)3.无处不在的竞争对手 (2)三、自我环境分析 (3)1.自身SWOT分析 (3)2.就业SWOT分析 (4)四、自我营销定位 (4)1.目标市场的选择 (4)2.规划4P营销组合 (5)五、自我营销策略 (5)1.在学校营销自我 (5)2.在就业阶段营销自我 (6)六、人生目标规划 (7)1.短期目标 (7)2.中期目标 (8)3.长期目标 (8)七、自我评估与可行性分析 (9)八、结束语 (9)一、前言有些人，无论走到什么地方，都能碰到层出不穷好运气；有些人，一出场便与众不同，抓得住所有人的眼球；有些人，你还没见到他，就被他的话打动，对他未见而钟情！因为他们懂得自我营销！没有任何时刻比今天更需要自我营销，自我营销是当今时代的基本生存之道，更是一种生活态度，你要相信自己够好，并找到一切办法把自己传播出去，推广出去！况且，人生道路崎岖不平，前面每段路都是一个不能预知的困难，总会有荆棘密布，暗礁丛生！有些人成功，有些人失败，有些人庸碌,,总之，每个人的过去都不尽相同！无论你的昨天是辉煌得难以忘却还是糟糕得不堪回首，都只能代表昨天的奋斗，昨天的足迹，昨天那个懵懵懂懂的你！在今天的征途上，每个人都站在同一条起跑线上！我喜欢有目标的活着，喜欢做自己喜欢的事情，希望生活不被无端的人和事牵绊，希望自己的人生能靠自己一步一个脚印地走下去！经历过才能更加懂得；懂得后才会更加努力；努力过才能更加自信。

我一直坚信一句话：每一件平凡事情都是你人生风景的拼图！在我即将过去大学生涯里，我不断学习专业知识，同时也在努力提高自身的科学思想素质，追求全面的发展，为进入社会奠定好扎实的基础！在学习市场营销的课程路上，也遇到过很多的问题，有过很多的不解，但是，人生最美妙的地方并不在我们遇到怎样的风景，而是我们怎样去解读它们，在与问题不断擦肩的过程中，我们终是有所收获。

现在，为将学习到的理论知识在社会实践中更好地体现出来，从营销学的角度，我为自己制定如下一套营销策划书，我想我正站在时间的今天，翘首自己的明天，借助自我营销的肩膀，给自己的未来一个假想的方向！二、市场环境分析1.不容乐观的大学生就业问题第1页中国社会调查所进行的一项在校大学生心理健康状况显示，75％的大学生认为压力主要来源于社会就业，50％的大学生对于自己毕业后的发展前途感到迷茫，没有目标；41.7％的大学生表示目前没考虑太多；只有8.3％的大学生对自己的未来有明确目标并且充满信心。

现今，大学生就业问题成了当今社会急待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，社会对大学生的要求越来越多，毕业生就业日益困难，当今国内经济趋稳的基础还不够稳固，全社会宏观就业压力逐年增大，高校就业形势更加严峻复杂。

面临此种就业压力，毕业生如采取“以不变应万变”的态度来面对似乎并不可取，应当正视竞争，自我营销，争取以智取胜。

2.企业需求，我们的挑战虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

随着经济发展步伐的不断加快，新时代对物流就业人才的要求也越来越高，具有普通物流技能的专业人员已开始无法适应快捷的企业发展，而具有“管理型”的物流人才却属于极度紧缺的人才行列。

目前物流行业处于低端人才不缺，高级人才告急的阶段。

普通从业者并没有出现供不应求的状况，而要找一个有过硬的专业背景，手中拿着国际认可的物流职业资格证书，并在相关行业中“滚打”过几年的人才却是件极不容易的事。

目前许多企业高级财务管理人才来自香港和海外，很少有内地自己培养的高端物流人才，呈现出初级人才供过于求，中级人才相对不足，高级人才严重紧缺的不合理结构。

3.无处不在的竞争对手从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。

由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，尤其物流职业非常注重工作经验，因此对专科生而言，通常第2页在工作经验上与社会人士相比缺少优势，工作范围也容易受到限制。

总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。

三、自我环境分析1. 自身SWOT 分析优势（Strengths ） 劣势（Weaknesses ） 内 1．耐心，细心，考虑周到。

1. 比较主观，有时比较固执。

在 2．有较强的责任感和事业心，对工作有 2. 知识面不够宽，不喜欢看新闻， 因热情和创新精神。

不能主动了解时事。

素 3．思维活跃，有想象力，有创造力。

3. 不能主动了解自己兴趣以外的分 4．做事有自信，有冒险精神，能够担当相关知识。

析 一定的责任。

4. 遇到困难有时会有退缩的念头，5．社会集体责任感强，有主动完成任务对于做选择不能很好地在短时间内找的意识。

到答案。

6．多年学生干部工作培养了一定组织5. 就读普通一本院校，与名校的学 策划、管理协调能力。

子相比，专业知识学的不够全面扎实，7．任何事喜欢先规划好了再做，有明确 缺乏自信，缺乏足够的社会实践经验，的目的，不甘于平淡，有创造奇迹的信心。

不能够真正的形成短时间内的竞争力。

8．为适应社会发展的需要，我认真学习 各种专业知识，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。

机会（Opportunities ）威胁（Threats ）1.大学的自由时间变多，有丰富的课外 1. 物流行业竞争力强，淘汰率快。

外 活动可以增长见识，锻炼自身的能力。

2. 物流资讯不断更新，更新速度部 2.在学生会中可以有机会结识到优秀的 快。

环 人，利于自身各方面的发展。

3. 由于许多公司招聘人才时需要 境 3.公司企业的日益增多使得各企事业单 几年经验，使得应届毕业大学生求职无分 位对会计人员的需求也日益增大。

门。

析 4.高级的物流管理人才的社会需求量 4. 报考研究生、公务员的人数逐年 大。

增加，形成巨大竞争压力。

5.近年来金融行业的复苏以及电商产业 5. 专业能力水平的相似性，增大了 的蓬勃发展刺激了物流行业的发展。

毕业生之间的竞争。

6.山东省青岛市作为沿海物流产业较发 6. 市场总需求和总供给不平衡， 且达的地区，就业机会多，而且政府还施行了 行业需求结构也不合理。

帮助应届大学生就业的措施。

7再从业人员比应届毕业生拥有.7.物流管理专业学生知识涉及面广，就更加丰富的经验和对现状更深入的了业选择多。

解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

第3页2.就业SWOT分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）内 1.物流专业是需求较大的专业，各个公 1.物流行业对缺乏经验的低端人在司企业都需要用到的职业，就业前景很广阔，员需求大，但工作岗位多被职业院校的因历年平均就业率均占各专业之首。

学生占据。

素 2.国家的一系列鼓励措施、优惠政策和 2.就读普通一本院校，与名校的学分经济的迅速发展提供了更多的发展机会，再子相比，专业知识学的不够全面扎实，析加上近年来金融行业的复苏以及电商产业的缺乏自信，缺乏足够的社会实践经验，蓬勃发展刺激了物流行业的发展。

不能够真正的形成短时间内的竞争力。

机会（Opportunities ）威胁（Threats）1.各个工程项目缺乏物流人员，对专业 1.再就业有经验的人员多，竞争较激外物流管理人员需求大。

烈。

部 2.本地作为沿海物流产业较发达的地 2. 再从业人员比应届毕业生拥有环区，就业机会多，而且政府还施行了帮助应更加丰富的经验和对现状更深入的了境届大学生就业的措施。

解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

分析四、自我营销定位1.目标市场的选择经过大学里对会计学专业知识的学习，我坚定了要踏入物流行业的决心，希望把学习的知识运用到实际工作中，学以致用。

所以希望从底层物流人员做起，在通过两年的工作经验之后，希望能获得注册物流师资格，再做物流师。

所以，最终的职业定位于物流管理高级经理人。

2.规划4P营销组合产品（Product）：先把自己看做一个产品，要经营好自己的个人品牌，作为即将踏入社会的大学生，不仅要有扎实全面的理论知识，还必须要有良好的品质和精神风貌，做一个内外兼修的人。

建立好人际关系，包装好自己，培养自己的核心技能，例如拥有高质量的证书。

同时不断学习，提高自己的竞争力。

价格（Price）：要准确定价，找准自己的市场位置。

要合理看到职业生涯开第4页始的几年里，自己应该得到什么，不仅仅是金钱上的追求，更要注重专业知识与经验的获取，升迁和成长的机会，以及自我价值在工作中的实现程度。

所以，在决定接受一份工作时，要想清楚这份工作能给自己带来什么，是否符合自己在职业中的追求和要求。

渠道（Place）：在当今社会，他人有很多途径来了解自己，关键是我们要有自我营销的意识和不懈的努力，在工作时，我们应在上司面前多表现自己，敢于表现自己的能力和优点。

内部“直销”的同时，可以建立较大的人际关系网，宣传自己，加强与外部的联系，保持与人才市场和猎头公司的联系。

促销（Promotion）：和产品一样，人有时也需要促销，我们应该抓住市场机会，尝试各种促销手段。

多多参加学校内的招聘会，在网上人才论坛上发表言论，宣传自己，吸引注意。

去人才市场推广自己，在面试时可以制作出独出心裁的简历，将自己的证书展示出来，甚至可以通过吸引媒体注意来推销自己。

五、自我营销策略1.在学校营销自我SWOT分析与运用：很有亲和力，易于接近这样结识更多好朋友，从而在他们那里学到更多的东西，就像刘老师说的那样，这样的人不会给人压力，易于接近，别人也会乐于把一些东西传授给她，因为中国人都是好为人师的嘛！能够沉淀自己自己心里最清楚不过，在这个处处都是优秀人才的社会，到处都存在竞争危机。

自己几斤几两心中有数，参与正面竞争肯定没有什么优势。

来到这样一个安静和谐的环境中，反到给自己修炼内功的一个机会。

才能有机会专升本。

参加一切能够锻炼自身素质能力提高的活动，拿所有能对以后就业有好处的证书。

产品质量过硬了，才能参与市场正面竞争。

自我定位身体健康、勤于努力、乐于奋斗、纪律严明、团结友爱的普通学生。

品牌定位品牌核心价值：真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争。

第5页品牌个性：友善、本分、憨厚、进取、宠辱不惊。

传播导语：平常心、莫急、一切都是最好的安排。

品牌公众形象：团结同学、憨厚老实、肯吃苦、敢吃亏、服从指挥、勇于探索、敢于拼搏。