3、月营业费用
（1）固定费用
a） 装修分摊：3,500 ÷ 40（月） = 87.5 元/月
b） 雇用人工：2 个长工及勤工俭学的大学生 共计 2,000 元
c)水电费用：2,000 元/月
d） 折旧费用：50,000 ÷ 40（月）= 1,250 元
总计：
6,337.5 元
4、变动费用考虑的比例
a） 包装、杂费：
理的收费标准，还可以采用会员制度。这样既能给消费者带来实惠，也可以吸引
消费者的光顾、培养消费者对我们洗衣店的忠诚度，同时也是一种免费宣传。合
理的价格会可以为我们的洗衣店保证一定的客流量。
（2）、优质的洗衣质量
我们的洗衣店要保证洗衣的质量，这是维系顾客与洗衣店之间关系的桥梁，
优质的服务质量可以让许多顾客不断再次光顾，并且可以带来许多其他顾客。
前言 随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费 水平也在不断的上升。提供了各种服务性行业的机遇。随着我国经济的快速发展， 人们生活水平提高了，生活节奏变快，压力变大，人们希望有更多的闲暇时间可 以用来休息，但是洗衣是人们无法避免的，洗衣物要耗费去很多的闲暇时间，特 别是大件衣物，比如被子、毯子、床单、被罩等。传统的家庭洗衣机根本不能解 决这些大件的清洁问题。因此，洗衣行业，正蓬勃发展。 我国洗衣业还处于初步细分阶段，全国整体发展速度落后于市场需求的增长，技 术水平偏低。中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足，市场前景广阔；市场 风险性小；是一种长期稳定的投资项目；单位运营成本较低而收益率较高；人员 投入少，便于操作和管理；属于中小型投资项目，适合个人投资。 根据市场调查，我校还没有一家洗衣店，只有宿舍楼下的那几台残破的洗衣机。 多半都是自己买洗衣机，同时也有多数人不想买洗衣机，过于浪费，只是偶尔需 要用到洗衣机。因此，洗衣管理仍有巨大的存量市场可供开发。综上所述，洗衣 店营销大有可为。
据统计分析我校外市生人数呈上升趋势。随着四期宿舍区的建成，我校有可 能还会继续扩招，这样我们会有更多的消费人群。 ②、关于学生在洗衣上消费分析
大部分学生没有自己洗衣服的习惯，或者是有什么特殊的情况。经过我们的 调查，开设洗衣店恰恰满足了这些人的需要。并且，据调查，如果洗衣店的价格 与服务能够让消费者满意，会有 85%的人愿意尝试将衣服拿到洗衣店洗。另外外 地生，因为离开了父母，衣服要自己洗。有些人也是懒得洗，经常会有学生的衣 服泡好几天才洗。如果价格他们可以接收，他们也会将衣服送到我们洗衣店来洗。 入学的学生大部分都是 90 后，并且是独生子女。平时在家很少做家务，所以我 相信将衣服拿到洗衣店的人数肯定会大幅增加。 ③、学校地理位置
= 11,542.5 － 3,078 － 6,337.5 = 2,127 元/月 （3）预计年经营利润（税前） = 月经营利润×12 月
= 2,127 × 12 = 25,524 元/年 （4）四年经营利润 = 年经营利润×4
= 25,524 × 4 = 102,096 元 6、分析
本小组的洗衣店创业项目的经营安全率为 25.13%，可以被列为优良店，说 明本洗衣店的经营风险较小。 7、投资总额估算
二、可行性分析 要开一家专业的洗衣店，如果走对了路，投资收回将会非常的快速，完全可 以在一两年内收回全部投资，这在别的行业是根本无法想象。相对于其它的行业， 洗衣店更具有明显的顾客忠诚度，试想，没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、 连续吃上几个月，可是同一家洗衣店的会员，却会在您的洗衣店连续消费许多年， 洗衣店是一个极具开发价值的市场。开洗衣店除了利润高、回收快，还具有以下 优势： 永不枯竭的项目，庞大的市场。在欧洲国家，大部分人会把衣物拿到专业的洗 衣店洗涤。在经济日益发达的中国，现金收入，无欠帐。洗衣服务的单笔交易金 额低，且顾客愿意预先付款。只要客人一进门，即有现金收入。客人不欠帐，洗
另外，我们会请光顾我们洗衣店的顾客对于店员以及洗衣质量进行评价，不
断改进我们洗衣店的不足之处。
四、启动资金
1、新店投资预估
洗衣店项目投资预估有以下几个部分：（1）商铺的租金；（2）洗衣店的简单
装修金；（3）雇用工人的工资；（4）小型洗衣机；（5）大型洗衣机；（6）干衣机；
（7）熨烫台；（8）空调（9）洗衣粉、洗衣液、漂白剂、肥皂、柔软剂、衣架、
1.8%
b） 商品损耗：
0.2%
c） 营业税：
6.0%
总计比重:
8.0%
月变动费用：
8.0%×38,475＝3,078 元/月
5、月利润额、年利润额
（1）月销售毛利 = 营业收入 × 毛利率 (洗衣店考虑毛利率为 30%)
= 38,475 × 30% = 11,542.5 元/月
（2）预计月经营利润（税前） = 销售毛利－变动费用－固定费用
上更为简单，与其他的同类型洗衣店也相似。
②、商品、价格与服务定位
我们认为洗衣店应该以合理的价格、优质的洗衣质量、பைடு நூலகம்到而有特色的服务
吸引目标顾客的光顾。
（1）、制定合理价格
价格是消费者选择洗衣店的重要指标之一，合理的价格可以吸引不少消费者
的目光。我们小组认为在价格方面，我们应该根据以前所做的调查问卷制定出合
投资总额＝一年租金＋装修费用＋设备费用＋流动资金 ＝ 12,000＋ 3,500 ＋ 50,000 ＋ 4,500 ＝ 70,000 元 8、结论
经过上述的种种关于洗衣店经营损益的计算，可以得出此次的结论：洗衣店 创业项目可以有相当可观的获利，四年的累计获利可以达到 102,096 元，投资回 报率可以达到 36.46%。并且，该项目的安全率高达 25.13%，可以说经营风险是 比较小的，可以说是处于优良店的范畴。本店真挚的想为校园的环境、生活和管 理体系做出一份贡献。希望学校能同意提供饮品店和干洗店的经营权。为回报学 校，干洗店愿意为学校提供 1~2 名勤工俭学名额。 ①、对于学校管理：由于全国各地经济发展的不平衡，干洗店诚挚地愿为学校提 供 1~2 名勤工俭学名额，以支持学校政策。由于勤工俭学的秩序混乱，一些中介 公司或个人利用大学生急于寻找兼职工作的心态 ，向学生收取一定的欺诈费 用 ，或任意克扣拖欠工资报酬。我店郑重承诺，愿在诚信前提下为学校提供 1~2 名勤工俭学名额。使同学既能参加勤工俭学又能较好地完成自己学业。干洗店的 勤工俭学将不仅帮助大学生掌握系统的理论知识 ，提高实践能力 ，顺利完成学 业 ，而且使他们把握在勤工俭学过程中带来的契机 ，培养创新意识、凝聚创造 能力 ，为将来就业创业打下良好的基础。同学不仅是获取与增加经济收入 ，而 应与素质教育相结合 ，使同学们在勤工俭学的实践中得到锻炼，不但不影响学 习，而且还可以互为补充。以激励广大学生学习的积极性，促进学校培养德智体 全面发展的优秀人才，营造浓厚的学术氛围。 ②、对于环境：干洗店、饮品店对人体没有什么伤害,对环境没有什么污染。有 利于学校提高环境素养。有利于全校师生身心健康的良好发展。有利于学校对环 境进行管理和规划，营造优美环境，以实现学校的可持续发展。 ③、对于学校师生：干洗店在学校设立收货点，衣服收回公司统一洗并用车收送 衣服。饮品店将有着幽雅的环境和热情的服务，给全校师生带来巨大的生机和活 力。有利于学校师生更好的利用时间来工作、学习。有利于全校师生节能、节水、 节电、提高资源利用率。有利于学校充分利用学校内的一切资源和机会全面提高 师生效率不耽误工作、学习。 ④、对于学校财务：干洗店诚挚地愿为学校提供 1~2 名勤工俭学名额。这就在一 定程度上减少了学校的开支，有利于学校教育资源的提升，有利于扩大学校影响， 有利于学校更好的利用资金。有利于学校更好实现可持续发展。
在对学校洗衣店的发展状况的调查中，我们发现洗衣店在学校的重要性，也 和其他商店一样，随着社会经济的飞速发展和人们收入的不断提高，市场消费需 求是多样的，消费者对商品和服务需求也日趋多样化。不同地区，不同年龄层次， 不同收入的消费者对洗衣店这种服务的需求也不同。 3、洗衣店的开发具有以下价值：
消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增加，由此来看消费者 对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会 损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。 当代的人对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来 越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。大 学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水 洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。
夹子等洗衣所需物品；（10）常见报刊杂志；（11）水电费；（12）优惠卡、宣传
单等其它费用；（13）预留店内流动资金。
雇用人工以及水电费预估为每个月 5,000 元左右。因此，我们洗衣店运营初
期（开业首月及之前）需投入约 56,000 元，以后每月将支出约 6,000 元。
2、月营业额总计
日营业额 1,282.5 元×30＝月营业额 38,475 元
常常是皇宫贵族、富人的专用品，为了给统治者服务，皇宫里有专为皇家服务的 御用洗衣房，民间开始出现有为皇亲国戚、官僚、富人服务的手工洗衣房。我国 洗衣业的大发展是在改革开放后，渴往稳定、追求美好生活，很快掀起西装热、 皮衣热。这些服装都需要专业洗涤，一些企业就瞄准商机，引进、吸收、消化进 口洗涤机械，生产出适合洗衣店的国产洗涤机械。民营经济的加入，打破了洗衣 业一直由国营、集体企业一统天下的局面，焕发出勃勃生机。
三、营销策划 在各大宿舍区，分别开设一家洗衣店。 1、宏观营销环境的分析
洗衣店针对的是学生这一消费群体，因而营销环境就有了其不同于社会的营 销环境。不能直接从社会环境的角度来分析，只能相对应地借鉴社会上一些成功 洗衣店的策略。主要吸收其长处，再根据具体的环境来制定营销策略。在此，我 调查分析了我校区学生的人数、男女生比例、学校对于校内店铺的管理规定与政 策等条件，得出如下宏观营销环境的分析报告。 ①、科学技术职业学院学生人数