,.
5.我们希望你方尽最大努力促进业务又增进友谊。
.
6.谢谢你方来函表示提供服务，我方愿与你方就扩大贸易的可能性进行讨论。
, .
7.我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商，因此冒昧的写信给你
.
8.我们相信，贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。
.
9.你方2月15日函悉，并已转交给了上海分公司办理答复，因为你所询购的商品属于他们经营范围
2、 a.. .
3、.
4、110%.
5、.
6、12,1999.
7、.
8、 a
9、.
10..
11、 a.
12、, .
(2)
1、 a“”.
2、.
3、,“”.2345.
4、.
5、
6、
7、
8、
9、’
10、
11、 a$350.
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然而，为有助于你方在此行业中发展业务，我们准备给百分之五折扣，条件是你方起定量达到五千双。如果此建议可接受，请早日告知你方订量。
, 29, 2007
20. .
. ,’t , . ,..
,, 5% ,5000 . ,.
六、
兹高兴地确认按照下列条款买进你方29英寸东芝彩色电视机2000台:
2000台29英寸东芝彩色电视机，大连成本、保险加运费价每台……美元，木箱装，每箱装四台。收到信用证一周内，从横滨运至大连。
’t ,.
15. 由于轮船公司对货物的损坏有责任，你方应将索赔提交他们处理。
’. ( ).
作文：
二、
经你方商会的介绍，我方欣悉贵公司的行名和地址。我公司专门经营中国纺织品出口，并愿意在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。为使贵方对我方产品有全面的了解，我方另函寄去一本目录册及一套小册子以供参考。如对目录中所列之任何产品感兴趣，请具体询价，我方将立即报价。望尽快答复。
外贸英语函电课后练习参考答案（中英文对照版）
名词解释
二、建立商务关系
进口
出口
进口商
出口商
’s 商务参赞处
商会
资讯状况
三、询价
初次询价
一般询价
具体询价
佣金
交货
装运
所有必要的信息
装运期四、报价报盘源自主动报盘虚盘（自由报盘）
实盘
形式发票
进口许可证
随函附上
供现货
五、还盘
偏高
遗憾
与。。。相符
减少、降低
a
行市
六、接受
.
10. 检查后，我们发现这批货物与原来的样品不一样。
,.
11. 我们不得不要求你方如数赔偿上述金额。
a( ).
12.根据商检局检验报告，我们现向你方就这批货物的质量提出索赔。
,a.
13. 我们对上批船货的全部损失向你方提出1000美元的索赔。
a$1000.
14. 如果你方不同意接受我方建议，我们将通过仲裁来解决。
.’t .
8.我们的报价相当合理，（这）已为你地其他客户所接受
, .
9.你方必须降价百分之二左右，否则就没有成交的可能
2.’t.
10.请随时告知你处的供货情况
.
1.信用证必须由我方公司可以接受的银行加以保兑
.
2.为了避免随后修改信用证，务请注意下列事项
, .
3.兹通知你方，以你方为受益人的信用证已由伦敦巴克莱银行开出。
15,.
10.我们是一家在全世界范围内进行进出口业务的贸易公司
a .
1.如果你方报价具有竞争性，交货期可接受的话，我们愿向你订货
, .
2.一经收到你方具体询价，我们将传真报价
, .
3.如果你方有兴趣，请通过电子邮件通知我方，并说明所需数量
, .
4.我们对贵方发盘颇感兴趣，不日内将给予明确答复。
, .
殷切期待好消息。
,
12. ,10:
10 ￡3.20 ,.,.
.
I.
五、
你三月二十日函悉，谢谢。我们已仔细研究了你方对我短袜报价的意见。
虽我方想满足你方的要求，但歉不能按你方要求降价，因我方价格经精确计算。即使我方价格与其他供应商的价格不同，那也是因我方产品的质量远远超过贵处其他外国牌子，从我方购进你方定会得利。
110%.
...
110% , 130% ,.
填空
四、
1、 a5,000 .
2、
3、25 .
4、.
5、 a1%,.
6、.
7、.
8、.
五、
1、.
2、15.
3、.
4、.
5、.9898.
6、.
7、 ,.
8、a
9、 a
10、 ,.
七、
1、.
2、.
3、..
4、90%.
5、’t.
6、.
7、2000
8、
9、 $1,800.
, .
1.按照要求，我们现报盘500辆飞鸽牌自行车如下
,500 .
2.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效
,.
3.如果你方认为这一报盘可接受，请即传真以便我方确认。
, .
4.我们高兴地给你方报永久牌自行车拉各斯成本保险加运费的实盘
a.
5.关于标题项下的货物，随函寄去形式发票88号一式两份。请注意我们报盘有效期至6月10号。
a.
3.很遗憾我们不能把价格降到你方所表示的水平。
’t.
4.由于原材料短缺，制造商不能接受任何新的订单。
, .
5.由于大量承约，我们不能接受新的订单，但一旦新货源到来，我们将随即去电与你方联系不误
, () .,.
6.目前我们暂不能给你们报盘，但将记住你方的询价
’t ,.
7.报给你方的价格是很实际的。很抱歉不能接受你方的还盘
(),London.
4.信用证2356号，请修改：（一）按合同，长吨改为公吨；（二）展装运期到九月底并准许分运转船
.2356 :
(1),“”“”;
(2). .
5.你方信用证第105号少开了1000美元，请传真作必要的改正
$1000 . . (.105 $1000. .)
9. 顾客对你方所供应的收音机质量提出抱怨。
10、 a $20,000u
11、.
12、.
八、
1、a 500
2、 300;.
3.
4、,.
5、a.
6、
7、.
8、5.
9、 5.
10、,.
九、
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$1,000,000;
;
;
(现在)；
;
;
;
.
1、.
2、.
3、.
4、.
5、.
6、.
7、.
8、.
(2) 1、
2、 20%,.
3、.
4、.
(3)1、
2、.
3、’d a.
,.88. 10.
6.本报盘将保留至月底有效
.
7.我们能以具有吸引力的价格向你方报各式各样的中国水果罐头
.
8.我们的钢笔价格是每打6美元温哥华到岸
6.0 .
9.现按你方请求报盘如下，以我方最后确认为准
, ,.
10.上述报盘无约束力。
:
1.你方还盘与现行市场价不符。
.
2.很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。
投保
承保范围
预约保单
保险费
翻译：
1.我们从中国驻东京大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址，并了解贵公司是经营家用电器产品有经验的出口商
’sTokyo..
2.我们的一个客户对你们的新产品感兴趣
.
3.我们的一个日本客户想要购买中国红茶
Japan.
4.如你所知，我们的外贸政策是在平等互利的基础上与各国人民做生意
早复为盼。谨上
,
10. ,. , . I ,.
1000G, 2% ..
,.I ,’t., ,..
四、
谢谢你方1月12日的询价。现报盘如下，以你方十日内复到为条件：
10公吨罐装芦笋，每罐£3.2伦敦到岸价，船期3/4月份。支付条件是凭即期汇票支付的，保兑的，不可撤销的信用证付款。
相信上述报盘能为你方所接受。
, .., a a....
.
三、
执事先生：
很高兴收到你方4月10日的询价，根据你方要求，现寄上带插图的目录册及价格表。另邮寄上一些样品，相信经查阅后，你方会同意我方产品质量上乘，价格合理。如果每个款式的购买数量不少于1000罗的话，我们可给2%的折扣。支付是凭不可撤销的即期信用证。由于质地柔软、耐用，我们的棉质床单和枕套倍受欢迎。谅你在研究我方价格之后，自然会感到我们难以满足市场需求的原因。但是，若你方订货不迟于本月底，我们保证即期装运。
5.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效。
,.
6.这是我方最新的价格表，你会发现我方价格具有竞争性的
.
7.鉴于我们长期的贸易关系，特此报盘
, .
8.如果你方订货数量大，价格还可以进一步考虑
, .
9.一收到你方具体询盘，我们立即报最优惠的拉各斯到岸价
, .
10.因为我们所报价格是很合理的，我们相信这将是你们所能接受的
请特别注意货物的包装，以免货物在运输途中受损。 我们现在正在洽办开信用证，在接到你方确认书后，即可开出以你方为受益人的信用证。谨上。
,
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