洽商、订立及履行
一、填空题
1、交易磋商在形式上可分为__________和__________两种
2、在交易磋商中，只有__________和__________是每笔交易必不可少的两个基本环节。
3、发盘必须具备的条件为：发盘__________，发盘__________,__________
4、接受生效的时间上，英美法采用__________原则，大陆法采用__________原则
二、判断题
1．询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤。（）
2．在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。（）
3．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。（）4．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）5．《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（）
6．邀请发盘对双方有约束力。（）
7．若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。（）
8、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。（）
9．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。（）
10．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。（）
11. 根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。（）
12．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（）
13．根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。（）
14. 根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。（）
15．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。（）
三、单项选择题
1、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）
A、发盘的撤回
B、发盘的修改
C、一项新发盘
D、发盘的撤销2．在交易磋商中，有条件的接受是（）
A．还盘的一种形式 B. 接受的一种形式
C．发盘的一种形式D、发盘的邀请
3．英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
4．国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
5．发盘的撤回与撤销的区别在于（）
A、前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
B、前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
C、两者均发生在发盘生效前
D、两者均发生在发盘生效后
6．指出下列是发盘的选项是（）
A、请报装运期18日得到有效
B、你19日电每公吨20英镑20日复到
C、你10日电可供500打参考价每件8美元
D、你17日电接受，但用L/C替代D/P可商量
7．接受和发盘（）
A、属于商业行为
B、属于法律行为
C、.属于交易行为
D、既属于商业行为也属于法律行为
8．关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）
A、投邮生效
B、签署日生效
C、到达生效
D、双方协商
9．交易磋商的两个基本环节是（）
A、询盘接受
B、发盘签合同
C、接受签合同
D、发盘接受
10．认为商业广告不能视为发盘的法系是（）
A、英美法系
B、《公约》
C、大陆法系
D、中国
11．A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）
A、合同即告成立
B、合同无效
C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立
D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立
12．英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（）
A、任何时间表示接受都可以使合同成立
B、应立即接受方可使合同成立
C、当天表示接受方可使合同成立
D、在两、三天内表示接受可使合同成立13．指出下列有效接受的选项（）
A、你17日电接受，但用L/C替代D/P
B、你17日电接受，如能将装运期改为5月，我方可接受
C、你17日电接受，但交货时须提供原产地证明
D、受R公司委托，接受你方17日电条件
15．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）
A、接受生效的时间
B、交易双方签订的书面合同的时间
C、在合同获得国家批准时
D、当发盘送达受盘人时
16．根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）
A、投邮生效原则
B、签订书面合约原则
C、口头协商原则
D、到达生效原则
17．我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（）
A、相当于还盘
B、在我方缄默的情况下视为有效接受
C、属于有效接受
D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受
18．我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（）
A、接受有效
B、接受无效
C、如我方未提出异议，则合同成立
D、属于有条件的接受
19．某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。我方未提出异议，于是（）A、需经该公司确认后交易才达成B、这笔交易达成
C、属于还盘，交易未达成
D、属于有条件接受，交易未达成
四、简答题
1、构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？
2、什么叫“发盘的有效期”？如何规定发盘的有效期？
3、发盘与询盘有什么区别？
4、逾期接受在什么情况下仍具有效力？
5．履行以信用证付款的CIF出口合同的基本程序是什么？
6．履行以信用证付款的FOB进口合同的基本程序是什么？
五、案例分析
1．我国某公司向英国某贸易出口工艺品一批，我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000人民币CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？按照《公约》的规定进行解释。
2．我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问交易是否达成？