1、难点 a、中标概率低，长期不中标容易造成
消极心理，影响长期实施工作。
b、公司资质单一，能出场建造师少。 影响投票活动进行。
c、县内投标资金（投标保证金）压力
工作难点、重点、不确定性因 素
2、重点、不确定因素
a、 重点降低投标活动费用，增加投标次 数，以量弥补中标概率低的现实问题，增 加投标保证金量，加大投标频率。
公招活动可行性分析——案例
投标最高限价：4268200元
投标公司数量：21家。
第一中标价格：3222456.
中标下浮比：25%。
未中标原因:双低,
技术标未相应 招标文件
报价太高
公招活动可行性分析——案例
投标最高限价：2781887元
投标公司数量：8家。
第一中标价格：2132595
中标下浮比：23.4%。
未中标原因:1、报价太低， 被认定为低于成本。 2、 报价过高。3、技术标部分 未响应招标文件。
总结
综合以上两个案例，可以得出以下结论： 1、认真仔细做好技术标部分是投标的第一步，这部分有错，即
被认定为废标，通过仔细核实检查，是可以做到准确无误的。 2、对下浮点子的把控才是中标的关键，下浮点子少，不能中标，
1、政府投资 2、各级财政补助 3、单位自筹
中标概率分析
投入利润分析
以公司现状,年投标量能达到100个,标 地总量能达到8000万,总投入在50000元左右;
按上面中标概率计算,即一年中标一个,
产值80万元,根据经验计算利润20%,除去公
司管理费5%，即能实现利润10万元左右.
工作难点、重点、不确定性因 素
下浮点子过多，被认定为低于成本成为废标，同时，还要考虑自身的 管理水平及自身财务情况，提前预估项目利润，确定项目可行性。
3、坊间流传公招项目有很多歪路可以走，内定，要靠很多关系 才能拿到项目。本结论认为：打铁还需自身硬。做到响应招标文件要 求本来都是投标最基本的要求，技术标部分完全可以控制到零错误， 自身管理水平，控制成本能力，才是中标的关键所在。
建筑公司投标工作计划
工程有限责任公司
招投标工作市场分析
投标内容
1、比选项目 2、政府公招项目 3、社会公招项目
比选项目市场分析
1、市场规模（全省、广安市、武胜县）。 2、建设资金来源。 3、中标概率分析、投入利润比例分析。 4、工作难点、重点、不确定性因素。
市场规模
建设资金来源
b、中标后加强施工过程中、关系协调中
公招项目市场分析
内容：
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公招项目示例
Байду номын сангаас招项目示例
投标市场定位
由于前期公司未进行过公招项目投标,对 响应招标文件、投标关节打通、市场利润 情况、投标程序等没有经验, 前期投标项目 定位在300万~1500万之间，待熟悉市场之 后再加大标地。
建议公招公司内部程序
谢谢观赏！
2020/11/5
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