团队领导如何施展影响力
摘要：团队就是一个组织，组织是人们为了实现某一特定的目的而形成的一个系统集合。

巴纳德在《经理人员的职能》中把“组织”定义
为“人的协同关系”。

他认为一个组织想要存在下去，需要建立相应的条件，包括共同的目标、贡献的意愿和信息的沟通，并依靠“社会性规范”，去协调或维持组织成员之间的协同。

最重要的是，应具备团队领导的有效影响力，这样才万事俱备。

关键词：团队施展影响力
一、团队领导为何要施展影响力
团队领导者为何要施展影响力？通过以下几个问题，我们可以知道一个团队将会成功还是失败，可以发现这个团队的领导者是成功还是失败，由此可以看出一个团队的成功与否与团队领导有着密不可分的联系。

1. 关于你和团队成员之间怎样配合，有明确的工作流程吗？如果不能彼此配合，优秀的球员在一起也要输球，这就是某届奥运会上，有NBA 最优秀的球员的美国梦之队只获得铜牌的原因。

而要彼此配合，应该有明确的（不一定是书面的）工作流程。

特征一：如果没有明确的团队合作的流程，这将是一个失败的团队。

2. 你认同团队的流程和制度吗？实际上，许多团队有流程，但是这些流程和其他制度一样，往往只是写在纸上，或者只是停留在团队领导者的嘴上，或者是由公司强迫执行，不被团队成员认同。

特征二：如果团队成员不认同团队流程和制度，这将是一个失败的团队。

3.团队的重大决策会征求你的意见吗？团队流程和制度不被团队成员接受的一个重要原因，就是在制定的时候没有考虑团队成员的意见。

并不
是说重大决策需要团队成员投票通过，但是征求意见是必须的。

特征三：如果团队成员不能参与团队的重大决策，这将是一个失败的团队。

4. 你信任你们的团队领导者吗？如果团队领导者不能以身作则，不能言行一致，将得不到信任。

同时，团队成员信任能够带领团队取得成功的领导者。

如果一个团队呈现出上面九个特征，很大程度的原因是在于团队领导者的糟糕领导，团队将取得失败，团队领导者也无法获得信任。

特征四：如果团队成员不信任团队领导者，这将是一个失败的团队。

在很大程度上，失败的团队是失败的团队领导的产物。

这也从负面角度警示我们一个团队领导的重要性。

团队内部不一定是完美的，除了上面列出的以外或许还会有其他各种各样的例子，虽然这些我们不能避免，但是我们能凭借团队领导的高要求，高标准来对团队进行领导，只有团队领导做好自己，才能发挥自身的影响力来影响组织成员并且弥补其自身不足，才能使团队朝更好的方向发展。

二、如何培养及施展团队领导的影响力
1、要有表里如一的可信度。

一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。

团队中的成员与成员之间，团队领导与团队中的成员之间相互依赖、合作，保证在最低的内部不确定性以及最高的团队成员满意度的前提下达到高绩效。

对于团队效能的提升，信任的重要性主要体现在：（1）它横越团队的整个生命循环过程。

新团队需要信任才能起步；它是团队克服艰难工作的全效润滑剂；团队解散时，来自组织环境的信任将继续流传；（2）促使团队成员愿意进行合作，有助于避免和减少搭便车的现象，降低了因加强监督而带来的额外成本；（3）有助于提高成员之间信息的共享；（4）有助于组织给予团队更多的支持和自主权；（5）有助于提高成员的工作满意度，从而提高个体的忠诚度；（6）有助于团队项
目的顺利进行及成功。

因此，在一个稳定的团队中，我们必须建立起坚固的信任。

建立信任度，必须先了解自己，了解自己的信念与价值观。

能清楚表达并实践自己信念的人，才能被别人信任。

其次，要了解试图影响的对象，深入了解其价值观、信念与需要，并敞开大门让大家参与，在参与过程中，团队成员就会接受你的目标并转化为他们自己的目标，建立大家共同的价值观。

2、要有能打动人心的说服力。

一个团队领导人的成功与否，在与他能否用其真挚的行动或言语来说服团队中的成员。

举个企业方面的例子，培训是阿里巴巴的重要手段和重要特色。

阿里巴巴靠培训培训灌输企业文化，靠培训收拾人心，靠培训提高高管的管理水平，靠培训提高员工的素质，靠培训提高团队战斗力。

一个团队的培训如果能进行的有声有色可以成为增强团队竞争实力的重要法宝。

3、要有你赢我也赢的谈判技巧
在谈判时首先必须确定自己的目标，如果是一个小组，团队，则应该大家好好商量总结出谈判时可能会遇到的困难，而且在考虑自身目的处境时也要想到对方的利益，对方的需求。

这样在谈判时才能更有把握的去赢得这场战斗！
在谈判时语气，用词因当尽可能的委婉而愉快，并且口齿语言清晰，把自己的目的和希望对方所支持的事情用平和委婉的语气阐述出来，让对方能理解。

一旦对方对所提出的要求有些犹豫或者沉思，应该主动说出对方的好处，利益在哪，要抢先的说出来，这样才能让谈话的气氛，自身的胜算和对方同意的概率提高。

而如果对方的反对，不合作态度过于强烈时，或者发生了争执，这应该进行有效的让步，曾经在《创造双赢的沟通》里看到一句话，写的是“两边争执，只要有一边知道先让步，无论让的是真是假，是五块钱，还是五分钟，事情就会变得顺许多。

” 所以我觉得在团队准备材料时，应该对自己给对方提供的好处有
所保留，这样才能在谈判时做出适当的让步，即使让步很小很小，对方也会觉得自己的利益，身份提高了许多，会给对方带来一个心理上的安慰，才能让使谈判进行的更顺利些。

再一说，在谈判时尽量给对方面子，“人都要面子，也都要情。

你先把对方的面子作足了，再狠的人，也会为你留点面子。

” 不至于因为一些小争执而去跟对方争吵，既伤和气又损形象，如果失败了，没关系，并不是只有这一条路可以走，条条大路通罗马，“如果没有妥协，就没有商谈。

如果真有绝对不能更改的事，就没有所谓外交。

”
4、情非得已时，坚定地下达命令
当一个领导时，时刻会深谋远虑一个计划，一个方案。

而在下达命令时是不是应该犹豫或者有所顾虑，我想这不应该。

下达命令前，应该做好充分的准备及考虑，因为作为一个队长，肩负的是整个团队的利益，肩负的是整个团队的未来，如果连自己都不相信自己了，那怎么还能得到队友们的信任？
身为一个队长，应当有足够的魄力，肩负的一定的责任，所以对所有事情都应该做好充分的考虑，对所有决策前都因做好完美的分析，这样才能在下达命令时做到坚决，才能得到大家的认可，至于如果对自己的决定还有所顾虑的领导者，说明的问题只有一个，对所做的方案还存在一定的怀疑，没有信心，可以说这都是没有做到完美充分的准备而造成的，这是对队友的不负责，也是对自己的不负责。

如果在下达命令时有所顾及，队员都看着心里，他们内心会对队长产生怀疑，毕竟队长应该有队长的形象，有一定的身份象征。

而有时会有一些不确定的因素，当自己也不能吧这些因素忽略时，确实具有一定的压力，具有一定的风险。

但是必须做到完美的分析和充分的考虑，即使有一些小因素也可以适当忽略，而在下达命令时这些问题都不能考虑在内（前提是下达命令前已经考虑过这些问题），如果失败了，没关系，你已经努力，没有遗憾，对自己，对队友都有一个交代。

如果成功了，这将是最好的结果，对大家也有一个完美的答复。

总之，当下达命
令时，不应该有所顾虑和犹豫。