三句话技术支撑： 1、二级能效，节能典范； 2、双模变频，省电全过程，冷暖0时差； 3、隐藏式显示灯，夜晚睡眠更安心。
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三 重点机型 1、19系列柜机
FPA全净化 除四害、全净化、保健康
500级电子膨胀阀 冷暖0时差
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二 核心优势
海信变频家电下乡机4大优势： 3、超宽电压：海信变频空调可以在 176-253V之间运行，满足部分市场电 压低空调无法启动的难题； 4、双重安全保障：开机软启动和并用 节点，避免空调在开机和运行过程中对 家庭电网的冲击，保证家庭用电安全。
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二 核心优势
海信空调 变频专家
变频标准 牵头制定者
变频空调 身份证
海信是唯一拥有 变频身份证-变 频码的厂家。
海信自1996年上 市以来，专注变 频15年，专注成 就专家。
专注变频 15年
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一 品牌优势 2、海信空调辉煌历程
2011年，海信FPA全净化系列变频空调 隆重上市，除四害，全净化，保健康。
背景：部分农村用户电压不稳定或者家庭电路总功率过小，容易发生空 调无法启动或电线短路跳闸等现象。 海信空调采用宽电压设计，以及采用超级软启动和并用节电功能，保证 了家庭空调的正常安全使用。
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二 核心优势
健康变频就用海信全净化！
近年来，随着汽车尾气、工业废气的 大量排放，导致空气质量恶化加剧。在室 外环境恶化的同时，由于新房装修或者老 房疏于打扫导致的室内空气质量也在恶化。 人的一生有80%的时间在室内生活或工作， 因此人类的健康正受到了极大的威胁。
每一台海信空调出厂前都经过了严格的检测，保证每一台空调质量 的稳定性。
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二 核心优势 消费者需求
超长 寿命
节能
消费者 需求
清洁 空气
适应 性强
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二 核心优势
海信变频家电下乡机4大优势： 1、超长寿命：海信空调寿命比普通空 调延长一倍，因此海信空调的平均使用 成本更低； 由于海信变频空调可以保证低频运转， 避免了普通空调频繁开关机，因此可以 延长寿命一倍，达到12-15年。 比喻：电灯、电视
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三 重点机型 专卖店机型规划
分类
形象机型 主推机型 主推上量 特价机
挂机
19系列
08系列
27系列
12系列
柜机
19系列
08系列
36系列
12系列
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三 重点机型 1、19系列挂机
FPA全净化 除四害、全净化、保健
康
3D立体炫花设计 精致生活舒适无边
500级电子膨胀阀 冷暖0时差
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二 核心优势
节能模式
按下双模切换
舒适模式 （默认模式）
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二 核心优势
如何给顾客推荐价格3500以上的产品？以3508J-3为例。（专卖店销 售人员经常会遇到顾客闲海信空调价格较高，无法接受，我们可以从以 下两个角度来讲解分析） 1、购买成本低：海信空调寿命比普通空调延长一倍，因此海信空调的 平均使用成本更低；例如海信空调3508J零售价3499，使用寿命15年， 平均成本233元/年，普通空调零售价2500，使用寿命8年，平均成本 312元 ，可见购买海信变频空调其实更加换算 2、使用成本低：海信空调3508J耗电量0.54度/小时，而普通35空调耗 电量达到了1度/小时，每小时可以节省0.5度左 右的电量，按照每天使用8小时，每月使用30天， 每年使用6个月，使用10年来计算，可以节省电 费3600元，相当于省出一台空调的钱。
真材实料
部分高端机型具备
所有机型具备 所有机型具备
部分高端机型具备
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一 品牌优势 4、海信空调3大行业优势
真材实料
所有机型具备
所有机型具备
海信空调室外机七重防锈能够保证空调压缩机免受伤害，青岛沿海 地区海信空调外机从来不会出现生锈的现象。
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一 品牌优势 4、海信空调3大行业优势
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二 核心优势
海信变频家电下乡机4大优势： 2、超级节能：海信变频空调均达到变 频3级以上能效，两小时一度电； 海信独有的双模变频技术，获得国家专 利，能够比普通变频空调更省电20%以 上。 格力1HZ-45W对比：45W的耗电量相 当于一个灯泡的耗电量，没有任何实际 效果，并不能制冷制热。
海信空调2012产品规划与卖点介绍
空调部 2011-12-1
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目录
一 品牌优势 二 核心技术 三 重点机型 四 2012海信空调推广思路
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一 品牌优势 1、海信空调，变频专家
专业变频 生产线
海信拥有国内唯 一一条变频空调 生产线，专业成 就专家。
海信是中国变频 控制器标准的前 头制定者，标准 成就专家。
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一 品牌优势 4、海信空调3大行业优势
专业变频生产线
海信空调拥有国内唯一一条 专业变频生产线，因此保证 了海信空调正宗的变频血统。
竞品都是利用定速空调的生产线生产变频空调，就像奥拓的生产线 无法生产奥迪一样，因此产品质量无法保证。
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一 品牌优势 4、海信空调3大行业优势
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一 品牌优势 3、海信空调荣誉见证
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一 品牌优势 3、海信空调荣誉见证
海信连续两年荣获中国大企业竞争力500强第一，证明了海信集团的 技术立企，稳健经营的方பைடு நூலகம்取得了很好的效果。
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一 品牌优势 3、海信空调荣誉见证
海信连续三年荣获节能贡献奖，证明了海信空调在节能领域的技术先 进，具有明显的节能优势。
海信与中国疾病预防控制中心环境所 联合研制的全净化健康变频空调，在双模 无氟的基础上独创“FPA全净化系统”， 通过强力吸附，固化结晶和化学分解，高 效去除空气中的“四害”：苯、甲醛、病 菌、异味，还您一个纯净自然的空气环境。
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二 核心优势
海信FPA全净化利益
海信FPA全净化健康变频空调在海信双模变频空调的基础上，独创 FPA全净化系统，通过强力吸附+固化结晶+化学分解，苯去除率高达 98.12%，甲醛去除率高达99.67%，异味去除率高达97.38%，病菌 去除率高达90.20%，还您一个健康的空气环境。