只有意识上的改变， 才能带动行动的改变； 最终才能换来结果的改 变！
校长在管理续单转学转介绍过程 中应注意的问题？
• 1、选好标榜班 • 2、设立目标（给主管定好月度目标） • 3、教会主管分解目标（包括招生和教学） • 4、设立PK奖惩措施 • 5、反省反思和总结（个性和共性、家长和
孩子）
• 6、制定策略
校长如何做好续单、转学 转介绍？
教学工作板块
续单转学转介绍
月初制定招生目标
大团队业绩目标 小团队业绩目标
个人业绩目标
我们一起看看这一组数据 站长素材
0-5000 5%
5000-10000 11%
10000-15000 12% 15000-20000 18%
20000 以上 20%
教学部分提转学、转介绍是什么 续单率、转学率、转介绍率代表了什么含义
1、教学成果的体现 2、个人能力的体现 3、工资的体现
教学是我们的生命线！ 站长素材
家长和孩子为什么要续单转学和转介绍？
1、学得还可以 2、抱有一定的幻想 3、孩子非学不可
记住：
• 只有两条腿（招生和教学 ）走路，才能走得更稳， 走得更远！
谢谢
如何做好？
1、必须使用新教案； 2、月初目标制定； 3、说课光盘的严格要求； 4、培训、开会、讨论、分工 5、结业展示课的重要性 6、要求、关注、总结与分析
特别关注
1、转介绍的方式与方法；
2、续单的技巧与策略； 3、有了转学的机会（英语和数 学）； 4、部分分公司的托管利用。
凡事怕琢磨！
加强督察
续单展现真本领！
教学是我们的生命线！ 站长素材 家长不是智商低，也不是白痴，而 是源于相信和信任 • 你做哪些事让家长信任了？
续单展现真本领！
教学是我们的生命线！ 站长素材
续单类型的分析
• 桀骜不驯的眼神背后都有一颗最纯真的心 灵等待着我们去安抚
续单展现真本领！
大宝藏
我们每个分校都守着一个 大宝藏，却被忽略掉；
然后不辞辛劳的找寻着更 难找到的宝藏！
水能载舟，亦能覆舟！
续单、转学、转介绍持续不高， 会有什么结果?
招生越来越难！ 续单、转学、转介绍持续走高， 又会是什么结果?
招生越来越简单！
为什么续单转学转介绍不好？
1、你月初制定过续单转学转介绍目标吗 2、你开会研究过如何续单转学转介绍吗 3、你总结过续单转学转介绍技巧吗？ 4、组织试讲过结业展示课吗? 5、要求过结业展示课的到场吗？ 6、你计算过自己的续单率转学率转介绍 7、关注过新教案使用没有？ 8、反省过续单转学转介绍不好的原因没 9、从你开始有续单转学转介绍的意识和 吗？