企业鲜花经营新模
式策划案
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鲜花经营新模式策划案
花一成为现代人心情的代表, 市场空间及潜力都是可观的, 因此我们的经营理念也硬随之更新, 让它走进各大超市, 先以黑龙江省的牡丹江市为例进行分析
前言
大连大商集团是一家国内跨地区、跨行业多业态的大型商贸企业, 集团以零企业为主, 兼营国际贸易、科技开发、仓储运输、
生产加工、房地产开发、餐饮、酒店等, 是大连首家上市公司。

百货连销居全国首位。

销售总额和市值总资产均突破100亿元。

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年11月25日, 大商集团购并牡丹江商业大厦, 成立牡丹江新玛特购物广场, 隶属于大商集团总部。

大商集团为新玛特注入资金5100万元, 用于扩建和装修改造。

在规模、质量、档次、功能、业态、设施、设备等方面, 达到了牡丹江市一流水平, 总营业面积达6万平方米以上, 是集购物、餐饮、娱乐为一体混合性、多功能的大型购物广场。

为使大商集团的经营范围再度扩展, 开发新型花卉产业推进计划, 特进行本次策划。

本次策划将为牡丹江市新玛特购物广场的”鲜花超市”塑造独特的形象, 并以全新的方式推向市场。

本次策划书的文本结构如下:
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市场分析――分析现有市场及潜在市场, 消费者和消费趋向等。

产品分析――自身特点/对手特点
企业营销战略――企业目标与市场战略
企业广告策划――广告目标/广告对象和市/广告策划主题/广告创意设计
广告媒介策略――公共关系策略
目录
一、市场分析
( 一) 鲜花市场发展及现状
( 二) 现有市场竞争状况分析
( 三) 消费者分析
( 四) 市场发展趋势分析
二、产品分析
( 一) 鲜花超市的特点分析
( 二) 竞争对手特点分析
三、鲜花超市广告分析
( 一) 未来宣传分析
四、营销战略策划
( 一) 鲜花市场营销目标
( 二) 市场战略
五、鲜花超市广告策略
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( 一) 鲜花超市的问题点和优势
( 二) 广告目标
( 三) 广告主题
( 四) 广告创意设计
六、媒体策略
( 一) 对象媒体的接收习惯
( 二) 媒体组合策略
( 三) 媒体选用策略
( 四) 媒体广告预算
七、公共关系营销策略
( 一) 目的
( 二) 活动策划
八、整体广告预算及整体投资预算( 略)
九、广告效果预测、评估
( 一) 身前评估
( 二) 售中评估
( 三) 后期评估
十、实施策略
( 一) 导入时机
( 二) 实施步骤
( 三) 实施项目管理方案
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( 四) 部门实施具体计划
一、市场分析
( 一) 鲜花产业现状
从人类历史发展角度来看, 当人们的物质生活得到满足后, 对精神生活需求就会非常强烈, 有人曾说过在中国”花如手机一样普及的时代即将到来, 抓住每一个重大节日, 如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。

同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日, 扩大潜在消费人群, 激发市场潜能, 加强市场喧传力度。

( 二) 现有市场竞争状况分析
1、现有市场竞争格局
经过”首届牡丹江消费者最信赖的品牌”候选名单中, 我们了解到”四季”、”蓝梦”将是最具实力的竞争对手, 四季是牡丹江唯一一家拥有鲜花种植基地的鲜花连锁店。

蓝梦批发中心是牡丹江第一家正规化鲜花批发零售为一体的花店。

2、鲜花购买行为分析
节日·生日
婚庆·开业庆典
会场布置·探望病人
探亲访友·欢迎贵宾
示爱浪漫·祭奠
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