米线营销品牌策划案例：XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，怎么能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢？企业寻到了营销专家，下面算是营销专家的品牌策划过程。

第一步：定位2004年5月8日，XX公司与营销专家签订了合作协议，专家行动开始。

5月9日，营销专家去了广州；12日，去了成都；15日去了宁波。

其间专家别仅与当地的调查公司“密谋”对于市场调查的合作，还亲自到各超市实地考查了一番，记录顾客对米线的购买事情。

5月20日，专家资料收集完毕，开始进行分析。

5月22日，专家有了结论：1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费适应，并且又有非油炸、别上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐；2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的进展；3、方便米线的经营，都是沿用方便面的模式。

了解了市场，专家开始为米线的消费者定位。

“定位关于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一具经营上误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钞票。

但这确信是别可能的，在市场细分化差不多做到这样地步的今天，别可能有一种产品适用于所有人群。

因此，关于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。

”专家道出自己的意见。

怎么确定消费者是哪个群体呢？“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。

关于这种成熟的市场，一具产品要想找求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。

”专家解释。

之因此要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要环绕这一群体展开。

XX作为一具后来者要切入差不多成熟的市场，难度依然很大的。

那么，要怎么切入市场呢？这个地方面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。

先说竞争环境。

先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大妨碍力（尤其在广东市场）。

他们在对消费者基本需求的满脚上已具备较强的技术和规模优势。

再说自身实力。

XX是以与要紧竞争对手别相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为要紧手段而分得一块蛋糕，所以难以形成核心优势。

从目前的事情下来看，XX没有什么优势可言。

“机会永久是存在的，在这种事情下就需要寻觅竞争对手的强中之弱，也算是常说的差异化。

”应付这种事情，专家自有高招。

那么差异化在哪呢？经过调查与分析，专家发觉：※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

※都是基本上把原来做方便面的品牌延伸于方便米线※ 品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性于是，专家寻到了XX的机会点：※ 提高竞争临界点※ 做独立品牌※个性化营销※提高品牌人文含量综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未浮现以女性为要紧诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积存的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

所以营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。

定位确定了还不过第一步，消费者是否能同意才是关键：那么怎么让女性消费者同意呢？专家从食品的作用中去寻觅机会。

食品的作用基本能够分为四个层面：温饱? 美味? 营养? 情调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。

但在营养和情调的层面上，是一具竞争比较弱的领域，尽管有不少产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号时期，因此这一领域大有文章可做。

关于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：* 营养的背后是健康，情调的背后是感受；* 健康的目标是膳食平衡，感受的目标是得到社会的积极评价；* 积极评价的核心是女性消费群体都希翼成为有品位、有情调的漂亮女性。

因此，要打动那个群体，满脚这些要求是必须的。

完成以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。

插言：科学定位七法※研究目标消费者重视的价值.※一一列出自己企业的竞争优势.※排除别易取信于人的部分.※你所突显的优势别应与竞争对手一样,即使你真的比它好.※用五种办法描述你的优点,在潜在顾客中进行调查,看看那一种最吸引人.※如果你的优点与竞争者一样,而你又别是市场的领导品牌时,寻一具别同的办法表达你的优点,或者制造一具别同的优点.※用一句简单有力的的话表述你的优点.第二步：取名市场营销中另一具重要决策是怎么给品牌起名字，在顾客大脑中，名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子。

心理学研究成果表明：大脑靠耳朵运转，思维是处理声音的过程，而非图像（即使其中包含图画和照片）。

所以，你情愿看你所听到的，声音使你情愿去看，而非双眼（大脑能在140毫秒内理解一条有声语言，但理解一条印刷语言需要180毫秒。

而且，听觉信息能持续5秒左右，视觉形象只能保持1秒左右）强生公司在自己的手册中写道：我们公司的名称和商标是我们迄今为止最有价值的资产。

大规模的开辟使好名称的资源越来越少，知识产权竞争高度激烈。

与品牌定位、品牌文化、品牌表现一脉相承的品牌名称开辟成为高度专业化的行为。

因此，一具好名称可谓是字字千斤。

给一具产品取名字有几个原则，比如与品牌定位相关联的名称，像体饮；来自目标消费群体心里深处的名称，像农夫山泉；意想别到，一想就到，简明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。

那么关于XX米线来说，取什么样的名字合适呢？这算是前面定位的连续，产品的名字一定要符合消费者的心理，因此要寻觅消费者的心里需求。

如何取名字呢？专家教了我们一具最简单的方法：咨询答式。

关于吃，女的最希翼的是什么？好吃又能养颜。

提到米线会联想起什么？过桥米线。

提到过桥米线会想到什么呢？一具漂亮的传说。

消费者心中米线的正宗产地是哪呢？云南丽江。

过桥米线--丽江--漂亮，最后专家综合得出结果：丽桥米线。

XX米线有了一具漂亮的新名字。

而且，为了让人们更容易同意那个品牌，因此专家建议将品牌的出生地定在云南丽江。

作为体现现代消费文化的大众化食品，品牌的出生地对品牌联想的形成、品牌信誉度美誉度的提升，起着强大的妨碍作用。

好的品牌出生地等于好的家庭出身，挑选丽江做为米线的品牌出生地，有以下理由：1、在中国消费者心目中，云南是米线的正宗产地；2、丽江是云南的代表都市；3、丽江是全世界都憧憬的日子方式；4、丽江是漂亮情调的化身；5、丽江与现代化的闹市日子形成鲜亮差异。

支持品牌出生地的方法是：1、建议在云南丽江注册一具公司，支持品牌背景。

2、威公司作为丽桥商标的持有人和出品者。

最终：丽桥米线确定其内涵：* 丽桥米线--漂亮膳食* 品牌核心主张：精巧情调，漂亮日子* 品牌核心口号：丽桥米线，越吃越美取完名，专家完成了第二步，但是仅有一具名字依然别够的，为了能让那个名字深入人心，专家开始了第三步：说故事。

第三步：说故事营销中有一具屡试别爽的好方法，算是说故事，尤其是关于品牌的塑造，这简直是致胜的法宝。

天下所有的优秀品牌都有一具漂亮的故事，当品质别再是竞争的比较优势，消费者的激动点就会集中于某种感受。

品牌故事算是对这种感受的支持。

当消费者在购物时，其实更多的人是在商品内寻觅故事、友情、关心、日子方式和品性。

去过不少地点，我们发觉，景色可不能记得太多，但其有味的故事??尤其是富有人性灵光的故事，会让人感动，永留经历之中给产品和品牌一具漂亮的故事--因为消费者需要每一具人都在故事中长大，每个人一生中永久有说也说别完的故事。

自己实现别了的愿望，经过故事来向往；自己无法记忆的传说，经过故事来感觉；生命中那些难忘的经历，也能够经过故事来寄予。

米尔顿科特勒也曾说过：用故事能够打开市场之门。

2004年元月，米尔顿科特勒在签约华润雪花啤酒时说：“综观世界各知名品牌，你会发觉，事实上每一具闻名品牌背后都有一具动人的故事。

在美国，许多消费者挑选啤酒时，先被它背后故事吸引，而别是滋味。

我如今要为华润做的算是，为‘雪花’说述一具动人的故事，并用那个故事打开市场之门。

”那么怎么说述品牌故事呢？* 从消费者心中的愿景中去挖掘。

* 以品牌价值观为主题去挖掘。

* 源于日子而高于日子（激发想象）。

* 让消费者感到总体上熟悉，细节上新奇。

* 故事要融进品牌文化背景中。

故事格调，故情况节，故事语言要与品牌文化相和谐。

如今我们回过头来说米线，我们用什么样的故事来支持丽桥米线呢？大伙儿兴许听过过桥米线的故事：相传过桥米线原产于滇南蒙自县，已有一百多年的历史。

当年该县城外有个南湖，风景秀媚，有小桥通向湖心小岛。

岛上优美恬静，是文人攻读的好地点。

有位秀才到岛上读书，贤惠的妻子每天送饭给夫君、相公吃。

可是秀才因贪读常常忘了吃饭，往往菜凉饭冷后才随便吃一点，躯体日渐消瘦。

妻子特别心疼夫君、相公，有一天她把家里的下蛋鸡杀了，炖熟后用罐子送到岛上后便回家干活去了。

过一会，她去收拾碗筷，见夫君、相公未吃，用手摸罐时，感到还烫手，揭开一看，原来是上面浮着一层厚厚的鸡油，把热气爱护住了，她喜出望外，让夫君、相公趁热吃了。

从此，她便常常用油汤和当地人人喜欢吃的米线送给夫君、相公食用，夫君、相公躯体便逐渐好了起来。

这事传开，人们纷纷仿效。

大伙儿便把这种食品称之为过桥米线。

米线故事对我们的价值传统过桥米线的故事，源自蒙自县，但几乎别为消费者所知，消费者只知米线产自云南。

这就给我们一具空间，主人公少妇无名，我们能够给予其名字。

米线迷人，小桥引人，在消费者心中，还应该有一具故事的空间。

中国人喜欢圆圆美美，喜欢欢快乐乐的故事结局，我们应该满脚消费者那个心愿，进一步用故事塑造民俗、塑造传统、塑造消费新亮点。

我们的米线新传，也就由此而生。

米线新传：云南米线因少妇为夫君送餐传说而名闻遐迩，吃米线渐成风尚。

送米线之小桥亦成为小城人文景观。

少妇遂在桥头开一米线小栈，美味鸡汤配之以薏苡仁、金针菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等数十种美颜佐料，凉爽柔滑，清香怡人，在漂亮少妇迷人的凝视下，食者愈加食欲大增。

久而久之，常食者竟人人容光焕发。

食者愈美，美者愈食。

美呼：丽桥米线。

米线新传所传递出来的故事，别仅给产品给予了人文的内涵，并且，也将产品的功效用唯美的语言表达了出来，一举两得，为那个策划画龙点睛。

综上所述，一具成功的品牌策划至少需要有三点：定位（卖给谁）、取名（吸引消费者）、故事（支持品牌内涵）。