创业，你真的准备好了吗？
爱学习 爱成长 爱分享 我是
Thank you
（6）聚美优品诚信经营，与众多知名品牌厂商、渠道商合 作，组建业内最顶级采购团队，以最高要求产品的进货渠道， 一定确保所有产品为正品。如聚美优品正品可信赖的形象同 时得到了广大消费者和国际顶级化妆品厂商的高度认同，国 际一线品牌如法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进 行官方合作，共同开展团购活动。
3、B2C模式
B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为 “商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售， 直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为 主，主要借助于互联网开展在线销售活动。 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店），消 费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的 时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式 可以为其节省宝贵的时间。
三、搭车创业 “创业者应该具备领导能力，强大的判断力和学习能力，以及 必不可少的创业激情。”陈欧说，创业是个艰难的过程，并不是 仅凭简单的梦想就能成功。“对于家庭贫困身无分文的大学生而 言，建议大学生先在优秀的创业企业中历练，搭车创业，会比自 己去搭一个舞台容易。” 四、保持质疑 聚美历史上只融了1300万美金，在电商中算绝对的“穷企 业”，走到今天非常不易。对于拿钱不多的创业者，陈欧希望聚 美的屌丝逻辑能带来一些启发。乔帮主说过，stay foolish， stay hungry。 陈欧加了一条，stay doubtful，保持质疑。第 一，学会质疑商业模式；第二，就是质疑扩张；第三，质疑用人； 第四，质疑广告。
从团购转型B2C一一聚美优品的美丽生意
B2C网上购物流程
聚美优品创业优势：
（1）聚美优品是由三位海归学子创立的，创新观念较强，如首创了“化妆品团 购”概念；
（2）员工素质较高，聚美优品目前员工数目超过两百人，其中技术人员大多有 留学背景
（3）品牌观念较强，注重深度拓展品。团美网正式全面启用聚美优品新品牌， 并且启用全新顶级域名。 （4）请明星代言 ，扩大知名度 （5）口碑中心和优秀的售后服务：顶级采购团队，绝对正品保障。保证消费者 的利益承诺“100%正品” 和售后服务30天拆封无条件退货。在聚美优品购买 的所有商品均已由中华财险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义（请在 收货当天后90天内提出），可拨打聚美优品客服热线。
4、垂直团购模式
聚美优品就是垂直化妆品市场，以团购网形式来运营垂直女性化妆品，但 其实质确是向B2C模式发展，打造另类的时尚购物平台。 像一些上班族，白领，对于化妆品的需求比较大，一些国际品牌的化妆品在 专柜买会很贵，一般的网站信任度又不够，聚美恰恰解决了这一难题。因为 有国际品牌的合作，正品自然是毋庸置疑的，价钱比专柜会便宜很多。像国 际品牌一般会便宜七折左右，因为是商场专柜的行货，不可能便宜特别多， 货流量量如果大就可以和厂商谈价，在降低价格。只要货流量增加，价钱减 少会更满足消费者。

4、口碑中心 聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。
只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者
和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心 已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买 化妆品时的可靠依据。
网站特色

1、正品保证
聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国 资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级 及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。
2、30天拆封无条件退货

聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优
公司 广告
1、《我为自己代言》1.0版——聚美团队集体出镜 2011年7月，推出公司广告，陈欧出演，其广告词“为梦想奋斗，活出自己的色 彩，做最漂亮的自己。《我为自己代言》2.0版 –陈欧体诞生 2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。广告由其CEO陈欧主演。 2、《光辉岁月-我为自己代言》3.0版 -–陈欧魏晨联手演绎 2013年11月10日，聚美优品励志广告"陈欧体"3.0版本的《光辉岁月——我为自 己代言》全网首播，陈欧再次出现在网络上，广告时长达到了100秒。陈欧邀请偶 像歌手魏晨主演。"陈欧+魏晨"的这对养眼组合，引起了网友的广泛关注，新广告 上线不到24小时，点击率便已经突破100万。
发展劣势： （1）行业间的不正当竞争：如聚美优品副总裁阚洪岩被爆 恶意诋毁打击竞争对手，代言明星的负面新闻等 （2）行业竞争激烈，逐鹿廉价销售：网淘宝、京东、当当、 凡客、乐蜂网 等进行低价交易等
05
创业建议
创 业
一、学会享受创业 “创业的过程并非全是痛苦，我们要学会享受创业”，陈欧说。大学刚 毕业的时候陈欧什么都没有，为创业吃了很多苦，但是在那种情况下，他都 能把事情做成。所以后来当他已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队 和更多资源的支持后，后面再创业，对他来说，就是一种享受。“为了避免 碰壁，他建议海归创业一定要以优秀的团队为基础，且一定要了解本地市场， 必要的话可以加入有一定规模的创业公司，做一两年的准备，然后再自主创 业。 二、塑造成就感 陈欧对自我的认知是，他是一个成就感驱动的人。陈欧负责聚美的广告 投放，他对自己的要求是零失败纪录，而且他要求广告效果要超过其他品牌， 甚至别人无法模拟。“我没法容忍自己是一个平庸的人，对我来讲，平庸就 是失败。”当然，他追求成就感的另一面是对认同感的寻找。
创业初期，创业者唯一唯一的资产就是你那百分之百的股份 创业是一个拼图游戏，是一个 分享百分之百梦想的过程，学会 去跟别人分享，你才有机会成功。
创业过程就是拿这个百分百的梦想去跟最优秀的工程师Share，跟最好的销售Share，跟最好的资源Share……
04
创业案例
创 业
陈欧（聚美优品CEO、创始人）
谈创业
主讲人： 学号：31号—45号
01
创业目标怎么确定？
创 业
确定目标最重要的就是知道你要做什么
准备好了就直接去做
可能你最困惑的问题就是：
没钱啊！
说实话其实今天的资本市场真的
不缺钱
全球的资本都在发了疯似地挖掘哪里有赚钱的机会，
只要有一丝赚钱的机会，
最关键
钱就像水一样涌过来。
是你能告诉投资者你能帮他们赚钱
品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何 条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。

3、100%实物拍摄 为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专 业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用 效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
2、网络团购
网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格 更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到 40%不等的优惠幅度。让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消 费者共同享受物美价廉的服务。 聚美优品占化妆品团购网市场份额60%以上，除了投入两个亿进行品牌宣 传外，还在全国布局物流中心。化妆品的多元化销售渠道是必然的趋势，网络 已成为2011年化妆品销售的重要渠道，团购网已成化妆品必然渠道。
视频：
/v_show/id_XNTQyOTU2MDgw.html?firsttime=62 /v_show/id_XNjc0MTkyOTU2.html?firsttime=12
聚美优品发展历程
2010年3月，聚美优品前身团美网上线。 2011年2月，第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。 2011年3月，总销售额突破1年5亿,。 2011年4月，聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。 2011年4月，推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。 2011年6月，聚美优品商城上线。 2013年1月，聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各大地 铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。 2013年12月，全年销售额突破60亿元。由资深早期风险投资人、华 兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。 2014年5月16日晚，聚美优品在美国纽交所正式挂牌上市，成为中国 首个赴美上市的垂直化妆品电商。
聚美优品的经营模式
最近一两年，网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。聚美优品以创新 的化妆品团购模式改变了人们购买化妆品的消费习惯。
1、团购模式
团购是最近两年才兴起的，团购是指认识或不认识的消费者联合起来，加大与 商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商 家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商 家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利， 引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽 管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购 的主要方式是网络团购。
文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”并荣获“2014年中国互联网十
大风云人物”称号。 2012年陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90
后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮[5-6] 。
2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值 超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO[7] ， 其所持股份市值超过11亿美元[8] 。 2015年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六。