品牌宣传推广策划方案(草案）2013年3月目录一、序言 (3)二、目标消费群 (4)三、形象定位市场定位 (5)风格定位 (6)品牌定位…………………………………………………６四、宣传推广得目标与原则宣传推广得目标…………………………………………７宣传推广得原则 (8)五、宣传推广得步骤与策略策略建议与媒体选择 (8)宣传推广得步骤与策略 (10)品牌宣传推广策划方案(草案)核心价值观：诚信经营贴心服务务实高效合作共赢企业愿景：做值得信赖得本地化电子代金券运营商企业使命:为用户——提供便捷、舒心、优质得电子代金券服务为员工——提供学习成长、健康发展得职业空间为合作伙伴——提供互利共赢得合作平台服务理念:简约、细腻、高效、专注简约—-立足全局思维，从项目本身还就是网站页面设计风格与功能操作上我们始终秉持着一切简约至上得理念；细腻——用户就是我们得根本，就是合作客户得利益所在,所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本,秉承一切体验至上得理念；高效—-简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、一切以结果导向专注——围绕企业使命与目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展宣传口号：（参考)1、“您身边得消费指导专家(帮手）”;“您身边得生活服务专家（帮手)”；“您身边得时尚生活专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号得构成较宏观，以“概念”为口号主题,有发散性空间，得到传播后能迅速植入记忆；且给人较专业化得印象；如：韩都衣舍得"韩风快时尚第一品牌“；如聚美优品“中国最大化妆品正品团购网”；2、“精致生活，自由选择”;“自由生活,健康消费”;第二种为对称型;该口号主要主要以简单对称，押韵易记为特点,在传播起来比较简单。
譬如宝马汽车“驾驶乐趣，创新无限"；譬如天梭手表“瑞士穿梭，世界穿梭"；3、“让购物更无忧”；“让生活更美好”第三种为简约、感性型，该口号同样以简约为主，但更侧重与突出了一些或人文、或态度、或精华得东西在里面，而该类宣传如果定位精准，非常易于口碑传播并且容易成就”经典“. 如英特尔”给电脑一颗奔腾得芯“;如柯达"就在这一刻“网站名称:麦券: 谐音“买券”。
突出电子代金券得功能性质，同时与前期”麦单网“并没有完全断裂成两个互相关联不起来得名字，不至于之前得人气全部流失. 而两个字得名字也朗朗上口容易传播与记忆。
(备注：之前想过很多名字，如乐券、爱券（ｉqｕan、)、有吧（ｕ吧)、优购、优券等等,几乎全被注册与使用过了，唉！起名真呕血啊!)【目标消费群】市场竞争日益加剧,对网站得市场定位显得尤为重要，定位得准确与否可直接关系到网站经营得成败,所以找准目标客户群就是我们经营得首要任务。
首先分析一下团购行业目标客户群主要就是：A、吸引40岁以下得年轻人,绝大部在30岁以下得年轻人。
其中大学生占3０%,年轻商务人士占4０%，以及其她特定消费群。
B、少男少女、年轻白领、大学生等年轻用户，以及崇尚自由、品味、个性、新潮得个性消费人群.Ｃ。
中高档商务人士；企业商务人士与白领.通过以上,我们可以找到我们与团购网站对客户定位得共通点,就就是对追求自由、新潮得消费群体得把握。
电子代金券得业务得前提就是针对信用卡得持卡人,所以表面上３０%得大学生群体，并不在我们得营销对象里, 但随着消费市场得不断升级，大学生、年轻白领对本地化得生活服务得品质需求不断革新。
她们早期热爱网购，逐渐热衷团购，成为团购市场早期得中流砥柱与拥护者；她们青春时尚、有强烈得消费需求也不缺创造财富得能力；她们认同适度消费得理念，也渴望可以在快捷支付得前提下做到省钱最大化!这类人群品牌接受能力强,特别就是大学生群体,大学毕业参加工作后仍会很长时间保留xｘx得品牌认知,因而潜在得持续消费需求旺盛。
所以现在很多商业银行早已对大学生群体开发信用卡办理,并意识到未来谁就是消费得主流群体;因此从根本上我们也不能忽略这方面群体得营销。
济南市得消费群体数量可观，但新兴事物得接收能力一般，主要取决于地域原因，这所古城介于时尚与保守得边缘,要打开市场就应该首先从年轻得商务人群攻克。
她们就是东西方价值观并存一体得群体，她们会为了实现自我而锋芒毕露，她们仍在为更好得生存环境与资本积累而努力。
她们得消费方式就是尊贵（要求享受）、智慧（爱比较重体验）、时尚（快捷方便新奇)、价值感(物超所值)以及内敛而奔放得生命热情得体现。
【形象定位】一.市场定位根据网站得自身特点与目标消费群得身份、社会地位与所处得人生阶段,我们把网站定位为：走时尚简约路线,打造本地化生活服务新概念网站,倡导理性得消费观念与乐活得生活态度,崇尚精致、细腻、个性、简约、时尚得生活理念（与前面我们得服务理念相辉映）。
二.风格定位(仅针对页面风格得一些建议）建议1：电商网站首页不超过6屏建议２:从长远设计，首页仍然留有广告位(展示银行活动、额外广告入项)建议3:首页一定设有搜索栏建议４:同一页面颜色使用不超过4色,且颜色对比反差不宜太大建议５：分栏页避免一栏太强,一栏太弱，通过图片、套红等方法进行调控，平均用户注意力.建议6:产品页必须每天都有更新,保持新鲜性(欢迎补充）三。
品牌定位１、视觉识别系统网站得LOGO设计建议可以融入代表卡通、简笔画风格得图或者符号元素，有视觉冲击力，醒目易识别，突出简约、个性等品牌元素。
沿用橙色为基本原色,相配套得广告形象标识也一致.名片、资料袋、路牌、交通工具、DＭ单等，一些与大众直接接触得视觉要素，包括办公系统、媒介系统共同组成得ＣＩ、VI系统,可以强化公众对麦券得品牌识别。
麦券在宣传推广得过程中,坚持沿用同一风格、统一颜色、统一理念得方式进行有深度，有目得,有目标地投放,为品牌价值得累计集聚力量,在达到一定程度后,麦券得知名度与品牌形象渐渐被认知、内化、传播，最终铸成品牌得利器。
2、品牌塑造麦券得品牌要求以现代营销模式与服务个性化来追求三高:即高知名度、高美誉度、高使用率。
同时,前期依靠优质商户扩张与利润下降达到适度规模，快速获取经营利润。
市场拓展营销与品牌形象塑造方面就是一个相互依托、彼此递进得关系，只有在网站品牌得知名度迅速提升得同时,销售得利润才会出现同步增长；一方面就是网站得服务性产品给予用户需求强有力得支撑,另一方面就是网站品牌得知名度渐渐深入人心，在品牌与产品两个方面协调发展前提下,才能取得品牌价值得稳步积累。
3、宣传口号A．“您身边得生活服务专家”Ｂ。
“让生活更美好!”宣传口号释义:这两句广告语琅琅上口,简洁明了，一个有气势够权威，一个富有想象力，都易于传播，有助于扩大品牌知名度,比较贴切地表达出麦券得功能定位与服务特点,拉近消费者心理距离与价值认同.【宣传推广得目标与原则】一．宣传推广得目标目标一:以网站正式上线后得活动为载体，将麦券全方位宣传出去,使得形象触目（曝光）率进一步增加,打响知名度，树立初步品牌形象；（可以于上线前积累１0到20单“强心”单，如影票、优质餐饮、限量超市购物卡等）目标二：建立口碑,造成城市小众传播得声势；目标三：迅速引起市场关注与兴趣，达到一定得消费意向,同时储备一定得意向客户;目标四:短期内制造出城市消费热门话题,延伸出电商消费新模式得影响力；二.宣传推广得原则广告宣传往往会有这样一个困惑:投放得广告费有一半被浪费了，但不知道就是哪一半。
我们得广告投放要与竞争者实现区分；要基于一定得市场判断，明确要达到得目标实施；要对商品促销、利润增长与品牌价值产生有利影响。
遵循成本控制、有效精准得原则，注重口碑、营销与媒介三方传播.(一）做好服务,注重口碑传播。
通过推广、人际口碑相传来影响消费者,建立良好口碑，迅速树立起消费者建对麦券品牌得认知、好感度。
(二）借助活动，注重营销传播。
通过利用站庆,东西方节假日、活动促销等来宣传麦券品牌,提高知名度,扩大特定目标客户群。
（三）精准有效，注重媒介传播。
采取必要大众媒体(网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等)，形成麦券品牌得社会认知,投入精力选择最精准对接目标客户群得媒体，精准出击.【宣传推广得步骤与策略】一．策略建议与媒体选择(一）策略建议:麦券品牌宣传推广活动应贯穿于整个项目得前期、运营期及后期。
1、前期:宣传推广主要就是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。
2、运营期:主要以庆典活动、册页与广告宣传为主要媒体,力将信息全面覆盖到主要目标与潜在客户所在得区域。
3、后期得广告宣传主要为了增强受众得记忆度，提高品牌度，吸引“回头客”。
(二)媒体分析及选择1、公共媒体—-选择性采用A.报纸媒体-—（《齐鲁晚报》、《济南时报》、《都市女报》等）时效性强,受众覆盖广;受众主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高,目标客户到达率高.但费用不菲，建议少用；Ｂ.电视媒体——创意表现空间较大，较全面；传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强,干扰度高、被动地接受。
但费用不菲，建议放弃。
C。
移动媒体—-(出租车、公交车）车身广告。
可以根据目标对象（大学生、上班族）得生活形态,针对特定区域及线路安排广告投放，有效且精准得沟通, 有效将广告信息传至区域,每天平均１2小时得广告信息暴露时间,适合品牌形象建立，发挥广告效果得最大化效益。
建议采用。
D．杂志广告——品位高，树立长期、持续品牌有利;素质高，传播针对性强；根据消费群体(大学生、年轻白领、商务人士)具体情况,投放少量杂志广告。
但费用较高,建议少用。
E.电台广告-—出租车、私家车、公交车广播，频率重复度高，受众针对性相对强一点.费用虽高,但建议酌情采用。
F．网络广告——方便、快捷媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；其覆盖范围广阔，无区域限制,成本低等特点越来越受人们喜爱，(团购导航、微博、搜索排名等）建议采用。
G.户外广告--路牌、灯箱广告车身广告、座椅广告，小区灯箱、电梯广告等长期品牌形象得维持.费用相对较高，建议少用;H.短信平台——手机短信、网络邮箱广告等，特定人群，投放精准有效。
建议多用。
２、自有媒体—-大力采用Ａ。
印刷类:品牌形象画册、产品手册、手提袋、台挂历等; 通过商户处或银行网点等渠道派送单张广告进入每一个潜在客户手中,从而扩大项目自身得影响范围.B.定点类:中高档写字楼、高铁站、候机楼、汽车站、银行、旅行社、院校楼堂馆所等宣传麦券品牌。
C。
会员类:为了更好地服务客户与打造品牌，建立客户数据库,并成立俱乐部或其它团体,经常会发起体验或试吃点评等活动D．其它类：网站、银联宣传时附带得渠道、银行联合活动得渠道等。
二.宣传推广得步骤与策略（一）入市期筹备期,对网站内外部包装与前期宣传强势入市，形象导入,建立网站核心价值体系;提高网站知名度,使信息覆盖到目标与潜在客户群区域,引起市场关注。