义乌工商职业技术学院教案2009/2010学年第一学期课程名称国际贸易理论与实务授课教师陈英南第五章货物合同的标的【教学目标】国际贸易合同的标的是指进入国际市场买卖的货物。
在国际贸易中，货物合同的标的是通过商品的名称、商品的品质、商品的数量及商品的包装四个方面来确定的。
通过本章学习，你应该能够：1、了解商品名称的命名方法；理解合同中的名称条款；了解规定名称条款时的注意事项。
2、掌握品质表示的方法，掌握常见的品质条款的规定，了解规定品质条款时的注意事项。
3、掌握商品数量的计量单位和计量方法，理解数量条款的规定。
4、了解包装的种类，掌握中性包装，了解包装条款的规定。
【教学内容】第一节商品的名称一、商品名称/品名（Name of Commodity）定义：指能够使某种商品区别与其他商品的一种称呼或概念。
二、商品名称的命名方法（一）以其主要用途命名。
（二）以其外观造型命名。
（三）以其主要成分或原材料命名。
（四）以其制作工艺命名。
（五）以褒义词命名。
（六）以名胜古迹、人物名称命名。
三、合同中的品名条款无统一格式：单独列出商品名称名称条款和品质条款合并（把规格、等级、型号包括进去）如：一级西湖龙井四、品名规定时的注意事项（一）名称必须具体、明确，不可太过空泛、笼统。
如：电视机——家电/机器（二）事实求是规定品名，不应列入不必要的描绘词。
如：一些保健品，排毒养颜胶囊（三）尽量使用国际上通用的名称。
（四）选用合适的品名，以利节税节费。
轿车模型（玩具）（五）名称翻译准确，保持一致。
第二节商品的品质一、品量条款的重要性《联合国国际货物销售公约》规定：如果卖方所交货物与合同不符，买方有权拒收货物、撤消合同。
二、商品质量含义定义：指商品的内在素质和外在形态的综合。
内在素质：商品的化学成分、物理和机械性能、生物性能等自然性能。
外在形态：大小、长短、色泽、轻重、光滑粗糙、结构、款式以及味觉、嗅觉等三、商品质量的规定方法（一）实物表示商品品质1、看货买卖 (Sale by Actual Quality)2、凭样品买卖 (Sale by Samples)⑴凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample)⑵凭买方样品买卖 (Sale by Buyer’s Sample)（二）凭文字说明买卖 (Sale by Description)1、凭规格买卖（sale by specification）2、凭等级买卖（sale by grade）3、凭标准买卖（sale by standard）（1）“良好平均品质”（Fair Average Quality / F.A.Q.）（2）“上好可销品质标准”（Good Merchantable Quality / G.M.Q.）4、凭说明书、图样买卖 (sale by description of illustration)5、凭牌名或商标买卖 (sale by trade mark or brand)6、凭产地名称买卖 (sale by name of origin)三、合同中的品质条款（一）基本内容1、在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期。
2、在凭文字说明买卖时，应针对具体情况在合同中规定商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地等。
（二）品质机动幅度和品质公差1、品质机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可以机动掌握。
（1）规定范围（2）规定极限上限：最大，最高，最多下限：最小，最低，最少（3）规定上下差异可增减？%2、品质公差：允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
（三）订立品质条款时应注意的问题1、根据商品的特性来确定表示的方法。
如工艺品，样品表示；土特产，产地表示；机电产品，用说明书、图样表示。
2、凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要两种或以上的方法来表示。
3、品质描述准确具体，科学合理，避免笼统含糊：如大约、左右，又忌绝对化：棉布无瑕疵。
4、重视应用品质机动幅度和品质公差，掌握灵活性。
第三节商品的数量一、约定数量条款的意义《公约》规定：如果卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。
如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
二、计量单位和计量方法（一）计量单位1、按重量（Weight）计算2、按容积（Capacity）计算3、按个数（Number）计算4、按长度（Length）计算5、按面积（Area）计算6、按体积(Volume)计算（二）计重方法1、按毛重（Gross weight）计2、按净重（Net weight）计（1）按实际皮重（Actual Tare）计算（2）按平均皮重（Average Tare）计算（3）按习惯皮重（Customary Tare）计算（4）按约定皮重（Computed Weight）计算3、其他计算方法（1）公量（Conditioned Weight）（2）理论重量（Theoretical Weight）（3）法定重量 (Legal Weight)（4）实物净重(Net Weight)三、合同中数量条款（一）数量条款的内容及举例：合同中数量条款，主要包括成交商品的具体数量和计量单位。
有的合同还规定计算方法。
例：数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。
（二）数量机动幅度的掌握1、溢短装条款（more or less clause）规定卖方实际交货数量可增减的百分比，也称增减条款。
可以简单的用“+”表示。
（1）数量机动幅度的选择权①由卖方决定（at seller’s option.）②由买方决定（at buyer’s option.）③有承运人决定（at carrier’s option.）（2）溢短装部分的计价问题①一般按合同价格计算②按市场价格计算（装货日、卸货日或规定日期市场价格）2、采用“约”量《跟单信用证统一惯例》规定：“凡“约﹨近似﹨大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10%的增减。
”3、合同中没有明确规定机动幅度。
买方交货的数量原则上应为合同规定的数量完全一致。
《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。
如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。
例外，《跟单信用证统一惯例》规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。
但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。
”第四节商品的包装一、约定包装条款意义根据《联合国国际货物销售合同公约》第35条（1）款规定：“卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装”，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。
二、包装分类：无包装：散装货（bulk cargo）裸装货（nude cargo）有包装：运输包装（transport packing）/大包装（big packing）/外包装（outer packing）作用：运输途中保护、保全商品。
销售包装（selling packing ）/小包装（small packing）/内包装（inner packing）作用：1、保护商品。
2、美化、宣传商品，吸引顾客注意力，促销商品，提高商品价值。
（一）运输包装（transport packing）1、运输包装种类：（1）单件包装（2）集合包装2、运输包装的标志（1）运输标志（shipping mark）（2）指示性标志 (indicative mark)（3）警告性标志 (warming mark)（4）其他标志（二）销售包装（selling packing ）1、销售包装种类便携式包装、易开包装、一次用量包装、配套包装、礼品包装，等等。
2、条形码标志EAN码由12个数字的产品代号和1位校验码组成。
前3位是国别号，中间4位数字是厂商号，后5位是产品代号。
我国的国别码有：690、691、692。
三、定牌、无牌和中性包装（一）定牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
（二）无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。
（三）中性包装：指的是在商品的内/外包装上不注明国别的包装。
定牌中性包装无牌中性包装四、包装条款（一）例举：包装条款包括包装材料、包装方式、包装费用和包装标志。
In wooden cases of 50 dozen each.用木箱装，每箱5打（二）注意事项：1、规定明确的包装材料，包装方式。
2、包装运费负担问题。
3、运输标志（麦头）问题。
【单元小结】本章阐述了商品的名称及命名方法、商品的品质表示方法、商品的数量计量单位和计量方法以及商品的包装种类。
重点介绍了国际货物买卖合同的主要条款——商品的名称条款、商品的品质条款、商品的数量条款和商品的包装条款的主要内容和缮制，以及在实践操作中的一些注意事项。
【课后习题】案例分析1——商品的名称我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信用证货物名称为“Apple Wine”,我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。
案例分析2——商品的品质中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同规定二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存为零，便在未征求买方同意的情况下，以一级茶叶充抵二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。
问：卖方的做法妥当吗？为什么？案例分析3——商品的数量某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275F.O.B.中国口岸。
但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metric ton）而言。
后来，外商来证要求按长吨(Long ton)供货。
如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。
于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。
案例分析4——商品的数量合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：1、卖方的交货范围是什么？2、如果你是卖方，拟实际交付多少货量？案例分析5——商品的数量某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信用证支付。