义乌工商职业技术学院
教案
2009/2010学年第一学期课程名称国际贸易理论与实务授课教师陈英南
第五章货物合同的标的
【教学目标】
国际贸易合同的标的是指进入国际市场买卖的货物。在国际贸易中，货物合同的标的是通过商品的名称、商品的品质、商品的数量及商品的包装四个方面来确定的。
通过本章学习，你应该能够：
1、了解商品名称的命名方法；理解合同中的名称条款；了解规定名称条款时的注意事项。
2、掌握品质表示的方法，掌握常见的品质条款的规定，了解规定品质条款时的注意事项。
3、掌握商品数量的计量单位和计量方法，理解数量条款的规定。
4、了解包装的种类，掌握中性包装，了解包装条款的规定。
【教学内容】
第一节商品的名称
一、商品名称/品名（Name of Commodity）
定义：指能够使某种商品区别与其他商品的一种称呼或概念。
二、商品名称的命名方法
（一）以其主要用途命名。
（二）以其外观造型命名。
（三）以其主要成分或原材料命名。
（四）以其制作工艺命名。
（五）以褒义词命名。
（六）以名胜古迹、人物名称命名。
三、合同中的品名条款
无统一格式：单独列出商品名称
名称条款和品质条款合并（把规格、等级、型号包括进去）
如：一级西湖龙井
四、品名规定时的注意事项
（一）名称必须具体、明确，不可太过空泛、笼统。如：电视机——家电/机器
（二）事实求是规定品名，不应列入不必要的描绘词。如：一些保健品，排毒养颜胶囊（三）尽量使用国际上通用的名称。
（四）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（玩具）
（五）名称翻译准确，保持一致。
第二节商品的品质
一、品量条款的重要性
《联合国国际货物销售公约》规定：如果卖方所交货物与合同不符，买方有权拒收货物、撤消合同。
二、商品质量含义
定义：指商品的内在素质和外在形态的综合。
内在素质：商品的化学成分、物理和机械性能、生物性能等自然性能。
外在形态：大小、长短、色泽、轻重、光滑粗糙、结构、款式以及味觉、嗅觉等
三、商品质量的规定方法
（一）实物表示商品品质
1、看货买卖 (Sale by Actual Quality)
2、凭样品买卖 (Sale by Samples)
⑴凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample)
⑵凭买方样品买卖 (Sale by Buyer’s Sample)
（二）凭文字说明买卖 (Sale by Description)
1、凭规格买卖（sale by specification）
2、凭等级买卖（sale by grade）
3、凭标准买卖（sale by standard）
（1）“良好平均品质”（Fair Average Quality / F.A.Q.）
（2）“上好可销品质标准”（Good Merchantable Quality / G.M.Q.）
4、凭说明书、图样买卖 (sale by description of illustration)
5、凭牌名或商标买卖 (sale by trade mark or brand)
6、凭产地名称买卖 (sale by name of origin)
三、合同中的品质条款
（一）基本内容
1、在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还要定明样品的编号，必要时列
出寄送的日期。
2、在凭文字说明买卖时，应针对具体情况在合同中规定商品的名称、规格、等级、标准、
牌名、商标或产地等。
（二）品质机动幅度和品质公差
1、品质机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可以机动掌握。
（1）规定范围
（2）规定极限上限：最大，最高，最多下限：最小，最低，最少
（3）规定上下差异可增减？%
2、品质公差：允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
（三）订立品质条款时应注意的问题
1、根据商品的特性来确定表示的方法。如工艺品，样品表示；土特产，产地表示；机
电产品，用说明书、图样表示。
2、凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要两种或以上的方法来表示。
3、品质描述准确具体，科学合理，避免笼统含糊：如大约、左右，又忌绝对化：棉布无
瑕疵。
4、重视应用品质机动幅度和品质公差，掌握灵活性。
第三节商品的数量
一、约定数量条款的意义
《公约》规定：
如果卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。
如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。二、计量单位和计量方法
（一）计量单位
1、按重量（Weight）计算
2、按容积（Capacity）计算
3、按个数（Number）计算
4、按长度（Length）计算
5、按面积（Area）计算
6、按体积(Volume)计算
（二）计重方法
1、按毛重（Gross weight）计
2、按净重（Net weight）计
（1）按实际皮重（Actual Tare）计算
（2）按平均皮重（Average Tare）计算
（3）按习惯皮重（Customary Tare）计算
（4）按约定皮重（Computed Weight）计算
3、其他计算方法
（1）公量（Conditioned Weight）
（2）理论重量（Theoretical Weight）
（3）法定重量 (Legal Weight)
（4）实物净重(Net Weight)
三、合同中数量条款
（一）数量条款的内容及举例：
合同中数量条款，主要包括成交商品的具体数量和计量单位。有的合同还规定计算方法。
例：数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。
（二）数量机动幅度的掌握
1、溢短装条款（more or less clause）
规定卖方实际交货数量可增减的百分比，也称增减条款。可以简单的用“+”表示。
（1）数量机动幅度的选择权
①由卖方决定（at seller’s option.）
②由买方决定（at buyer’s option.）
③有承运人决定（at carrier’s option.）
（2）溢短装部分的计价问题
①一般按合同价格计算
②按市场价格计算（装货日、卸货日或规定日期市场价格）
2、采用“约”量