（三）公量（conditioned weight）
适用于经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如 羊毛、生丝、棉花等。 定义：指用科学方法去除商品中所含的水分，再加 上标准含水量所求得的重量。
（四）理论重量（theoretical weight）
如：马口铁、钢板等 （五）法定重量（legal weight）和净净重（net net weight） 法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。 净净重：不包括任何包装的商品的重量。
总结1 案例的起因通常就是因为合同、信用证和实物三 者之间不一致
第二章 商品的品质
一、品质的定义 二、品质的重要意义
1、从微观角度（进口、出口）
2、从宏观角度
第一节 商品品质的表示方法
1、看货成交 实物 品质表示方法 2、凭样品成交 1、规格 4、商标与牌号 说明 2、等级 5、产地
3、标准 6、说明书和图纸
二、品名条款的内容
命名商品的方法： 1、以其主要用途命名（织布机、自行车）
2、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯）
3、以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜） 4、以其外观造型命名（绿豆、纸管） 5、以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液） 6、以人物名字命名（孔府家酒） 7、以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）
第一篇
合同的标的
商品的名称 商品的品质 商品的数量
商品的包装
商品的追加服务
第一章
一、列名品名的重要意义 1、从业务角度讲 2、从法律角度讲 举例：
商品的名称
1、鲫鱼（喜头鱼、草鱼、刀鱼） 2、篙芭、茭白 3、蚕豆
a.西北豆
b.江苏豆 c.云南豆 熏蒸业务
Chinese Bean Jiangsu Bean
2、在凭说明成交时，应注意： a、对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格
b、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本
c、对于FAQ成交的，除一般列明年份外，应尽量订明 主要指标 d、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸 易方式，允许众多厂家生产，所以应尽量订明具体厂名 e、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注 明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个 方面以样为准
案例10
凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器—批， 合同中规定有“货到目的港60天内复验，索赔有 效”条款。货到经对方复验后，并未提出异议。 事过一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂， 必须按原价降低60%，否则全部退回。” 接电 后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。 问我方应如何处理?若是低档瓷器又该如何呢？
（镇江香醋、东北红小豆）
6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration)
三、表示品质时需注意的事项 1、在凭样品成交时，应注意：
a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，则应加 注“质量与样品大致相同”(Quality to be about equal to the sample)或“质量与样品近似”（Quality to be similar to the sample）
（釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏 在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来）
案例11
我与法国商人成交出口铁铲一批，合同规定： “所交货物品质、规格以卖方第XX号样品为 准。”我凭对方来证出运结汇，买方未能提出 任何异议。事隔半年后，买方寄来生锈的铁 铲—把并来函称：“你方运来之铁铲，放在我 门市部现已全部生锈，无法销售，必须全部退 货，并请你方退回货款。”据此，我应否承担 这一品质责任?
三、品名条款的注意事项 1、内容明确、具体 2、使用通行的名称 3、选择有利于减低关税或方便进口的名称
4、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款
案例6
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部 分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工 制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最 终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。 而我方拒赔，主要理由是：
பைடு நூலகம்
（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完 全采用手工；
（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品 质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。 请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？
案例7
合同成交品名为Apple wine,但实物包 装为Cider。问直接发货会有何后果？
案例8
我出口纺织原料一批，合同规定水分最高 15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方 寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与 样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样 品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问 我是否该赔?
案例9
我先后向中东某国家出口纯毛纺织品 数批，货到国外后买方一一收货，从未提 出异议。但数月之后，买方寄来制成的服 装一套，声称用我毛料制成的服装色差严 重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。 问对此应如何解决？ 国际惯例： 纺织品一经开剪就不再赔偿
b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还 应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯 第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责 c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Only for your reference‖ or ―For reference only‖。
二、重量的计量方法
（一）毛重（gross weight） 毛重 = 净重 + 皮重
如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量
为何用毛重计量？（Gross for net ― 以毛作净”） 原因：1、外包装与内容物价格差不多 2、特殊的技术要求
举例：
出口蚕豆 net. 95% in bulk ; 5% in bag ，gross for
3、包装货（packed cargo）
a、全部包装（full packed） b、局部包装（part packed）
（二）按包装的作用分
1、运输包装
2、销售包装
第一节 包装的分类
一、运输包装 shipping package; transport package
数量 合同 20M/T±10% 金额 7200---8800 上限为8000
L/C
约20M/T
第四章 商品的包装
一、商品的包装 的意义 1、保护商品 2、促进销售 3、增强产品竞争力
二、包装的种类 （一）按包装程度分类 1、散装货（bulk cargo , cargo in bulk） 2、裸装货（nude cargo）
第三章
商品的数量
少交 多交
收合同量/全收/全部拒收 收合同量/合同量加超出 的部分/全收
英国《货物买卖法》可以拒收
《公约》 举例： 英国法项下
可以补交
合同规定1000M/T 1000/1500/0
实际为1500M/T
《公约》项下 1000/（1000，1500）/1500
第一节
数量的计量
一、数量的计量单位 （一）重量（weight）单位 （二）数量（number）单位 （三）长度（length）单位 （四）面积（area）单位 （五）体积（volume）单位 （六）容积（capacity） 单位
一、实物表示品质
1、看货成交
2、凭样品买卖 （适用于一些无法用文字明确表示清楚的） a.样品的定义 b.样品的选取 （以好顶次案） c.样品的分类
按提供方的不同
卖方样 买方样（能否达到对方要求，第三方权利问题） 对等样 样品的功能 留样、复样
二、以说明（description ）表示商品品质
1、凭规格买卖(sales by specification) （ 例：小麦 粒≤5%） 淀粉≥78% 水分≤2% 杂质≤1% 破碎
散装为了多装 ， 袋装为了压舱
（二）净重（net weight）
净重 = 毛重 – 皮重 举例： 港区作业图
码头
仓库
地磅 地磅：毛重1 = 车重 + 货重 + 皮重 仓库：毛重2 = 毛重1 – 车重 船： 净重 = 毛重2 – 皮重
船
去除皮重（tare)的方法 1.实际皮重（actual tare） 2.按平均皮重（average tare） 3.习惯皮重（customary tare） 4.约定皮重（computed tare）
a. “约”用于L/C 金额、数量、单价前， 允许±10% b.无“约”，不超过L/C金额的条件下，允 许±5%，但对单件包装不适用。 c.当货物全装运且单价不变时，允许支取 的金额-5%
举例： “约”
1000 M/T 小麦 1000 台 补充案例： 彩电
有“约”
900-1100 900-1100
无
950-1050 1000
合同与 L/C 中规定“小麦1000M/T，袋装， 每袋100kg‖，请问如何交货？ b.具体规定增减幅度
3、机动幅度的规定
应考虑传统习惯，一般为3%-5%，同时应 考虑总重 分批 花色款式的机动问题 4、机动幅度的选择权 一般原则：谁租船订舱，谁有选择权 5、溢短装数量的计价方法 一般对more or less部分采用交货时的市价计算
案例12
某出口公司凭买方样品成交金属拉手一 批，合同规定3—4月份装船，但需买方认可 回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也 有同样的字句。我方多次试制回样未得到买 方认可，故我不能如期装运。到了5月份，买 方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何？
案情分析： 试制回样 总结2： 认可回样 装船
如果一方的义务完成以另一方的义务完成为 前提条件，就应规定对方完成义务的最迟期限。