三、商品作价方法
（一） 固定作价： 买卖双方在协商一致的基础上，在合同 适合交易量不大、市场价格变动不大、 交货期较短的商品交易。 中明确规定商品的具体价格。 Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed. 采用固定作价，必须对影响商品供求的 各种因素进行认真的研究，在此基础上对国 际商品价格走势作出预测，以此作为确定价 格的依据，以减少价格风险。
• CIF价 = ——————————————
3.CIF换算为其他价格
FOB价 = CIF价×[1 －投保加成×保险费率] - 国外运费 • • CFR价= CIF价× [1 －投保加成×保险费率]
第三节：商品价格的构成与价格核算
一、商品价格的构成 出口商品价格主要有三部分构成， 分别是： 商品的成本、费用、预期利润
=217.2（美元）
4、计价货币的选择
计价货币（Money of Account）是指 合同中规定用来计算价格的货币。这些货 币可以是出口国或进口国的货币，也可以 是第三国的货币。 在选择计价货币时要注意以下几个问 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）利用保值条款以避免计价货币汇率 变动的风险
3、部分固定价格，部分不固定
对于大宗交易长期分批交货的交易，交 易双方为了避免承担远期交货价格变动的 风险，在合同中规定，对于近期交货部分 采用固定交货，远期部分采用非固定作价。
4、滑动价格
或交货前一定时间，再按工资、原材料价格 变动指数作相应调整，以确定最后价格。在 合同中还应具体订明如何调整价格的方法。 例：The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.
第二节 佣金、折扣和主要贸易术语价格转换 一、佣金 （一）佣金的含义及种类
佣金（Commission）又称手续费。 是指由买方或卖方付给介绍交易或代 为买卖的第三者的报酬。 佣金分明佣和暗佣两种。凡在合同 价格条款中，明确规定佣金的百分比， 叫做明佣。不标明佣金的百分比，甚 至连佣金字样也不标示出来，有关佣 金的问题，有双方当事人另行约定， 这种暗中约定佣金的做法叫做暗佣。
（一）商品的成本
出口商品的实际成本 =采购成本出口退税收入
出口退税
出口货物退税制度，是一个国家税 收的重要组成部分。出口退税主要是通 过退还出口货物的国内已纳税款来平衡 国内产品的税收负担，使本国产品以不 含税成本进入国际市场，与国外产品在 同等条件下进行竞争，从而增强竞争能 力，扩大出口创汇。
28×[1－13％÷（1+17％)]＝24.89元
（二）费用
1 、国内费用
国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输 费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过 境费及装卸费。 包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如 果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费 用就要作为包装费另加。 仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发 生仓储费用。 认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明 其 他证明所支付的费用。
币种、单价金额、计量单位、贸易术语 例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYork.
二、商品定价的原则
确定进出口商品价格须遵循下列三项 1、国际市场上具有代表性 原则： 的商品交易所的销售价格。 如芝加哥商品交易所谷物 (一)按照国际市场价格水平作价 交易价、伦敦商品交易所 有色金属金属交易价、纽 (二)要结合影响价格的因素作价 约商品交易所棉花交易价。 (三)要结合购销意图 2、大宗商品进出口国家的
W同中规定，整套机械设备的初步 价格为200万美元，双方同意按某物价指数和 工资指数在交货时调整价格。现已知约定原 材料在价格中的比重为50％，工资在价格中 的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。 签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到 112。 求该合同调整后的价格应为多少？
第一节 商品价格概述
一、合同中价格的表达
国际贸易合同中，商品价格是由单价和总 价两部分组成。 1、国际贸易的单价（unit price）由计 量单位、货币的名称、单位金额、贸易术语 四部分组成，缺一不可。 中文单价书写顺序：
计量单位、单价金额、币种、贸易术语 例如，每公吨1000美元CIF纽约
英语单价书写顺序：
（三）佣金的计算方法 • 单位货物佣金额 = 含佣价 x 佣金率 • 净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额 = 含佣价 x（1 - 佣金率） • 假如已知净价，则含佣价的计算公式是： 含佣价 = 净价/（1 - 佣金率）
佣金计算例题： 深圳某公司对外商报价B商品每 件CIFC3%为HK$200,现外商要求改 报CIFC5%，应报价多少？ • 解答：净价=CIFC3%×(1-3%)=194(HK$)
举例: Unit price：USD5000 per bale CIFHongkong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
进出口价格水平。 1、要考虑商品的质量和档次； 如沙特阿拉伯的石油、缅 2、要考虑运输距离； 甸的大米、澳大利亚羊毛、 3、要考虑交货地点和交货条件； 美国谷物、巴西食糖。 4、要考虑季节性需求的变化； 3、各类博览会的成交价格。 5、要考虑成交数量； 如世界博览会的成交价格、 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。 中国广交会的成交价格。
• 含拥价CIFC5%=净价/(1-拥金率) =194/(1-5%)=204.21(HK$)
二、折扣（rebate ，discount,allowance) （一）折扣的含义
• 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的 减让，即在价格上给予适当的优惠。 • 国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般 价格折扣外，还有为扩大销售而使用的数量 折扣，为实现某种特殊目的而给予的特别折 扣，以及年终回扣等。 • 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做 “明扣”。
三、FOB、CFR和CIF之间价格转换
FOB换算为其他价格
CFR价 =FOB价 + 国外运费
•
•
FOB价 + 国外运费
1 －投保加成×保险费率
• CIF价= ——————————————

CFR换算为其他价格
FOB价 = CFR价 - 国外运费 • • CFR价 1 －投保加成×保险费率
适用于某些生产周期长的机器设备和 先在合同中规定一个基础价格，交货时 原材料商品的交易
滑动价格公式举例
“以上基础价格将按下列调整公式根
据某某机构公布的某年某月的工资指数
和物价指数予以调整。其调整公式为：
P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)）”
滑动价格举例（续）
P1代表调整后的最后价格； P0是订约时的基础价格； a指管理费用占商品单价的百分率; b是各种主要原材料的成本率，即原材料成本 占货物单价的百分比； c是工资成本率，即工资成本占商品单价的百 分比； a、b、c三者之和应为1。 M0是指订约时原材料批发价格指数； M1是交货时原材料批发价格指数； W0是订约时的工资价格指数；
• 港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支 付的各种费用。 • 商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出 口商的请求对货物进行检验所发生的费用。 • 贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外 买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失， 也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。 • 业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通 讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管 理费。 • 银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进 行资信调查等所支出的费用。
第九章 学习内容：
商品价格与价格核算
第一节：商品价格概述 第二节：佣金、折扣和主要贸易术语价格转换 第三节：商品价格的构成与价格核算 第四节：出口盈亏核算 本章计算案例
教学目标和要求：
1、理解商品定价原则和影响定价的因素； 2、掌握各种不同贸易术语中价格的转换方法， 以及佣金和折扣的计算等 ； 3、重点掌握出口商品价格构成和出口核算；
常用的货币保值条款有：
黄金保值条款 其具体做法是：在订立合同时按 签约日的黄金价格将计价货币的金额 折合为若干一定数量的黄金，到支付 日再将特定数量的黄金按当时的金价 转换成一定数量的计价货币。如果黄 金价格上涨，则支付货币金额要相应 增加，反之，则相应减少。 实行黄金保值条款的前提是黄金 价格保持稳定，目前黄金价格本身不 断波动，这种方法已不能起到避免风 险的作用。
（二）佣金的规定方法
1、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 • 例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。 （ U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission ） 2、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字 母”C”和佣金的百分比来表示。 例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山” （U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission）。在实际业务中%通常 被省略。 3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也 可以用绝对数来表示。 例如：“每公吨付佣金25美元。”