试论市场营销课程教学改革
尹祖国江西先锋软件学院
【摘要】目前，一些校市场营销课程以传统讲授理论为主，实训教学少、内容单调。

学生理论与实践脱节，对于企业现实的营销行为无法与所学知识联系起来，造成了理论学习不过关，实际动手能力弱的现状。

【关键词】高职院校市场营销课程教学改革
市场经济的需求在促进高职高专教育开放性和多样化的同时，也给高职高专人才的培养带来了极大的发展机遇。

本文试从传统市场营销课程存在的问题着手，探讨高职院校市场营销课程如何开展教学改革。

一、传统市场营销课程教学存在的问题１．教学方式与学生特性不符。

目前高职院校的学生大都是从上世纪９０年代成长起来的，他们身上存在着鲜明的时代烙印，他们不仅崇尚自我，对教师的人格魅力、讲话能力要求更高。

而且学习兴趣发生变化。

由于掌握了获取知识的工具————互联网，因而许多高职院校的学生对知识、概念缺乏学习兴趣和学习动力，而传统的教育方式很大程度上还停留在强调知识传授的层面，这必然形成与学生学习兴趣之间的矛盾。

２．毕业生难以达到企业的要求标准。

企业需要的是实用型人才。

需要毕业生有较强的动手能力和实际操作能力，同时企业希望毕业生知识面较广，职业品质较强等。

而这些能力往往是大多数大学毕业生所欠缺的，这与传统的教学方法有很大程度的关系。

３．运用案例法教学的主动与被动没有转变。

一些学校中在实施案例教学法时，单独将案例说出来，讲解给学生听，学生没有达到一种自我分析，自我理解的程度。

结合不到所学的理论知识。

４．理论课与实践课课程安排不合理。

教学模式仍以书本为主，以课堂教学为主，以理论讲授为重点，这就造成理论与实践课之间的失衡，难以取得理想的教学效果。

二、市场营销课程教学改革的主要内容１．教学方法。

由无效学习变成有效学习，学习过程不再是听讲过程，而是行动过程以及自己主讲过程，老师给出任务，学生以小组形式展开讨论，运用知识自己解决，自己备课与讲解理论知识。

应让学生在积极参与中感受“明确任务、计划、实施、检查和评估”的完整过程。

具体方法是：将全班学生分成若干个虚拟公司，每个公司在淘宝网等相关的电子商务类网站上开设一个网店，让学生进行实际的市场调查，分析市场、顾客、竞争者，在此基础上制定企业营销战略，选择目标市场并进行市场定位，制定价格，进行促销活动。

学生和老师边学边做，亦工亦学，实践中遇到的问题，回到课堂上来讲，通过提问、辩论、答疑等形式将理论和实践结合起来，使学生的知识网络化、系统化，同时培养学生处理信息的能力以及分析和解决问题的能力。

２．教学内容。

首先，以职业人的标准为教育导向。

刚进入大学校门，许多学生并未形成职业概念，他们不知道营销工作的内容，将营销与推销、直销或传销等同起来，因此，应首先进行职业介绍，将学生从一名素质教育的学生转变为一个职业人。

其次，教学内容案例
化。

课堂教学应更注重案例教学，应由学生主动去分析案例，得出结果。

以５－１０名学生为一小组进行组与组之间评比，最后由大组进行总结。

第三，理论部分实践化。

以小组形式设立淘宝网店，各小组分别找产品批发商。

将产品铺设到网店上。

采取业绩化进行评比教学，同时学生也将理论转化为实践。

３．考核方法。

在考试方式方面，由原来单纯的闭卷考试为主，转变为开卷、闭卷、课程论文、阶段性小结、平时作业等考试方式相结合，把大量考核放在平时。

具体如下：一是平时作业。

指导教师在布置平时作业时，尽量布置思考型的作业，必须有一定的覆盖面，体现基本理论涉及的知识点，主要是检验学生对教材理论问题的理解。

指导教师必须对作业进行批阅和评定成绩。

二是教学实践活动。

是学生参与、体验、感受、操作的学习活动，也是学生运用所学知识进行理论验证、实践、创新的过程。

本课程将安排至少一次教学实践活动，指导教师根据学生在教学实践活动中的综合表现和提交的调查报告进行成绩评定。

三是专题讨论。

是指在学生的学习过程中，要求学生在指定时间，围绕一定的主题，对课程的重点、难点内容，或者是拓展性内容集中进行的课堂讨论、小组讨论或者网上讨论。

讨论题目自拟，也可参考上述选题。

指导教师可根据学生参加、发言、发言提纲、总结他人观点、参加讨论的体会等记录情况给予评价并评定成绩。

四是小组学习。

若干学生组成一个学习小组，有计划有目的地进行协作学习活动。

小
组学习要有学习时间、地点、方式、内容、参加者、学习效果、存在问题等记录。

在考试内容方面，尽量不出死记硬背式的题目，而是通过案例分析或调研报告等实际分析型的题目，从现实出发，联系社会实际问题，鼓励同学们走出去，自己动手、动腿、动脑，不抄袭，自己得出结论，提出自己的观点，提高学生的实际应用能力和水平。

在命题方式方面，改变过去由任课教师单独命题的做法，实行试题库随机抽题考试。

市场营销课程实训成绩的评定应突出业务能力所占比例，突出平时表现以及实训业绩，对于能够量化的项目尽量量化，进行过程跟踪。

阶段性进行业绩考核。

一般以平时考核成绩占５０％，考试成绩占５０％。

三、改革之后能取得的效果。

首先，可以为学生未来职业发展奠定良好的基础。

学习由教室走向社会，开拓了学生的视野，丰富了学生的知识。

网络信息时代的到来，海量的信息使得传统的传道解惑已经不可行，只有教会学生如何学习、如何思考、如何用不同的方法、角度看问题，才会使学生在任何一个领域都获得成功。

其次，可以使师生关系更加融洽。

改革后，教师的作用十分独特，他不再是讲解者，不再提供任何现成的方案，而在不同阶段扮演着不同的角色：主持人、调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。

师生在工作学习过程中共同讨论、共同操作，增加了交流的机会，使彼此之间更加了解。

最后，可以提高学生的学习兴趣和综合能力。

学生积极性非常高，课堂气氛空前活跃，学
生积极地参与和表现自我，积极地完成每项任务，由原来的“要我学”变成“我要学”。

学生在学习课本的营销知识的过程中，通过上网、书刊或向相关专业人员咨询等多种方式获取相关知识，了解企业在营销过程中可能遇到的问题，__________通过分析和解决这些问题，提高了决策能力和管理能力；培养了统观全局的能力和系统思考能力；学会沟通与协作，培养了团队精神；提高了自我管理能力（时间管理、信息处理等），从行动过程中体会实践的乐趣，体会实践出真知的道理，提高了教学质量。

总之，市场营销课程教学中理论课与实践课融合的模式通过各个环节相互配合，使学生在不同形式下反复实践营销技能，学生各项能力都得到了提高。

参考文献：
吴晓萍。

网络营销［Ｍ］．北京：北京交通大学出版社，２００９．
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